Turundus P.A.I.N. - 7. osa.

{h1}

Kui olete kulutanud oma sõnumi kindla kinnituse potentsiaalse kliendi meeles, saate oma reklaamiinvesteeringutest parima tulemuse, kinnitades selle positsiooni ja tuginedes sellele.

Turundus P.A.I.N. - 7. osa.: mida

Siiani on turundus P.A.I.N. Seeria on näinud väärtust rääkida oma kliendiga täpsest ebamugavusest, mida ta kogeb.

Teil on võimalik tuvastada neli valuetappi. Te saate aidata oma klientidel teie lahendusega igas valuetapis tuvastada.

Te teate, kuidas kasutada seda identifitseerimist, et aidata oma reklaamiteadetel vähendada meedia segadust, et saada nende tähelepanu. Olete õppinud pakkuma igale valuetapile sobivat lahendust.

Kas see on kõik, mis on vaja müügi tegemiseks?

Mitte päris. Kuigi teil on nüüd oma väljavaate tähelepanu, ei ole sul ikka veel usaldusväärsust. See on koht, kus tunnistatakse tema valu mõtteviisi.

On ainult kaks:

1. Inimesed a Tehinguline mõtteviis usub, et nad teavad kõike, mis on vajalik nende valu valimiseks. Tehingute ostjad on eelkõige huvitatud hindadest.

2. Aga inimesed a Relatsiooniline mõtteviis on hästi teadlik, et nad ei tea piisavalt, et teha teadmatut otsust. Nad otsivad asjatundjat, keda nad usaldavad.

Igas ärikategooriasse kuulub umbes pool klientidest igasse nimetusse. Ja olenevalt sellest, mida me ostame, oleme mõlemad juba mõlemad.

Osta mis tahes gaas on odavam? Puhta tehingu liikumine. Saate süüa Mario Spaghetti majas, sest ettekandjad flirtavad teiega? Sa oled nii relatsiooniline kui nad tulevad - vähemalt siis, kui tegemist on spagetidega.

Mitte ükski sõnum ei saa pöörduda mõlema valu mõtteviisi poole.

Kas märkasite, et need mõtteviisid kipuvad olema polaarsed vastandid? Õige asi öelda ühele on täpselt vale asi öelda teisele.

Tehingute ostjate tähelepanu saamiseks võite pakkuda vähendatud tasusid, müügiedendusüritusi või kuponge. Kui te võtate “liiga palju”, ei ole teil nende suhtes usaldusväärsust.

Kuid suhtelised ostjad tahavad teada, et te neid mõistate ja et nad saavad loota, et pakute informeeritud nõu. Kõik, mis viitab sellele, et teid juhib ainuüksi kasum, mitte teie klientide mure, maksab teile usaldusväärsust Relatsioonides.

Näited:

Turundus P.A.I.N. - 7. osa.: turundus

(kliki suurendamiseks)

Kumbki neist võib olla kasumlik kliendibaas, nii et see langeb sellisele ärile, mis on mugav.

Kui teil on kiire tempo,Wham. Bam. Järgmine. ”(Oh, jaaitäh“) Operatsioonistiil, võid võistelda hinnaga, et jõuda tehingute ostjateni.

Kuid rohkem metoodiline, aeglasem tempo, „kliendi tundmaõppimine” nõuab stiilis suhteid, kes on valmis maksma kõrgemaid hindu, ja on tõenäoliselt jätkuvalt pikaajalised kasumlikud kliendid.

Transaktsionaalsete patsientide tähelepanu on lisandunud. Nad annavad oma panuse teie kogukonnas. Relatsioonitarbijad vastutavad aeglasemalt kasvava „suusõnalise“ eest.

Sidume see kõik kokku.

Korrutage nelja valu etappi kahel valu vajumisel ja ilmneb, et on ainult kaheksa võimalikku sõnumipositsiooni.

Vaadake, kui palju usaldusväärsem sõnum muutub, kui sa ostja tähelepanu pöörad (valude staadiumi kindlaksmääramine), ja seejärel esitage oma sõnum vastavalt valupoolsusele, mida ta juba usaldab.

Turundus P.A.I.N. - 7. osa.: valu

(kliki suurendamiseks)

Iga kaheksast ametikohast võib kirjeldada iga mittetulunduslikust teenindusest, iga jaekaubanduse igast äritegevusest.

Miks ainult üks positsioon?

Vähesel ettevõttel on rahalised vahendid kahe täiesti erineva turu samaaegseks tegutsemiseks.

Kuna iga turustuspositsioon resoneerub mõne teise ostjarühmaga, siis teised grupid ignoreerivad iga positsiooni. Teist sihtmärki ei ole täheldatud teie poolt juba tehtud muljet.

Kui olete kulutanud oma sõnumi kindla kinnituse potentsiaalse kliendi meeles, saate parimat tulu oma reklaamiinvesteeringutest, hoides selle positsiooni ja tuginedes sellele.

Pane tähele: See ei tähenda, et te ei saa sõnumit muuta, vaid see, et sõnumipositsioon - valu ja mõtteviisi staadium, millega ta tegeleb - jääb samaks.

Valige suurima potentsiaaliga positsioon.

Te peate otsustama, kas soovite töötada Tehingute või Relatsiooniga klientidega. Ja peate kindlaks tegema valu valiku, mille puhul soovite oma lahendust pakkuda.

Milliseid tegureid tasakaalustate?

  • Milline segment on teie ettevõtte jaoks suurim kasvupotentsiaal?
  • Kas see segment on teie ettevõtte toetamiseks piisavalt suur?
  • Kas see toob kaasa ettevõtte tüübi, mida te hoolite?
  • Kas te võite alustada turunduse P.A.I.N. mõiste?

    Kui teie kohalik meediakanal kutsub teid uue reklaami sponsoriks, peate lihtsalt võrdlema reklaami keskendumist oma kaheksa positsiooni võrku.

    Kui see sobib, kaaluge investeeringut. Kui ei, siis mine edasi.

    Kui olete oma asukoha tuvastanud, saate kohe teada, kas reklaam, mida kaalute, aitab teie ettevõttel kasvada.


    Video: Tony Robbins's Top 10 Rules For Success (@TonyRobbins)


    Et.HowToMintMoney.com
    Kõik Õigused Reserveeritud!
    Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

    © 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com