Turundus P.A.I.N. - 6. osa, tee see peatus!

{h1}

Palju reklaami koosneb väga tavalisest "me oleme suurepärased. Me oleme parimad" tüüpi rindkere, mida võiks oodata autokaupmehedelt või isikukahju advokaatidelt. Nende ettevõtete hulgas, kes müüvad teenuseid, "oleme tegutsenud 70 aastat," on liiga tüüpiline avaldus.

Turundus P.A.I.N. - 6. osa, tee see peatus!: turundus

Oletame, et sa magad teisipäeva õhtul tavalisel ajal, järgides tavapärast rutiini.

Kolmapäeva hommikul istute voodis, libistate jalad üle külje ja olete üllatunud, kui paned jalad külma, niiske seisva vee pudelisse.

Sa avastad, et keegi jättis külma veega vannitoa valamusse. Tundub, et sellel on ummistunud äravool.

Sa tunned valu.

Vau. Vahetult hetkest, kui olete just liigutanud otse Pain Stage 1-st (ei valu, ei ole vaja teenuseid), 4. etapis (tee see vahele, nüüd!).

Screaming “Ma saan mopi. Sa haarad kollased leheküljed,"Te tegelete vahetu seisva veeprobleemiga, kuna teie abikaasa / toakaaslane avab raamatu" torulukksepad "ja näeb seda reklaami:

Turundus P.A.I.N. - 6. osa, tee see peatus!: turundus

Skaneerimine kõrvalasuvale lehele, see reklaam hüppab teadvusse:

Turundus P.A.I.N. - 6. osa, tee see peatus!: turundus

Kas T.R. Johnson & Son'i reklaam ja Phillip S. Johnson Plumbing Co.

On ilmselge, kas pole?

Esimene ettevõte näib arvavat, et nende nimi on kõige olulisem teave, mida kliendid vajavad. Teine keskendub kliendi esilekerkivale vajadusele.

Nad ei pruugi võidelda hädaolukorras, kuid selleks ajaks, kui nad on Yellow Pages'iga konsulteerinud, on inimesed valmis ostma.

Nad on kannatustega kurnatud. Nad on jõudnud järeldusele, et nad kannatavad selle eest, et neil ei ole oma müüki.

Kui teie varasemat reklaami mõjutavad need inimesed, võivad nad teid nime järgi otsida. Vastasel juhul otsivad nad nimekirjas keegi, kes suudab oma probleemi lahendada, ja seda nüüd lahendada.

Kui teie reklaami pealkiri on teie ettevõtte nimi ja kui sellele järgneb nimekiri teie poolt pakutavatest kaubamärkidest ja teenustest, siis te ei avalda kellelegi probleemi lahendajaks muljet.

4. etapp Sõnumid

Palju reklaami koosneb väga tavalisest „Me oleme imelised. Me oleme parimad„Sellist tüüpi rindkere võib oodata autotarnijatelt või isikukahju advokaatidelt. Teenuseid müüvate ettevõtete hulgasOleme tegutsenud 70 aastat, ”On liiga tüüpiline avaldus.

Aga kui teie valamu jookseb üle, kas sa hooliksid, kui kaua keegi on tegutsenud?

Olulisem sõnum potentsiaalsele kliendile, 4. etapp, on “Lõpetage nüüd haiget.”

4. etapi valu ei piirdu ainult hädaolukordadega. Mis siis, kui teie valamu ei jookse üle, kuid kas see ei kaota korralikult?

Sa pead veel torulukksepp. Mis on pealkiri, mida te otsite?

Teie valu on tõenäoliselt...

... et te peate töö ära võtma.

Täpsemalt püüab see ajastada oma päeva, kui te ei tea täpselt, millal torumees ilmub.

Seda valu, ajapuudust käsitletakse selles * torumees:

Turundus P.A.I.N. - 6. osa, tee see peatus!: reklaami


Võrdle TV Plumbing'i reklaami T.R. Johnson & Son.

Kumb te helistaksite, kui teil oleks vaja kõne tegemiseks aega võtta?

Valu 4. etapp esineb iga kord, kui keegi vajab lahendust KOHE!

4. etapi reklaamid ei ole piiratud kollaste lehtede reklaamidega. On võimalik, et 4. etapi sõnum töötab hästi, et luua oma brändi tuntust 1. etapi meediumis. (Olgem ausad, mõnikord ei ole kiireloomulisust põhjustanud konkreetne probleem, vaid pigem kliendi olukord).

Naine: Didja seda veel parandas? Didja seda veel lahendas? Didja seda veel lahendas?

Mees: Ma töötan selle peal, eks? Jäta mind rahule.

„Õpetaja: Kõik Pro Sanitaartehnilised. Kõigi aegade eest, mida te ei saa seda parandada.

Naine: Didja seda veel parandas?

„Õpetaja: Me saame. Helista kõikidele Pro-le täna.

Naine: Didja seda veel parandas?

Mees: Jah, ma kinnitasin selle.

Torulukksepp: Probleem lahendatud.

