Turundus on pikaajaline investeering, lühiajaliste kulude kokkuhoiu vähendamine võib aastaid kahjustada

{h1}

Turundus on valesti mõistetud mõiste. See tähendab erinevatele inimestele erinevaid asju, neid võivad mõjutada majanduslikud ja keskkonnaalased tegurid, kuid sõnum tuleb veel välja tulla. Turundus, nagu haridus, on investeering, millel on lühi- ja pikaajaline kasu.

Enamik ettevõtteid alustab kulude vähendamist „kaalutlusõiguse” tasemel. Esialgu algab kulude kärpimine tavaliselt kulutustega, nagu reisimine, kontorikulud, messid, reklaam, rentimine ja muud „mittevajalikud esemed”. Kompromisse tehakse osakondade, personali ja programmide vahel. Mõned firmad kasutavad neid üritusi aegade vähendamiseks, mida nad oleksid pidanud juba ammu maha lugema, kuid tunnevad, et koondamine on personali vähendamise kergem meetod kui lõpetamine.

Tööstuse juhid nagu G.E. ja Dell järjestab oma personali pidevalt ja suunab 10% aastas alla. Kuigi protsendimäär võib olla karm ja karm, on hästi juhitud ettevõtetes pidev värbamine ja täiendamine. Kui olete adresseeritud päranditöötajatele, keda võis müüa või turustada, on teil nüüd meeskond, kuhu te edasi liikute või värbate, et sinna pääseda.

Paljudes ettevõtetes on üldine ja eriti keeruline majanduslik kliima üldine eksiarvamus, et müügitöötajad saavad müüa ilma turundusteta, sealhulgas ressursid, plii tootmine, koolitus, tugi, reklaam, avalikud suhted, toote positsioneerimine jne. Eelduseks on, et bränd võib mõneks ajaks „rannikuks” ja et müügitöötajad saavad luua oma juhtmeid, töötada raskemini ja targemalt ning töötada rohkem.

Ma pole seda tööd kunagi näinud. Kuigi esineb mõningaid esialgseid tegevusi ja tulemusi, hajuvad tulemused kiiresti, kui müügitorustik kuivab ja teie parim kvalifitseeritud personal, liikmed lahkuvad, põletatakse või värbatakse.

Müügitöötajad peavad müüma, säilitama suhteid ja otsima, kuna nad peaksid alati jätkama sobivat müügijuhtimist. Kui turundus toob ja toob kaasa juhid, siis uute toodete lisamine, ettevõtte lipu kandmine ja müügi toetamine mõjutab otseselt müügiprotsessi, torujuhet ja personali.

Müügivõimaluste vähenemise tõttu vähenevad tulud, mida majanduskasvu aeglustumine mõjutab. Tsükkel jätkab spiraali langust, sest müügi juhendamine annab müügi vähendatud maksumäärade ja marginaalide tõttu organisatsiooni ületava paanikapideemia tõttu.

Ma lugesin hiljuti suurte jaemüüjate kohta, kes sulgesid mitu kauplust. Protsessis võttis konsultatsioonigrupp üle müügi, et tuua asukohad välja. Seda tehes reklaamisid nad sulgemisi, tegid märke, säilitasid müügitöötajad säilitamise boonustega ja jätkasid turustamist. Lõppude lõpuks olid nende marginaalid ja tulud kõrgemad kui konkurentsivõimelistel turgudel avatud kauplused.

Väiksemate ettevõtete, eriti erasektori ettevõtete puhul võistlevad suurte avalik-õiguslike või investeerimisgruppide omanduses olevad ettevõtted praegu turuosa saada. Klientide teenindamine, konkurentsivõimelised hinnad, alternatiivsed tooted ja väärtus võivad olla kliendid. Suurettevõtted on ilmselt juba “oma numbreid tegemiseks” vähendanud „valikulisi” töötajaid müügi ja klienditoega.

Teil võib olla parem väärtus, kliendi- ja tootetugi ning hinnakujundus, kuid teie väljavaated ja konkurendi kliendid ei tea kunagi vähemalt suurel hulgal ilma nende turustamiseta. On ainult nii palju kõnesid, mida müügiesindaja saab, et saada sõnum potentsiaalsetele klientidele.

Sõnum võib olla erinev, see võib olla sama, kuid see tuleb esitada.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com