Turundus Millennialidele: Teil on parem õppida

{h1}

Põlvkonna y liikmed on arvukamad ja mõjukamad kui beebibuumi põlvkonnad ja neil on miljardeid dollareid. Kas sa jõuad neile?

Ronco Johnson teab finantsplaneerimist. Aga kui tegemist on planeerimisega, kuidas jõuda kriitilisse potentsiaalsete klientide hulka, teab ta enamasti, et tal on vaja uut plaani. See rühm on aastatuhande põlvkond. Seda nimetatakse ka põlvkonnaks Y, see 80-miljonine tugev ameeriklaste legioon, mis on sündinud aastatel 1982–2000, ületab juba beebibuumi suurust ja mõju - ja ühel päeval konkureerivad nad jõukuses. See on turg, kus väikeettevõte ei saa endale lubada.

Johnson, L.R. Johnson & Associates, kindlustus- ja finantsteenuste pakkuja Mariettas, Ga., Mõistis mõnda aega tagasi, et tema turundusvahendid ja -strateegiad vajaksid ülevaatamist, kui tal oleks lootust selle tohutu turu edukale jõudmisele. “On suur erinevus finantsteenuste turustamisel Millennialidele,” ütles ta.

Esiteks on interaktsioonide tempo tõusnud, kuni see sarnaneb joonisfilmile. "Nad tahavad nüüd oma teavet," ütles Johnson. 2-tunnised koosolekud oma büroos, et arutada finantsplaneerimise vajadusi - de rigueur koos vanemate klientidega - on mitteametlik koos Millennialidega.

Ettevõtjad, kes ei suuda Millennials'iga sammu pidada, on puudu suurest turust, vastavalt Philadelphia põhineva Buzz Marketing Groupi tegevjuht ja asutaja Tina Wellsile. Noorte kultuuri tagaotsimine ja selle õigus (Wiley, 2011). „Neil on kindlasti raha kulutada,“ ütles ta. Isegi preteen Millennials igaüks kulutab keskmiselt 11 nädalat nädalas ehk 43 miljardit dollarit aastas. Kakskümmend korda kulutab tuhandeid kuus, Wells lisas, ja mida nooremad nad on, seda rohkem on nende sissetulek.

Lisaks oma raha sattumisele mõjutavad Millennials tugevat mõju vanemate tarbijate ostuotsustele.

„Millennialid saavad oma vanematega erakordselt hästi hakkama,” ütles Morley Winograd, Lõuna-California ülikooli Annenberg Centeri kommunikatsioonijuhtimise ja -juhtimise keskuse vanemteadur ja kaasautor. Millennial Momentum (Rutgers University Press, 2011). „Pooled neist räägivad iga päev oma emaga, isegi kui see on ainult teksti järgi. Selle tulemusena mõjutavad nad tohutult perekonna ostuotsuseid, eriti tehnoloogia, autode ja muude kestvuskaupade osas. ”Lõpuks ütles Winograd, et aastatuhandeid pered otsustavad konsensuse alusel, võttes arvesse nii laste kui ka täiskasvanute arvamusi selle kohta, kus ja milline omama.

Meet Millennialsi

Millennialid erinevad teistest põlvkondadest mitmel olulisel moel, muutes need mõistlikumaks ja mõistlikumaks. Tehnoloogia kasutamine on kõige märgatavam lähtepunkt. „Nad on kasvanud üles nende käes olevate seadmetega, nii et nad on palju paremad multitegumendid ja digitaalset meediat paindlikumalt ja uuenduslikumalt,” ütles Peter Matthews, Inglismaa Nucleuse asutaja ja tegevjuht..

Erinevus on eriti ilmne mobiiltehnoloogiaga, ütles Matthews. „Me uurime statistikat väga hoolikalt ja me näeme teatud brändidega, eriti luksusmärkidega, veebi sirvimine mobiiliga on kasvanud 3 või 4 protsendilt 2010. aastal 10 protsendini,” ütles ta. „Ja mõned kaubamärgid liiguvad mobiili kaudu 20% poole.” Ta usub, et suundumust juhib Millennialsi veebi kasutamine liikvel.

