Turundus P.A.I.N. - 1. osa, suhted

{h1}

Teine probleem john's vacuum reklaamiga kirjeldab seda, mida firma teeb ettevõtte vaatenurgast. „end-to-end lahendus hulgimüügi, laevanduse, ladustamise, kuvamise, jaemüügi ja elamu tolmuimejate rahastamise jaoks” võib olla see, kuidas john's vacuums'i töötajad vaatavad oma kohustusi, kuid see ei ole nii klient kirjeldage, mida nad tahavad.

Turundus P.A.I.N. - 1. osa, suhted: John

Oletame, et John müüb vaakumit. Ta tunneb, et ta peab reklaamima.

Kas ta...

1) Selgitage inimestele, miks puhtad põrandad on olulised?
2) Selgitage, kuidas vaakum eemaldab tolmu, allergeene ja õietolmu, et hoida oma perekonda tervislikumana?
3) Teatage, et tema kaupluses on HEPA filtritega varusid?
4) Sel nädalavahetusel teatage suurest vaakummüügist?

Ühel ajal või teisel Johannel soovitatakse teha igaüks neist asjadest. Kas mõni neist on kehtiv strateegia? Tõepoolest, igaüks võib olla, kuid mitte samadele potentsiaalsetele turgudele, ja mitte samal ajal.

Nagu te võite ette kujutada, reageerivad need inimesed, kes täna vaakumit otsivad, tõenäoliselt paremad kaebused # 3 - vaakumid HEPA filtritega laos; või ehk # 4 - suur müük sel nädalavahetusel.

Teisalt ei ole inimesed, kes kahtlevad õietolmu mõju oma perekonna tervisele, tõenäoliselt veel valmis ostu sooritama.

Ja olenemata sellest, millist kaebust ta valib, töötab see paremini potentsiaalsete tolmuimejate turu teatud segmentide suhtes kui teiste segmentide suhtes. Sellest järeldub, et mõned kaebused toovad kaasa suurema kasumi.

Paljudes postitustes arutame, kuidas otsustada, milline potentsiaalse turu segment on kõige tulusam, kuidas nende tähelepanu tõmmata ja kuidas neile sõnumeid saata. Lõpuks arutame, kuidas meediat teie sõnumi edastamiseks valida.

Enne kui alustame, vaatame Johnit ja Marsha.

Mõelge Johannesele. John on just kulutanud $ 200, võttes Marsha väga õhtusöögile. Selle esimene kuupäev. John üritab Marsat muljet avaldada. Tema särk on neljandale nupule allavajutatud, et paremini kanda kuldkettide kogumit, mida ta kannab. Õhtusöögi ajal räägib John Marsha enda kohta: et tal on oma firma, mida ta kavatseb paari aasta jooksul avalikustada; et tema teine ​​auto, Porche, on jällegi garaažis oma puhkemajas Boca Ratonis. See, et kohalik erakond on temaga pöördunud oma riigi esinduskoja poole.

Käte näitamine, kes usub, et Marsha võtab Johniga vastu teise kuupäeva?

Vaatame nüüd John'i firmat. Nad lihtsalt veetsid 2000 dollarit reklaamile, mis töötab kohalikus Foxi tütarettevõttes American Idol. John's Vaccuum reklaamib, “Oleme lõpp-to-end lahendus hulgimüük, laevandus, ladustamine, kuva, jaemüügi reklaami ja rahastamise elamu tolmuimejad.

Näita oma käsi uuesti. Kes usub, et Marsha ostab John's Vacuums'i tolmuimeja ostmiseks?

Mis on probleem John's Vacuums'i reklaamiga?

Tegelikult on kaks.

Esimene probleem on see, et reklaam räägib ettevõttest. Ausalt öeldes, kliendid ei hooli teie ettevõttest. Nad hoolivad sellest, mida saate nende eest teha. Kui see on nii ilmne, et iseennast kiusamine on kohutav strateegia inimestevaheliste suhete loomiseks, siis miks peavad ärimehed seda tegema, et püüda professionaalset suhet kliendiga?

Miks sa tahaksid suhted kliendiga?

Peamiselt sellepärast, et te ei soovi ühele kliendile ühekordset müüki teha ja seejärel alustada kõikjalt. Teete palju rohkem raha viiteid ja korrake müüki.

