Turundus võib palju aidata müüki

{h1}

Liiga palju turundusosakondi ei aita midagi müügi parandamiseks - ega ettevõtte alumisele reale. Siin on, miks ja mida sellega teha.

Milline on teie arvamus teie turundusosakonnast? Kui nad ei aita teil müüki saada, ei pruugi te turunduse osakonnalt raha saada. Ma rääkisin hiljuti turundusdirektorite nõukogu programmide ja tegevuste asepresidendi Liz Milleriga ning jagasin mõningaid ideid selle kohta, mida suur turundusosakond müügi jaoks teha saab.

Ühise turukorralduse nõukogu koostas hiljuti raporti „Renovate to Innovate: Performance-Driven Marketing Organisations. Kindlasti ei ole nende turundusosakondad lihtsalt need, kes toodavad ainult juhtplaate. Müüjad peavad olema paberile rohkem kui lihtsalt nimed.

Hea turunduse osakond teeb tööd, mis tegeleb kliendiga. Nad kvalifitseerivad juhid. Nad saavad müügiosakonna jaoks valmisoleku müügiprotsessi jälgimiseks ja jätkamiseks.

Kui teie turundusosakond tegutseb nagu ainult administraatori tugifunktsioon, ei saa te oma raha väärtust.

Mäletan, et olin õlitööstuses ja messidel. Turundusosakond võtaks kõik kaussi kogutud visiitkaardid meie boksis ja saadaks pärast kaubandusnäitusi erinevatele müüjatele nimede nimekirja. Nime ei liigitatud. Teavet, välja arvatud isiku nimi, pealkiri ja ettevõte, oli vähe. Müüja ei teadnud isegi, mida messil arutati.

Ma kuulen liiga tihti, et müük on alati krediidi eest, mida turundus teeb. Aga kui sa lihtsalt saada paberile nimesid, kas pole mingit imestust, et turundus saab nii vähe krediiti? Kuidas saab neile anda mingit krediiti, kui midagi, mida nad teevad, ei aita kaasa alumise reale?

Turundus peaks arendama strateegiaid, mis juhivad kliendi kaasamist. Kui turundus teeb oma tööd, alustab ta vestlust kliendiga. See ei ole ka passiivne töö. Turundus õpib piisavalt kliendi kohta, nii et kui klient kliendile müüa hakkab, võite jätkata arutelu selle üle, kuidas saate neid aidata. Turunduse ülesanne on muuta kliendi kaasamise kvaliteeti nii, et see oleks kliendile ja müüjale palju parem.

Kuidas sa tead, et nad on oma tööd teinud? Kliendiga rääkides alustate kõnet mitte keegi, kes müüb kaupa, vaid kui keegi, kes on kliendi vajaduste või probleemide lahendamiseks. Kui olete toote müünud, astub turundusosakond tagasi ja töötab, et hoida oma klienti lojaalsena. Sa saad hoida oma klienti.

Kujutage ette, kui teie turundusosakond töötas välja programmi, mis sihiks teie väljavaated efektiivse kampaania abil, kasutades isikupärastatud sõnumeid. See kampaania toodab teatud arvu juhtmeid ja võib väljavaateid kvantifitseerida. Sa tead, kui palju neist väljavaadetest konverteeritakse maksvaks kliendiks.

Selline töö on hea turundus. Kas sa saad sellist abi oma turundusosakonnalt? Kui ei, siis ei saa te oma raha väärtust, samuti ei ole teie ettevõte.


Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.

Milline on teie arvamus teie turundusosakonnast? Kui nad ei aita teil müüki saada, ei pruugi te turunduse osakonnalt raha saada. Ma rääkisin hiljuti turundusdirektorite nõukogu programmide ja tegevuste asepresidendi Liz Milleriga ning jagasin mõningaid ideid selle kohta, mida suur turundusosakond müügi jaoks teha saab.

Ühise turukorralduse nõukogu koostas hiljuti raporti „Renovate to Innovate: Performance-Driven Marketing Organisations. Kindlasti ei ole nende turundusosakondad lihtsalt need, kes toodavad ainult juhtplaate. Müüjad peavad olema paberile rohkem kui lihtsalt nimed.

Hea turunduse osakond teeb tööd, mis tegeleb kliendiga. Nad kvalifitseerivad juhid. Nad saavad müügiosakonna jaoks valmisoleku müügiprotsessi jälgimiseks ja jätkamiseks.

Kui teie turundusosakond tegutseb nagu ainult administraatori tugifunktsioon, ei saa te oma raha väärtust.

Mäletan, et olin õlitööstuses ja messidel. Turundusosakond võtaks kõik kaussi kogutud visiitkaardid meie boksis ja saadaks pärast kaubandusnäitusi erinevatele müüjatele nimede nimekirja. Nime ei liigitatud. Teavet, välja arvatud isiku nimi, pealkiri ja ettevõte, oli vähe. Müüja ei teadnud isegi, mida messil arutati.