Tehnoloogia ei ole lihtsalt muutnud Millennialsi juurdepääsu teabele, see on tegelikult muutnud viisi, kuidas nad arvavad. „Tehnoloogia on muutnud kognitiivset funktsiooni kõigi jaoks, kuid mitte keegi rohkem kui noored,” ütles Golden Gate'i ülikooli psühholoogia osakonna juhataja Kit Yarrow ja autor. Gen BuY (Jossey-Bass, 2009). „Meie aju on kujunemas, kui me oleme noored, ja kuna nad on nii tehnoloogiasse imbunud, on nende ajud sõna otseses mõttes erinevad kui teised.”

Mida see tähendab väikestele ettevõtetele, kes üritavad turustada Millennialsi? Neil on lühemad tähelepanuulatused, nad on paremad mitmeosalised ja kergemini igav. Elukestva tehnoloogia vann on muutnud, kuidas nad soovivad teavet saada - midagi, mida Johnson on kogenud oma finantsplaneerimise klientidega. Kuigi Millennials ei unistaks oma kontorisse sattuda mitme näost näkku kohtumisele, siis on neil hea meel istuda oma arvutite ette ja minna üle samale teabele kauge videokonverentsi vormis.

Pidevalt suhtlemisel üksteisega tekstisõnumite, Twitteri ja Facebooki kaudu on Millennialid muutunud võimsamaks, lisanud Yarrow. „Nad teavad, et nad saavad inimesi, kes toetavad oma armastatavat kaubamärki, ja nad teavad, et nad võivad jaemüüjaid tõesti kahjustada,“ ütles Yarrow. „Kõik see on turundajate jaoks oluline.”

Brändid Millennials armastavad enim kipuvad toetama põhjusi, mida nad hoolivad. „Rohkem kui 85 protsenti Millennialsist seovad pühendumust oma ostuotsuste põhjusele ja soovile soovitada teistele oma ettevõtte kaubamärki,” ütles Winograd. Millennialid vahetavad tõenäoliselt samaväärse hinna ja kvaliteedi marki, kui see on seotud hea põhjusega. „Keskkonnaga seotud põhjused on eriti huvitavad,” ütles ta. „Kaheksakümmend kuus protsenti Millennialidest soovivad keskkonnasõbralikke küsimusi kaubamärkidest osta, kui nad ostavad.”

Veel ühes eelmise põlvkonna väljumises ütles Yarrow, et vanemad on Millennialsi põhjalikumalt kohanud kui ükski põlvkond ajaloos. Võib-olla ei ole juhus, et Matthews kirjeldab neid toodete ja teenuste osas kompromissitult nõudlikuna. „Neil on väga suured ootused, võib-olla ebareaalsed ootused,” ütles ta.

Millenniumi tee turundus

Need suured ootused mõjutavad ka nende reaktsiooni turustamisele. Millennialid ei jaga lapse põlvkonna ettevaatlikku suhtumist turundusteadetesse, kuid nad austavad ainult neid, mis neid arutelusse kaasavad. „Nad pööravad turundustegevust tagurpidi, sest nad on loonud kahesuunalise turunduse,” ütles Wells. „See ei ole enam lihtsalt ettevõtete sõnum.”

Reklaamide passiivse neelamise asemel nõuavad Millennials ettevõtetelt, mida nad tahavad, ja nad saavad vastuse. Pluss poolel, kui nad teile meeldib, osalevad nad innukalt turundustegevuses, edastades viiteid ja kommentaare.

Ettevõtted on valmis selle põlvkonna jaoks oma peadele pöörduma, sest turundajad näevad neid Yarrowi sõnul võimsateks maitsjateks ja suureks kulutajateks. Tõepoolest, Millennialsi kulutused taastusid kiiremini kui teised grupid pärast viimast majanduslangust, ütles ta. "Nad veedavad, mida neil on vabalt," lisas ta. „Ja kui nad on, siis neil on rohkem raha ja see mentaliteet jääb nende juurde.”

5 asja, mis toimib

On selge, et aastatuhandete saavutamine nõuab uuendatud turundusmeetodit. "Sa pead õppima uusi trikke," ütles Yarrow. „See on teie ettevõtte tulevik. Kui te seda ei tee, siis aegub vanemate põlvkondade aegumisel. "

Need viis põhimõtet saavad alustada:

1. Kasutage uuenduslikku tehnoloogiat tõhusal viisil. Matthews viitab Nucleuse kampaaniale, mis kasutas interaktiivseid videoid, et toetada uue luksusliku hotelli käivitamist Londonis. Los Angeleses asuva ClikThroughi tehnoloogia võimaldab ettevõtetel videoid märgistada, et vaatajad saaksid rohkem teavet, klõpsates või libistades videol olevate objektide ja kohtade üle.

