Turundus P.A.I.N. - 3. osa, valu esimene etapp

{h1}

Mõnikord muutub inimeste staatus ja mõnede jaoks toimub sündmus, mis paneb nad kindlalt turule. Koos uue reklaamiga kaasneva teadvuse teadvusega toob see uus arusaam vajadusest otsida teid valgedel lehekülgedel, selle asemel, et otsida oma ärikategooriat kollastel lehekülgedel.

Bränd on toote või tootja identifitseeriv kaubamärk või eristav nimi. Brändimine on teatud kaubamärgi eeliste teadlikkuse tõstmise protsess ning tugeva emotsionaalse sideme loomine klientide ja toodete vahel.

Brändi ehitamise eeliseks on see, et inimesed küsivad nime järgi, mida müüte. Puuduseks on see, et nad ostavad, kui nad tahavad, mitte siis, kui soovite seda müüa.

Aga kui teie tulevane klient ei tunne ebamugavust, ei tunne ta mingit stiimulit osta. Mitte oma brändi. Mitte keegi teine.

Tõepoolest, enamik inimesi ei tunne mingil ajahetkel valu. Nad ei ole huvitatud sellest, mida te pakute. Nad peavad teie reklaame ebameeldivaks. Nad soovivad, et teie reklaamid läheksid ära. Ja see eeldab, et teil õnnestus nende tähelepanu üldse kätte saada. Ja samas toimub valu etapis 1 tõhus branding.

Brändimisstrateegia on suunatud inimestele, kes ei ole veel teadlikud ebamugavusest.

Miks sa reklaamiksid neid mitte-väljavaateid?

Reklaami ulatuse suurendamiseks.

Laia ja kõikehõlmav fookuse puudumine sõnumis, “kõrvaldada oma valu ostes meie toodet / teenust,„Ei võimalda sihtrühma sihtimist. Näiteks on rasedustestide reklaamid avatud nii pensionile jäänud meestele kui ka fertiilses eas naistele. Kaalulangetamise toodete reklaamid jõuavad õhukestesse inimestesse. Autode reklaamid saavad lastele tuttavaks.

1. etapis jõuab teie sõnum „kõigile“ ja ootab, et mõned neist kogevad käivitavat sündmust. Mõnikord muutub inimeste staatus ja mõnede jaoks toimub sündmus, mis paneb nad kindlalt turule. Mõned fertiilses eas naised vajavad rasedustesti. Mõned õhukesed inimesed liiguvad pühade ajal üle. Lapsed kasvavad üles ja mõned neist ostavad autosid.

Koos uue reklaamiga kaasneva teadvuse teadvusega toob see uus arusaam vajadusest otsida teid valgedel lehekülgedel, selle asemel, et otsida oma ärikategooriat kollastel lehekülgedel.

Tüüpilised 1. etapi sõnumid on “Me tahame teie äri”.

Palju tõhusam 1. etapi sõnum on „Kui teil on vaja meid, oleme siin teie jaoks.

Minu lemmik näide edukast 1. etapi reklaamikampaaniast on Roto Rooter. Viimase viie aastakümne jooksul on nende sõnum olnudKui teie äravoolu ummistub, oleme telefonikõne kaugusel.

Ettevõtte avalike suhete juhataja ütleb mulle, et nad viitavad oma kampaaniatele kui "karm turundusele." Paul Abrams kirjeldab seda hoiakut, "Me oleme ettevõtte inimesed, kui neil on probleeme äravooluga. Inimesed tunnevad meid nime järgi, kuid nad pahandavad sunnitud helistama.

Avalikkus teab, et Roto Rooteri nimi on järjekindel, kuna ettevõtte reklaam avaldab müütilise “kõigile”. Roto Rooter teab, et mõni kanalisatsioon ummistub.

Järgnevalt on näidatud Roto Rooter reklaam alates 1968. aastast.

Bränd on toote või tootja identifitseeriv kaubamärk või eristav nimi. Brändimine on teatud kaubamärgi eeliste teadlikkuse tõstmise protsess ning tugeva emotsionaalse sideme loomine klientide ja toodete vahel.

Brändi ehitamise eeliseks on see, et inimesed küsivad nime järgi, mida müüte. Puuduseks on see, et nad ostavad, kui nad tahavad, mitte siis, kui soovite seda müüa.

Aga kui teie tulevane klient ei tunne ebamugavust, ei tunne ta mingit stiimulit osta. Mitte oma brändi. Mitte keegi teine.

Tõepoolest, enamik inimesi ei tunne mingil ajahetkel valu. Nad ei ole huvitatud sellest, mida te pakute. Nad peavad teie reklaame ebameeldivaks. Nad soovivad, et teie reklaamid läheksid ära. Ja see eeldab, et teil õnnestus nende tähelepanu üldse kätte saada. Ja samas toimub valu etapis 1 tõhus branding.

Brändimisstrateegia on suunatud inimestele, kes ei ole veel teadlikud ebamugavusest.

Miks sa reklaamiksid neid mitte-väljavaateid?

Reklaami ulatuse suurendamiseks.

Laia ja kõikehõlmav fookuse puudumine sõnumis, “kõrvaldada oma valu ostes meie toodet / teenust,„Ei võimalda sihtrühma sihtimist. Näiteks on rasedustestide reklaamid avatud nii pensionile jäänud meestele kui ka fertiilses eas naistele. Kaalulangetamise toodete reklaamid jõuavad õhukestesse inimestesse. Autode reklaamid saavad lastele tuttavaks.

1. etapis jõuab teie sõnum „kõigile“ ja ootab, et mõned neist kogevad käivitavat sündmust. Mõnikord muutub inimeste staatus ja mõnede jaoks toimub sündmus, mis paneb nad kindlalt turule. Mõned fertiilses eas naised vajavad rasedustesti. Mõned õhukesed inimesed liiguvad pühade ajal üle. Lapsed kasvavad üles ja mõned neist ostavad autosid.

Koos uue reklaamiga kaasneva teadvuse teadvusega toob see uus arusaam vajadusest otsida teid valgedel lehekülgedel, selle asemel, et otsida oma ärikategooriat kollastel lehekülgedel.

Tüüpilised 1. etapi sõnumid on “Me tahame teie äri”.

Palju tõhusam 1. etapi sõnum on „Kui teil on vaja meid, oleme siin teie jaoks.

Minu lemmik näide edukast 1. etapi reklaamikampaaniast on Roto Rooter. Viimase viie aastakümne jooksul on nende sõnum olnudKui teie äravoolu ummistub, oleme telefonikõne kaugusel.

Ettevõtte avalike suhete juhataja ütleb mulle, et nad viitavad oma kampaaniatele kui "karm turundusele." Paul Abrams kirjeldab seda hoiakut, "Me oleme ettevõtte inimesed, kui neil on probleeme äravooluga. Inimesed tunnevad meid nime järgi, kuid nad pahandavad sunnitud helistama.

Avalikkus teab, et Roto Rooteri nimi on järjekindel, kuna ettevõtte reklaam avaldab müütilise “kõigile”. Roto Rooter teab, et mõni kanalisatsioon ummistub.

Järgnevalt on näidatud Roto Rooter reklaam alates 1968. aastast.


Video: Brian McGinty Karatbars Reviews 15 Minute Overview & Full Presentation Brian McGinty


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com