Loomulikult on 4. etapi valud, mis ei hõlma veevarustuse küsimusi.

Nõuded nii lihtsatele kui "ma olen näljane" on palju tõhusamad, kui lubate kohest leevendust, nagu selles klassikalises Domino reklaamis:

Teataja: Kui Domino's Pizza toob kaasa, tuleb kvaliteet esmakordselt. Me küpseme iga pitsat hoolikalt valitud, oskuslikult valmistatud koostisosadega. Maitse kvaliteet.

Lauljad: Domino's Pizza. Domino's Pizza pakub.

Teataja: Helistage nüüd ja me pakume teile kuumad maitsekalt valmistatud pitsad vähem kui 30 minutiga. Üks kõne teeb kõik.

Valu taseme äratundmine on Marketing P.A.I.N. strateegia. Kuigi selle valu kirjeldamiseks oleme võtnud meid kuus osamakset, käsitleme me järgmise valemi teisel poolel.

Ole valmis turunduse rakendamiseks P.A.I.N. reklaami sõnumitele ja vaata, kuidas teie ROI plahvatab.

* TV torulukksepp loodi Adam Strange'i poolt Kollaste lehtede kasumite helistamine Dick Larkin.

Leiad T.R. Johnson & Son ja Phillip S. Johnson Plumbing Co. reklaamivad praeguses Verizon Yellow Pages'i kataloogis Huntington, WV.

Turundus P.A.I.N. - 6. osa, tee see peatus!: reklaami

Oletame, et sa magad teisipäeva õhtul tavalisel ajal, järgides tavapärast rutiini.

Kolmapäeva hommikul istute voodis, libistate jalad üle külje ja olete üllatunud, kui paned jalad külma, niiske seisva vee pudelisse.

Sa avastad, et keegi jättis külma veega vannitoa valamusse. Tundub, et sellel on ummistunud äravool.

Sa tunned valu.

Vau. Vahetult hetkest, kui olete just liigutanud otse Pain Stage 1-st (ei valu, ei ole vaja teenuseid), 4. etapis (tee see vahele, nüüd!).

Screaming “Ma saan mopi. Sa haarad kollased leheküljed,"Te tegelete vahetu seisva veeprobleemiga, kuna teie abikaasa / toakaaslane avab raamatu" torulukksepad "ja näeb seda reklaami:

Turundus P.A.I.N. - 6. osa, tee see peatus!: valu

Skaneerimine kõrvalasuvale lehele, see reklaam hüppab teadvusse:

Turundus P.A.I.N. - 6. osa, tee see peatus!: turundus

Kas T.R. Johnson & Son'i reklaam ja Phillip S. Johnson Plumbing Co.

On ilmselge, kas pole?

Esimene ettevõte näib arvavat, et nende nimi on kõige olulisem teave, mida kliendid vajavad. Teine keskendub kliendi esilekerkivale vajadusele.

Nad ei pruugi võidelda hädaolukorras, kuid selleks ajaks, kui nad on Yellow Pages'iga konsulteerinud, on inimesed valmis ostma.

Nad on kannatustega kurnatud. Nad on jõudnud järeldusele, et nad kannatavad selle eest, et neil ei ole oma müüki.

Kui teie varasemat reklaami mõjutavad need inimesed, võivad nad teid nime järgi otsida. Vastasel juhul otsivad nad nimekirjas keegi, kes suudab oma probleemi lahendada, ja seda nüüd lahendada.

Kui teie reklaami pealkiri on teie ettevõtte nimi ja kui sellele järgneb nimekiri teie poolt pakutavatest kaubamärkidest ja teenustest, siis te ei avalda kellelegi probleemi lahendajaks muljet.

4. etapp Sõnumid

Palju reklaami koosneb väga tavalisest „Me oleme imelised. Me oleme parimad„Sellist tüüpi rindkere võib oodata autotarnijatelt või isikukahju advokaatidelt. Teenuseid müüvate ettevõtete hulgasOleme tegutsenud 70 aastat, ”On liiga tüüpiline avaldus.

Aga kui teie valamu jookseb üle, kas sa hooliksid, kui kaua keegi on tegutsenud?

Olulisem sõnum potentsiaalsele kliendile, 4. etapp, on “Lõpetage nüüd haiget.”

4. etapi valu ei piirdu ainult hädaolukordadega. Mis siis, kui teie valamu ei jookse üle, kuid kas see ei kaota korralikult?

Sa pead veel torulukksepp. Mis on pealkiri, mida te otsite?

Teie valu on tõenäoliselt...

... et te peate töö ära võtma.

Täpsemalt püüab see ajastada oma päeva, kui te ei tea täpselt, millal torumees ilmub.

Seda valu, ajapuudust käsitletakse selles * torumees:

Turundus P.A.I.N. - 6. osa, tee see peatus!: teie


Võrdle TV Plumbing'i reklaami T.R. Johnson & Son.

Kumb te helistaksite, kui teil oleks vaja kõne tegemiseks aega võtta?


Video: SCP-261 Pan-dimensional Vending Machine | Safe class | Food / drink / appliance scp


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com