„Kasutades seda ClikThroughi videot, ei suutnud me lihtsalt näidata asukohta, vaid näidata, mida saaks teha viie minuti jooksul pärast hotelli jalutamist,” ütles Matthews. „Iga restoran, iga kauplus on tegelikult video sees märgistatud, nii et saate video üle liikuda ja saada rohkem teavet.”

2. Ole interaktiivne. See tähendab rohkem kui lasta kasutajatel videoid klõpsata. See tähendab klientide kuulamist ja nende kaasamist kõike alates toote kujundamisest kuni turundamiseni. See on eriti tõhus soovitusgeneraatorite loomisel, mis muudavad tarbijaid turundajateks, nii et ettevõtted ei pea ümbersuunatud sõnumeid tühjendama. Yarrow osutab Kleenexi edutamisele, mis võimaldas tarbijatel minna veebisaidile ja Facebooki lehele, et küsida tasuta koeproovi, mis toimetatakse kellelegi teisele. "See on suurepärane," ütles ta.

3. Liigutage kiiresti ja vajuta tugevalt. Millennialid soovivad, et nende andmed oleksid nüüd ja nende tooted just niipea, ja nad tahavad olla intensiivselt meelelahutust ja meelelahutust. Üks võimalus haarata tähelepanu ja tekitada mulje kiirusest ja kiirusest, Yarrow ütles, et edendada piiratud aja pakkumisi, näiteks sooduskuponge, mis tuleb sellel päeval lunastada.

4. Leidke ja kaasake mõjutajaid. Isegi väikseim ettevõte võib värvata aastatuhandeid suursaadikuid, ütles Wells. „Kui te olete pizza koht, selgitage välja, kes on kogukonnas oluline ja anna neile vabad kupongid, et oma sõpru tuua,” ütles ta. „See ei pea olema tohutu, ülekülluslik kampaania. Ja see pole kunagi olnud lihtsam või odavam kui praegu. ”

5. Tee põhjuslik turundus midagi. Millennialid on muljetavaldavad põhjuste pealiskaudse toetamisega, ütles Winograd. Nad tahavad pühendumist kogu oma ettevõtte läbitungimisele. Üks hea näide on TOMS Shoes, 5-aastane Santa Monica, Kalifornia, ettevõte, mis on müünud ​​üle miljoni paari kingi eeldusel, et iga ostupaariga ostab ta paar lapsele vajadus.

Mis ei tööta

Millennialidele turustamisel on sama tähtis teada, mida mitte teha. Esiteks, ära ütle Millennialsile, et olete eriline, ütles Yarrow. Selle asemel näidake neile, kui eriline sa oled ja lase neil rääkida teistele. Toote proovide saatmise asemel proovige luua Facebooki leht, mis võimaldab külastajatel oma tootenäidiseid oma sõpradele saata. Või näidata, kuidas teie ettevõte on aidanud kohalikust kogukonnast või lemmik heategevusest.

Seejärel ärge tehke neile raskusi. Millennialid ei meeldi keerukusele ja pikkadele juhistele. Võtke Apple'ist kii ja olge visuaalne. Kui seda ei saa lühidalt välja mõelda, ei ole Millennialid sellele tõenäoliselt kiskunud.

Kui Wells kirjutas oma raamatut noortekultuuri kohta, ootas ta, et sisaldab ka "päevapäeva" peatükki, mis hõlmab uusi põlvkondi turustamiseks. Selle asemel järeldas ta, et Millennialid olid imetlusväärsed kui vastumeelsed. "Nad teavad, kus tehnoloogia nende elus istub," ütles ta. „Nad teavad, mida ta teeb ja ei tee, ja me oleme need, kes peavad sellest õppima.”

Ettevõtja Johnson võrdleb Millennialsi nende esivanematega, kes elasid läbi suure depressiooni. „Kuna nad elavad rasketel aegadel, siis ma arvan, et nad muutuvad palju Savvy investoriteks ja ärimeesteks, sest mõeldamatud asjad toimuvad siis, kui nad on noored,” ütles ta. "Ja see on oluline."

