Turundus P.A.I.N. - 4. osa, kui inimesed mõistavad, et nad on valusad

{h1}

Ja pidage meeles, et ükskõik milline meedia võib sisaldada ühtegi sõnumit. Need 2. Etapi näited kasutasid sõnade edastamiseks televisiooni ja ajakirja reklaame. Te võite siiski leida, et teised vähem massiga andmekandjad võivad teie sõnumit tõhusamalt edastada. Kaaluge reklaamiinvesteeringute tasuvust, kui soovid kasutada signaale, infolehti, brošüüre, erireklaami või avalikku kõnet alternatiivina raadio-, televisiooni-, ajalehtede ja välireklaamidele.

Turundus P.A.I.N. mõiste.

1.Keegi ei osta midagi enne, kui ta saab teada, et selle asja puudumine oma elus põhjustab ebamugavust.

2. Teie potentsiaalne klient pöörab teie reklaamile palju rohkem tähelepanu, kui teie turundussõnum sobitub tema konkreetse valu staadiumiga.

3.Kui valu aste on teie väljavaadet tundva vajaduse intensiivsuse tunnustamine, on tema valu etapp tunnistanud tema teadlikkust sellest vajadusest. Need kaks ideed on üksteisest sõltumatud.

Selgitame neid punkte.

Kõigepealt viitab me füüsilise või emotsionaalse stressi kui “valu” põhjustatud tundele.

Miks nimetada seda valu?

Tõesti, sest P.A.I.N. muutub lihtsaks akronüümiks.

D.I.S.C.O.M.F.O.R.T. ei ole.

E.M.B.A.R.R.A.S.M.E.N.T. on peaaegu võimatu.

Ükskõik, mida soovid seda teadlikkust nimetada (ebamugavustunne, igatsus, kaotus, pettumus, ärevus, piin või meie juhtum, valu), ei osta inimesed midagi enne, kui nad tunnevad tunne, mis on tingitud selle puudumisest nende elus.

Teiseks ignoreerivad enamik meist enesekaitsest teabe ülekoormuse vastu kõike, mis ei tundu meid otseselt mõjutavat. (Mõned hinnangud on iga päev kokku puutunud tuhandete turunduse kuvamistega). Sõnumi sobitamine tema valu staadiumiga räägib kohe meie potentsiaalsele kliendile, et te räägite temaga otse, tema jaoks olulistest asjadest.

Ja lõpuks, meie keskendumine valude etappidele põhineb pigem väljavaate teadlikkusel vajadusest kui vajadusest. 2. etapp ei ole suurem kui 1. etapp. Suurem arusaam on, et tema elus on midagi puudu. Valu suurus on isiklik, kuid inimeste reaktsioon valule on sarnane ja prognoositav. Te tunnete valu astme, mida inimene võtab.

Nüüd, 2. etapis.

Teises etapis on inimesed teadlikud oma ebamugavusest. See teadlikkus on üldjuhul aeglane protsess ja seda lubatakse tihti ainult pahatahtlikult.

Tüüpilised 2. etapi sõnumid on „Räägime teile kőik meile.

Palju olulisem 2. etapi sõnum on „Kas teil on see probleem?

Varases staadiumis ostjad peavad teadma, et saate neid aidata, isegi kui neil ei ole kriitiliste küsimuste esitamiseks veel sõnavara. Mõnikord ei mõista inimesed oma ebamugavust, kuni te seda välja viite.

Reklaam 2. etapis peaks keskenduma teie väljavaate uuele teadlikkusele probleemist. 2. etapis on üksik mõte, mida soovime inimeste meeles istutada, „me mõistame ja leiame teie valu.”

Siin on suurepärane näide reklaamist, mis muudab inimesed teadlikuks oma ebamugavusest. Sherwin Cody'i inglise keele reklaamikoolKas teete need vead inglise keeles?“Kestis 42 aastat, muutes ajakirja värskendamiseks ainult aeg-ajalt kirjatüüpi ja fotot. (Nüüd on investeeringute tasuvus, mida me kõik kadestame). Lihtsamaks lugemiseks klõpsake reklaamil.

Turundus P.A.I.N. mõiste.

1.Keegi ei osta midagi enne, kui ta saab teada, et selle asja puudumine oma elus põhjustab ebamugavust.

2. Teie potentsiaalne klient pöörab teie reklaamile palju rohkem tähelepanu, kui teie turundussõnum sobitub tema konkreetse valu staadiumiga.

3.Kui valu aste on teie väljavaadet tundva vajaduse intensiivsuse tunnustamine, on tema valu etapp tunnistanud tema teadlikkust sellest vajadusest. Need kaks ideed on üksteisest sõltumatud.

Selgitame neid punkte.

Kõigepealt viitab me füüsilise või emotsionaalse stressi kui “valu” põhjustatud tundele.

Miks nimetada seda valu?

Tõesti, sest P.A.I.N. muutub lihtsaks akronüümiks.

D.I.S.C.O.M.F.O.R.T. ei ole.

E.M.B.A.R.R.A.S.M.E.N.T. on peaaegu võimatu.

Ükskõik, mida soovid seda teadlikkust nimetada (ebamugavustunne, igatsus, kaotus, pettumus, ärevus, piin või meie juhtum, valu), ei osta inimesed midagi enne, kui nad tunnevad tunne, mis on tingitud selle puudumisest nende elus.

Teiseks ignoreerivad enamik meist enesekaitsest teabe ülekoormuse vastu kõike, mis ei tundu meid otseselt mõjutavat. (Mõned hinnangud on iga päev kokku puutunud tuhandete turunduse kuvamistega). Sõnumi sobitamine tema valu staadiumiga räägib kohe meie potentsiaalsele kliendile, et te räägite temaga otse, tema jaoks olulistest asjadest.

Ja lõpuks, meie keskendumine valude etappidele põhineb pigem väljavaate teadlikkusel vajadusest kui vajadusest. 2. etapp ei ole suurem kui 1. etapp. Suurem arusaam on, et tema elus on midagi puudu. Valu suurus on isiklik, kuid inimeste reaktsioon valule on sarnane ja prognoositav. Te tunnete valu astme, mida inimene võtab.

Nüüd, 2. etapis.

Teises etapis on inimesed teadlikud oma ebamugavusest. See teadlikkus on üldjuhul aeglane protsess ja seda lubatakse tihti ainult pahatahtlikult.

Tüüpilised 2. etapi sõnumid on „Räägime teile kőik meile.

Palju olulisem 2. etapi sõnum on „Kas teil on see probleem?

Varases staadiumis ostjad peavad teadma, et saate neid aidata, isegi kui neil ei ole kriitiliste küsimuste esitamiseks veel sõnavara. Mõnikord ei mõista inimesed oma ebamugavust, kuni te seda välja viite.

Reklaam 2. etapis peaks keskenduma teie väljavaate uuele teadlikkusele probleemist. 2. etapis on üksik mõte, mida soovime inimeste meeles istutada, „me mõistame ja leiame teie valu.”

Siin on suurepärane näide reklaamist, mis muudab inimesed teadlikuks oma ebamugavusest. Sherwin Cody'i inglise keele reklaamikoolKas teete need vead inglise keeles?“Kestis 42 aastat, muutes ajakirja värskendamiseks ainult aeg-ajalt kirjatüüpi ja fotot. (Nüüd on investeeringute tasuvus, mida me kõik kadestame). Lihtsamaks lugemiseks klõpsake reklaamil.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com