Turundus - kui positiivset ROI-d ei ole, ära tee seda!

{h1}

Nii paljud jaemüüjad, keda tean, kasutavad turunduskampaaniaid, millel pole mingit mõtet. Nad hüppavad jalgu kõigepealt õnnestunud maksudesse, kuid neil pole mingit võimalust mõõta, kas see on olnud edukas või mitte. Ma tegin koostööd väikese jaemüüjaga, kes otsustas panna kupongid val-pakisse - see on ühine käik paljude väikeste jaemüüjate seas. Kupongid ei läinud mitte ainult val-pakisse, vaid jaemüüja müüdi ostmise teel rohkem majapidamisi kui vaja. Lisaks sellele ei olnud poe tasandil ühtegi meetodit, et jälgida, kui palju kuponge tuli tagasi.

Nii paljud jaemüüjad, keda tean, kasutavad turunduskampaaniaid, millel pole mingit mõtet. Nad hüppavad kõigepealt jalgsi, mis maksavad õnneks, kuid ei saa kuidagi mõõta, kas see on olnud edukas või mitte.

See jaemüüja kulutas turundusalgatusele üle 3000 dollari ja ei teadnud, kas see toimis või mitte (jah, kas kupongid tulid, kuid kas nad katsid kampaania kulud? Keegi ei tea.).

REAALNE MAAILMA RETAILING TAKEAWAY
Looge oma turundustegevuse kava.

Määrake oma sihtmärk - kitsendage keskendumist klientidele, keda püüate jõuda, et jäljendada oma poes ostetavate klientide demograafiat. Veespordivahendite müümisel ei ole mingit põhjust jõuda vanuritega täisnumbrisse. Teiseks, kas sa saadad selle oma olemasolevatele klientidele, et saada neid rohkem kauplusteks, või üritate luua suuremat klientide baasi ja saadate selle võimalikele klientidele? Või mõlemad?

Määrake, milline meedia teie sihtmärgile kõige paremini jõuab - Väikese jaemüüjana on teil võimalus teha otseturunduse või e-posti kampaaniaid, kuna enamik teisi meediaid, nagu TV, raadio, ajaleht ja ajakirjad, on liiga kallid. Veenduge, et ükskõik milline valisite, lööb ainult oma äri jaoks mõttekas leibkondi. Tehke vähe kodutööd…. See aitab teil teha targemaid turundusotsuseid.

Otsustage pakkumine - Kui olete meediasõiduki kohta otsustanud, looge oma pakkumine. Veenduge, et see on piisavalt kaalukas, et juhtida kliente teie poe. Kui kavatsete pakkuda allahindlust, veenduge, et seal on minimaalne lävi (nt säästa 20% mis tahes ostust, mis ületab 75 dollarit). Ja veenduge, et teil on tähtaeg, nii et inimesed liiguksid sisse ja sisseoste. Kui postitaja tabab oma kodu, siis peaksite andma inimestele vaid 3 nädalat või nii. Lõppude lõpuks on müük müük.

Määrake eesmärgi või vastuse määr
- Veenduge, et seal on kupong või e-kiri või midagi, mida teie klient peab sisestama, et saaksite tulemusi jälgida. Kui saadate postkaardi 1000 kodule, määrake eesmärk, mitu inimest soovite tagasi saada. Sa peaksid ootama ainult 1-3% tagastamise määra.

Mõõtke oma tulemused - Veenduge, et tulemusi on võimalik jälgida. Sõltuvalt sellest, kui keerukad on teie süsteemid, saate kupongile kanda vöötkoodi ja jälgida seda. Või kui sa oled põhilisem, saate seda käsitsi jälgida. Mõlemal juhul tahate jäädvustada iga kliendi kulutatud summa. Kui olete selle info kätte saanud, saate selle lisada ja määrata, kas olete oma eesmärgi saavutanud ja katnud oma kulud. Kui teil on 2% vastusmäär 1000 saatjale, on see 20 inimest, kes selle saadavad ja ostavad. Oletame, et nad kulutavad teie keskmist 50 dollarit (või mis iganes teie keskmine tehing on) ja sa saad müüki $ 1000 (pluss loodetavasti 20 uut klienti). Korruta see, kui mitu korda teie keskmine kliendipood igal aastal, ja näete selle turundusalgatuse pikaajalist väärtust. Või äkki mitte ja kui jah, siis järgmine kord proovite midagi muud.


Video: Privacy, Security, Society - Computer Science for Business Leaders 2016


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com