Ronco Johnson teab finantsplaneerimist. Aga kui tegemist on planeerimisega, kuidas jõuda kriitilisse potentsiaalsete klientide hulka, teab ta enamasti, et tal on vaja uut plaani. See rühm on aastatuhande põlvkond. Seda nimetatakse ka põlvkonnaks Y, see 80-miljonine tugev ameeriklaste legioon, mis on sündinud aastatel 1982–2000, ületab juba beebibuumi suurust ja mõju - ja ühel päeval konkureerivad nad jõukuses. See on turg, kus väikeettevõte ei saa endale lubada.

Johnson, L.R. Johnson & Associates, kindlustus- ja finantsteenuste pakkuja Mariettas, Ga., Mõistis mõnda aega tagasi, et tema turundusvahendid ja -strateegiad vajaksid ülevaatamist, kui tal oleks lootust selle tohutu turu edukale jõudmisele. “On suur erinevus finantsteenuste turustamisel Millennialidele,” ütles ta.

Esiteks on interaktsioonide tempo tõusnud, kuni see sarnaneb joonisfilmile. „Nad tahavad oma teavet nüüd"Ütles Johnson. 2-tunnised koosolekud oma büroos, et arutada finantsplaneerimise vajadusi - de rigueur koos vanemate klientidega - on mitteametlik koos Millennialidega.

Ettevõtjad, kes ei suuda Millennials'iga sammu pidada, on puudu suurest turust, vastavalt Philadelphia põhineva Buzz Marketing Groupi tegevjuht ja asutaja Tina Wellsile. Noorte kultuuri tagaotsimine ja selle õigus (Wiley, 2011). „Neil on kindlasti raha kulutada,“ ütles ta. Isegi preteen Millennials igaüks kulutab keskmiselt 11 nädalat nädalas ehk 43 miljardit dollarit aastas. Kakskümmend korda kulutab tuhandeid kuus, Wells lisas, ja mida nooremad nad on, seda rohkem on nende sissetulek.

Lisaks oma raha sattumisele mõjutavad Millennials tugevat mõju vanemate tarbijate ostuotsustele.

„Millennialid saavad oma vanematega erakordselt hästi hakkama,” ütles Morley Winograd, Lõuna-California ülikooli Annenberg Centeri kommunikatsioonijuhtimise ja -juhtimise keskuse vanemteadur ja kaasautor. Millennial Momentum (Rutgers University Press, 2011). „Pooled neist räägivad iga päev oma emaga, isegi kui see on ainult teksti järgi. Selle tulemusena mõjutavad nad tohutult perekonna ostuotsuseid, eriti tehnoloogia, autode ja muude kestvuskaupade osas. ”Lõpuks ütles Winograd, et aastatuhandeid pered otsustavad konsensuse alusel, võttes arvesse nii laste kui ka täiskasvanute arvamusi selle kohta, kus ja milline omama.

Meet Millennialsi

Millennialid erinevad teistest põlvkondadest mitmel olulisel moel, muutes need mõistlikumaks ja mõistlikumaks. Tehnoloogia kasutamine on kõige märgatavam lähtepunkt. „Nad on kasvanud üles nende käes olevate seadmetega, nii et nad on palju paremad multitegumendid ja digitaalset meediat paindlikumalt ja uuenduslikumalt,” ütles Peter Matthews, Inglismaa Nucleuse asutaja ja tegevjuht..

Erinevus on eriti ilmne mobiiltehnoloogiaga, ütles Matthews. „Me uurime statistikat väga hoolikalt ja me näeme teatud brändidega, eriti luksusmärkidega, veebi sirvimine mobiiliga on kasvanud 3 või 4 protsendilt 2010. aastal 10 protsendini,” ütles ta. „Ja mõned kaubamärgid liiguvad mobiili kaudu 20% poole.” Ta usub, et suundumust juhib Millennialsi veebi kasutamine liikvel.