Ma kuulen liiga tihti, et müük on alati krediidi eest, mida turundus teeb. Aga kui sa lihtsalt saada paberile nimesid, kas pole mingit imestust, et turundus saab nii vähe krediiti? Kuidas saab neile anda mingit krediiti, kui midagi, mida nad teevad, ei aita kaasa alumise reale?

Turundus peaks arendama strateegiaid, mis juhivad kliendi kaasamist. Kui turundus teeb oma tööd, alustab ta vestlust kliendiga. See ei ole ka passiivne töö. Turundus õpib piisavalt kliendi kohta, nii et kui klient kliendile müüa hakkab, võite jätkata arutelu selle üle, kuidas saate neid aidata. Turunduse ülesanne on muuta kliendi kaasamise kvaliteeti nii, et see oleks kliendile ja müüjale palju parem.

Kuidas sa tead, et nad on oma tööd teinud? Kliendiga rääkides alustate kõnet mitte keegi, kes müüb kaupa, vaid kui keegi, kes on kliendi vajaduste või probleemide lahendamiseks. Kui olete toote müünud, astub turundusosakond tagasi ja töötab, et hoida oma klienti lojaalsena. Sa saad hoida oma klienti.

Kujutage ette, kui teie turundusosakond töötas välja programmi, mis sihiks teie väljavaated efektiivse kampaania abil, kasutades isikupärastatud sõnumeid. See kampaania toodab teatud arvu juhtmeid ja võib väljavaateid kvantifitseerida. Sa tead, kui palju neist väljavaadetest konverteeritakse maksvaks kliendiks.

Selline töö on hea turundus. Kas sa saad sellist abi oma turundusosakonnalt? Kui ei, siis ei saa te oma raha väärtust, samuti ei ole teie ettevõte.


Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.

Milline on teie arvamus teie turundusosakonnast? Kui nad ei aita teil müüki saada, ei pruugi te turunduse osakonnalt raha saada. Ma rääkisin hiljuti turundusdirektorite nõukogu programmide ja tegevuste asepresidendi Liz Milleriga ning jagasin mõningaid ideid selle kohta, mida suur turundusosakond müügi jaoks teha saab.

Ühise turukorralduse nõukogu koostas hiljuti raporti „Renovate to Innovate: Performance-Driven Marketing Organisations. Kindlasti ei ole nende turundusosakondad lihtsalt need, kes toodavad ainult juhtplaate. Müüjad peavad olema paberile rohkem kui lihtsalt nimed.

Hea turunduse osakond teeb tööd, mis tegeleb kliendiga. Nad kvalifitseerivad juhid. Nad saavad müügiosakonna jaoks valmisoleku müügiprotsessi jälgimiseks ja jätkamiseks.

Kui teie turundusosakond tegutseb nagu ainult administraatori tugifunktsioon, ei saa te oma raha väärtust.

Mäletan, et olin õlitööstuses ja messidel. Turundusosakond võtaks kõik kaussi kogutud visiitkaardid meie boksis ja saadaks pärast kaubandusnäitusi erinevatele müüjatele nimede nimekirja. Nime ei liigitatud. Teavet, välja arvatud isiku nimi, pealkiri ja ettevõte, oli vähe. Müüja ei teadnud isegi, mida messil arutati.

Ma kuulen liiga tihti, et müük on alati krediidi eest, mida turundus teeb. Aga kui sa lihtsalt saada paberile nimesid, kas pole mingit imestust, et turundus saab nii vähe krediiti? Kuidas saab neile anda mingit krediiti, kui midagi, mida nad teevad, ei aita kaasa alumise reale?

Turundus peaks arendama strateegiaid, mis juhivad kliendi kaasamist. Kui turundus teeb oma tööd, alustab ta vestlust kliendiga. See ei ole ka passiivne töö. Turundus õpib piisavalt kliendi kohta, nii et kui klient kliendile müüa hakkab, võite jätkata arutelu selle üle, kuidas saate neid aidata. Turunduse ülesanne on muuta kliendi kaasamise kvaliteeti nii, et see oleks kliendile ja müüjale palju parem.

Kuidas sa tead, et nad on oma tööd teinud? Kliendiga rääkides alustate kõnet mitte keegi, kes müüb kaupa, vaid kui keegi, kes on kliendi vajaduste või probleemide lahendamiseks. Kui olete toote müünud, astub turundusosakond tagasi ja töötab, et hoida oma klienti lojaalsena. Sa saad hoida oma klienti.

Kujutage ette, kui teie turundusosakond töötas välja programmi, mis sihiks teie väljavaated efektiivse kampaania abil, kasutades isikupärastatud sõnumeid. See kampaania toodab teatud arvu juhtmeid ja võib väljavaateid kvantifitseerida. Sa tead, kui palju neist väljavaadetest konverteeritakse maksvaks kliendiks.

Selline töö on hea turundus. Kas sa saad sellist abi oma turundusosakonnalt? Kui ei, siis ei saa te oma raha väärtust, samuti ei ole teie ettevõte.


Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.


Video: The Secrets Donald Trump Doesn't Want You to Know About: Business, Finance, Marketing


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com