Teine probleem John's Vacuum reklaamiga kirjeldab seda, mida firma teeb ettevõtte seisukohast. „Lõplik lahendus hulgimüügi, laevanduse, ladustamise, kuvamise, jaemüügi ja elamu tolmuimejate rahastamiseks."Võib olla see, kuidas John's Vacuumsi töötajad näevad oma kohustusi, kuid see ei ole see, kuidas kliendid kirjeldavad, mida nad tahavad.

Järgmine kord, kui me arutame, mida inimesed tahavad, ja miks peaks teie reklaam nende soovidega tegelema.

Turundus P.A.I.N. - 1. osa, suhted: Kuidas

Oletame, et John müüb vaakumit. Ta tunneb, et ta peab reklaamima.

Kas ta...

1) Selgitage inimestele, miks puhtad põrandad on olulised?
2) Selgitage, kuidas vaakum eemaldab tolmu, allergeene ja õietolmu, et hoida oma perekonda tervislikumana?
3) Teatage, et tema kaupluses on HEPA filtritega varusid?
4) Sel nädalavahetusel teatage suurest vaakummüügist?

Ühel ajal või teisel Johannel soovitatakse teha igaüks neist asjadest. Kas mõni neist on kehtiv strateegia? Tõepoolest, igaüks võib olla, kuid mitte samadele potentsiaalsetele turgudele, ja mitte samal ajal.

Nagu te võite ette kujutada, reageerivad need inimesed, kes täna vaakumit otsivad, tõenäoliselt paremad kaebused # 3 - vaakumid HEPA filtritega laos; või ehk # 4 - suur müük sel nädalavahetusel.

Teisalt ei ole inimesed, kes kahtlevad õietolmu mõju oma perekonna tervisele, tõenäoliselt veel valmis ostu sooritama.

Ja olenemata sellest, millist kaebust ta valib, töötab see paremini potentsiaalsete tolmuimejate turu teatud segmentide suhtes kui teiste segmentide suhtes. Sellest järeldub, et mõned kaebused toovad kaasa suurema kasumi.

Paljudes postitustes arutame, kuidas otsustada, milline potentsiaalse turu segment on kõige tulusam, kuidas nende tähelepanu tõmmata ja kuidas neile sõnumeid saata. Lõpuks arutame, kuidas meediat teie sõnumi edastamiseks valida.

Enne kui alustame, vaatame Johnit ja Marsha.

Mõelge Johannesele. John on just kulutanud $ 200, võttes Marsha väga õhtusöögile. Selle esimene kuupäev. John üritab Marsat muljet avaldada. Tema särk on neljandale nupule allavajutatud, et paremini kanda kuldkettide kogumit, mida ta kannab. Õhtusöögi ajal räägib John Marsha enda kohta: et tal on oma firma, mida ta kavatseb paari aasta jooksul avalikustada; et tema teine ​​auto, Porche, on jällegi garaažis oma puhkemajas Boca Ratonis. See, et kohalik erakond on temaga pöördunud oma riigi esinduskoja poole.

Käte näitamine, kes usub, et Marsha võtab Johniga vastu teise kuupäeva?

Vaatame nüüd John'i firmat. Nad lihtsalt veetsid 2000 dollarit reklaamile, mis töötab kohalikus Foxi tütarettevõttes American Idol. John's Vaccuum reklaamib, “Oleme lõpp-to-end lahendus hulgimüük, laevandus, ladustamine, kuva, jaemüügi reklaami ja rahastamise elamu tolmuimejad.

Näita oma käsi uuesti. Kes usub, et Marsha ostab John's Vacuums'i tolmuimeja ostmiseks?

Mis on probleem John's Vacuums'i reklaamiga?

Tegelikult on kaks.

Esimene probleem on see, et reklaam räägib ettevõttest. Ausalt öeldes, kliendid ei hooli teie ettevõttest. Nad hoolivad sellest, mida saate nende eest teha. Kui see on nii ilmne, et iseennast kiusamine on kohutav strateegia inimestevaheliste suhete loomiseks, siis miks peavad ärimehed seda tegema, et püüda professionaalset suhet kliendiga?


Video: Tony Robbins's Top 10 Rules For Success (@TonyRobbins)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com