Tehnoloogia ei ole lihtsalt muutnud Millennialsi juurdepääsu teabele, see on tegelikult muutnud viisi, kuidas nad arvavad. „Tehnoloogia on muutnud kognitiivset funktsiooni kõigi jaoks, kuid mitte keegi rohkem kui noored,” ütles Golden Gate'i ülikooli psühholoogia osakonna juhataja Kit Yarrow ja autor. Gen BuY (Jossey-Bass, 2009). „Meie aju on kujunemas, kui me oleme noored, ja kuna nad on nii tehnoloogiasse imbunud, on nende ajud sõna otseses mõttes erinevad kui teised.”

Mida see tähendab väikestele ettevõtetele, kes üritavad turustada Millennialsi? Neil on lühemad tähelepanuulatused, nad on paremad mitmeosalised ja kergemini igav. Elukestva tehnoloogia vann on muutnud, kuidas nad soovivad teavet saada - midagi, mida Johnson on kogenud oma finantsplaneerimise klientidega. Kuigi Millennials ei unistaks oma kontorisse sattuda mitme näost näkku kohtumisele, siis on neil hea meel istuda oma arvutite ette ja minna üle samale teabele kauge videokonverentsi vormis.

Pidevalt suhtlemisel üksteisega tekstisõnumite, Twitteri ja Facebooki kaudu on Millennialid muutunud võimsamaks, lisanud Yarrow. „Nad teavad, et nad saavad inimesi, kes toetavad oma armastatavat kaubamärki, ja nad teavad, et nad võivad jaemüüjaid tõesti kahjustada,“ ütles Yarrow. „Kõik see on turundajate jaoks oluline.”

Brändid Millennials armastavad enim kipuvad toetama põhjusi, mida nad hoolivad. „Rohkem kui 85 protsenti Millennialsist seovad pühendumust oma ostuotsuste põhjusele ja soovile soovitada teistele oma ettevõtte kaubamärki,” ütles Winograd. Millennialid vahetavad tõenäoliselt samaväärse hinna ja kvaliteedi marki, kui see on seotud hea põhjusega. „Keskkonnaga seotud põhjused on eriti huvitavad,” ütles ta. „Kaheksakümmend kuus protsenti Millennialidest soovivad keskkonnasõbralikke küsimusi kaubamärkidest osta, kui nad ostavad.”

Veel ühes eelmise põlvkonna väljumises ütles Yarrow, et vanemad on Millennialsi põhjalikumalt kohanud kui ükski põlvkond ajaloos. Võib-olla ei ole juhus, et Matthews kirjeldab neid toodete ja teenuste osas kompromissitult nõudlikuna. „Neil on väga suured ootused, võib-olla ebareaalsed ootused,” ütles ta.

Millenniumi tee turundus

Need suured ootused mõjutavad ka nende reaktsiooni turustamisele. Millennialid ei jaga lapse põlvkonna ettevaatlikku suhtumist turundusteadetesse, kuid nad austavad ainult neid, mis neid arutelusse kaasavad. „Nad pööravad turundustegevust tagurpidi, sest nad on loonud kahesuunalise turunduse,” ütles Wells. „See ei ole enam lihtsalt ettevõtete sõnum.”

Reklaamide passiivse neelamise asemel nõuavad Millennials ettevõtetelt, mida nad tahavad, ja nad saavad vastuse. Pluss poolel, kui nad teile meeldib, osalevad nad innukalt turundustegevuses, edastades viiteid ja kommentaare.

Ettevõtted on valmis selle põlvkonna jaoks oma peadele pöörduma, sest turundajad näevad neid Yarrowi sõnul võimsateks maitsjateks ja suureks kulutajateks. Tõepoolest, Millennialsi kulutused taastusid kiiremini kui teised grupid pärast viimast majanduslangust, ütles ta. "Nad veedavad, mida neil on vabalt," lisas ta. „Ja kui nad on, siis neil on rohkem raha ja see mentaliteet jääb nende juurde.”

5 asja, mis toimib

On selge, et aastatuhandete saavutamine nõuab uuendatud turundusmeetodit. "Sa pead õppima uusi trikke," ütles Yarrow. „See on teie ettevõtte tulevik. Kui te seda ei tee, siis aegub vanemate põlvkondade aegumisel. "

Need viis põhimõtet saavad alustada:

1. Kasutage uuenduslikku tehnoloogiat tõhusal viisil. Matthews viitab Nucleuse kampaaniale, mis kasutas interaktiivseid videoid, et toetada uue luksusliku hotelli käivitamist Londonis. Los Angeleses asuva ClikThroughi tehnoloogia võimaldab ettevõtetel videoid märgistada, et vaatajad saaksid rohkem teavet, klõpsates või libistades videol olevate objektide ja kohtade üle.

