Turundus ilma tegelikult proovimata

{h1}

Mul oli hiljuti koos sõbraga hommikusöök ja ta rääkis mulle panga kohta, mida ta teadis, et see oli väga tulus, saavutanud muljetavaldava kasvu konkurentsiturul ja teeb suhteliselt vähe traditsioonilist turustamist. Kui teate pangandussektorit, siis teate, et see võib olla kurgus. Tüüpiline pank kulutab reklaamile palju raha, et öelda meile, kui imeline ja kui suur on nende teenus. Või võivad nad keskenduda oma intressimääradele, et saada raha või laenuvõtjaid ukses. Mu sõbra pank reklaamib väga vähe. Teine ühine tunnus panganduses on a

Mul oli hiljuti koos sõbraga hommikusöök ja ta rääkis mulle panga kohta, mida ta teadis, et see oli väga tulus, saavutanud muljetavaldava kasvu konkurentsiturul ja teeb suhteliselt vähe traditsioonilist turustamist.

Kui teate pangandussektorit, siis teate, et see võib olla kurgus.

Tüüpiline pank kulutab reklaamile palju raha, et öelda meile, kui imeline ja kui suur on nende teenus. Või võivad nad keskenduda oma intressimääradele, et saada raha või laenuvõtjaid ukses.

Minu sõbra pank reklaamib väga vähe.

Teine ühine panganduse tunnusjoon on “turf” mentaliteet. Pangad näevad palju väärtust oma äritegevuse territooriumil. Iga füüsiline asukoht on nende jaoks suur „telliste ja mördi“ reklaam.

Kuid sellel pangal on vaid paar asukohta.

Kuid varade järgi on see üks piirkonna suuremaid panku. Ja see on üsna tulus.

Niisiis, kuidas on see näiline paradoks saavutanud?

Lihtne, nad valivad oma kliendid targalt ja teenivad neid väga hästi.

See ei ole terav või seksikas strateegia. See ei anna teile reklaami auhindu ega esilehekülje ajakirjandust. Aga see toimib nagu maagia, sest see loob aja jooksul kindla äri.

Esiteks otsustasid nad teenindada konkreetset laenuturgu. Ainult üks.

Seega, selle asemel, et turustada ja teenindada (ja olla teadlikud) paljudest erinevatest laenutüüpidest, võivad nad koondada kõik oma ressursid ühte tüüpi.

See annab neile tohutu võimenduse. See annab neile võimaluse olla väga laialdane, seda tüüpi laenude puhul ning arendada teadmisi ja tavasid, mida teised pangad ei saa või ei saa. Ja nad on arendanud mainet oma oskuste ja võimete poolest sellist tüüpi laenude puhul.

Teiseks, nad valivad ja haldavad oma kliente väga hästi. Nad teavad, kes nad hästi saavad ja jäävad nendega kinni. Nad väldivad koostööd inimestega, kelle olukord ei sobi hästi, mida nad hästi saavad.

Nad saavad palju viiteid ja nad juhivad oma suunamisallikaid. Kui allikas hakkab neile viiteid saatma, mis ei sobi, lõpetavad nad nendega töötamise.

Aja jooksul on nad muutunud niivõrd hästi tuntud oma spetsiifilises laenuportfellis, et nad on paljude suunamisallikate jaoks esimene valik sellel turul. Nii et nad saavad endale lubada.

Ja töötades ainult nendega, mida nad saavad hästi teenindada, on neil vähem halbu laene, madalamad halbade võlgnevuste kulud ja seega suuremad kasumid. Nad saavad endale pakkuda oma klientidele ja neile, kes neile äri suunavad, paremat teenust, sest nende ärikulu on suhteliselt madalam.

Kõige parem on see, et neil ei ole vaja palju filiaale ja reklaame kogu linnas.

Niisiis säästavad nad turunduskuludele veelgi rohkem raha. See tähendab, et nad saavad investeerida oma klientide teenindamisse veelgi paremini.

Ma nimetaksin seda nutikaks turunduseks!

Mul oli hiljuti koos sõbraga hommikusöök ja ta rääkis mulle panga kohta, mida ta teadis, et see oli väga tulus, saavutanud muljetavaldava kasvu konkurentsiturul ja teeb suhteliselt vähe traditsioonilist turustamist.

Kui teate pangandussektorit, siis teate, et see võib olla kurgus.

Tüüpiline pank kulutab reklaamile palju raha, et öelda meile, kui imeline ja kui suur on nende teenus. Või võivad nad keskenduda oma intressimääradele, et saada raha või laenuvõtjaid ukses.

Minu sõbra pank reklaamib väga vähe.

Teine ühine panganduse tunnusjoon on “turf” mentaliteet. Pangad näevad palju väärtust oma äritegevuse territooriumil. Iga füüsiline asukoht on nende jaoks suur „telliste ja mördi“ reklaam.

Kuid sellel pangal on vaid paar asukohta.

Kuid varade järgi on see üks piirkonna suuremaid panku. Ja see on üsna tulus.

Niisiis, kuidas on see näiline paradoks saavutanud?

Lihtne, nad valivad oma kliendid targalt ja teenivad neid väga hästi.

See ei ole terav või seksikas strateegia. See ei anna teile reklaami auhindu ega esilehekülje ajakirjandust. Aga see toimib nagu maagia, sest see loob aja jooksul kindla äri.

Esiteks otsustasid nad teenindada konkreetset laenuturgu. Ainult üks.

Seega, selle asemel, et turustada ja teenindada (ja olla teadlikud) paljudest erinevatest laenutüüpidest, võivad nad koondada kõik oma ressursid ühte tüüpi.

See annab neile tohutu võimenduse. See annab neile võimaluse olla väga laialdane, seda tüüpi laenude puhul ning arendada teadmisi ja tavasid, mida teised pangad ei saa või ei saa. Ja nad on arendanud mainet oma oskuste ja võimete poolest sellist tüüpi laenude puhul.

Teiseks, nad valivad ja haldavad oma kliente väga hästi. Nad teavad, kes nad hästi saavad ja jäävad nendega kinni. Nad väldivad koostööd inimestega, kelle olukord ei sobi hästi, mida nad hästi saavad.

Nad saavad palju viiteid ja nad juhivad oma suunamisallikaid. Kui allikas hakkab neile viiteid saatma, mis ei sobi, lõpetavad nad nendega töötamise.

Aja jooksul on nad muutunud niivõrd hästi tuntud oma spetsiifilises laenuportfellis, et nad on paljude suunamisallikate jaoks esimene valik sellel turul. Nii et nad saavad endale lubada.

Ja töötades ainult nendega, mida nad saavad hästi teenindada, on neil vähem halbu laene, madalamad halbade võlgnevuste kulud ja seega suuremad kasumid. Nad saavad endale pakkuda oma klientidele ja neile, kes neile äri suunavad, paremat teenust, sest nende ärikulu on suhteliselt madalam.

Kõige parem on see, et neil ei ole vaja palju filiaale ja reklaame kogu linnas.

Niisiis säästavad nad turunduskuludele veelgi rohkem raha. See tähendab, et nad saavad investeerida oma klientide teenindamisse veelgi paremini.

Ma nimetaksin seda nutikaks turunduseks!


Video: Salman Khan TED Talk 2011 (from ted.com)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com