„Kasutades seda ClikThroughi videot, ei suutnud me lihtsalt näidata asukohta, vaid näidata, mida saaks teha viie minuti jooksul pärast hotelli jalutamist,” ütles Matthews. „Iga restoran, iga kauplus on tegelikult video sees märgistatud, nii et saate video üle liikuda ja saada rohkem teavet.”

2. Ole interaktiivne. See tähendab rohkem kui lasta kasutajatel videoid klõpsata. See tähendab klientide kuulamist ja nende kaasamist kõike alates toote kujundamisest kuni turundamiseni. See on eriti tõhus soovitusgeneraatorite loomisel, mis muudavad tarbijaid turundajateks, nii et ettevõtted ei pea ümbersuunatud sõnumeid tühjendama. Yarrow osutab Kleenexi edutamisele, mis võimaldas tarbijatel minna veebisaidile ja Facebooki lehele, et küsida tasuta koeproovi, mis toimetatakse kellelegi teisele. "See on suurepärane," ütles ta.

3. Liigutage kiiresti ja vajuta tugevalt. Millennialid soovivad, et nende andmed oleksid nüüd ja nende tooted just niipea, ja nad tahavad olla intensiivselt meelelahutust ja meelelahutust. Üks võimalus haarata tähelepanu ja tekitada mulje kiirusest ja kiirusest, Yarrow ütles, et edendada piiratud aja pakkumisi, näiteks sooduskuponge, mis tuleb sellel päeval lunastada.

4. Leidke ja kaasake mõjutajaid. Isegi väikseim ettevõte võib värvata aastatuhandeid suursaadikuid, ütles Wells. „Kui te olete pizza koht, selgitage välja, kes on kogukonnas oluline ja anna neile vabad kupongid, et oma sõpru tuua,” ütles ta. „See ei pea olema tohutu, ülekülluslik kampaania. Ja see pole kunagi olnud lihtsam või odavam kui praegu. ”

5. Tee põhjuslik turundus midagi. Millennialid on muljetavaldavad põhjuste pealiskaudse toetamisega, ütles Winograd. Nad tahavad pühendumist kogu oma ettevõtte läbitungimisele. Üks hea näide on TOMS Shoes, 5-aastane Santa Monica, Kalifornia, ettevõte, mis on müünud ​​üle miljoni paari kingi eeldusel, et iga ostupaariga ostab ta paar lapsele vajadus.

Mis ei tööta

Millennialidele turustamisel on sama tähtis teada, mida mitte teha. Esiteks, ära ütle Millennialsile, et olete eriline, ütles Yarrow. Selle asemel näidake neile, kui eriline sa oled ja lase neil rääkida teistele. Toote proovide saatmise asemel proovige luua Facebooki leht, mis võimaldab külastajatel oma tootenäidiseid oma sõpradele saata. Või näidata, kuidas teie ettevõte on aidanud kohalikust kogukonnast või lemmik heategevusest.

Seejärel ärge tehke neile raskusi. Millennialid ei meeldi keerukusele ja pikkadele juhistele. Võtke Apple'ist kii ja olge visuaalne. Kui seda ei saa lühidalt välja mõelda, ei ole Millennialid sellele tõenäoliselt kiskunud.

Kui Wells kirjutas oma raamatut noortekultuuri kohta, ootas ta, et sisaldab ka "päevapäeva" peatükki, mis hõlmab uusi põlvkondi turustamiseks. Selle asemel järeldas ta, et Millennialid olid imetlusväärsed kui vastumeelsed. "Nad teavad, kus tehnoloogia nende elus istub," ütles ta. „Nad teavad, mida ta teeb ja ei tee, ja me oleme need, kes peavad sellest õppima.”

Ettevõtja Johnson võrdleb Millennialsi nende esivanematega, kes elasid läbi suure depressiooni. „Kuna nad elavad rasketel aegadel, siis ma arvan, et nad muutuvad palju Savvy investoriteks ja ärimeesteks, sest mõeldamatud asjad toimuvad siis, kui nad on noored,” ütles ta. "Ja see on oluline."


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com