Turunduse oma kaubandus näitab 4 Cs Way: Kliendi väärtus, muutus, mugavuse ja kommunikatsiooni

{h1}

Interneti ajastul muutub traditsiooniline turundus. Tarbijaid katkestavad pidevalt tuhanded turundussõnumid, mistõttu on ühe sõnumi lihtne kaotada kommunikatsiooni ülekaalukas segadus. Nii et selles kliimas peab turundus aitama ettevõttel kliendile rohkem väärtust pakkuda. Kaubandusnäitusel tähendab see seda, et peate keskenduma teenustele, mida nii osalejad kui ka osalejad tajuvad väärtuslikult ja annavad neile pidevalt värskeid kaebusi.

Susan Freidmann

Interneti ajastul muutub traditsiooniline turundus. Kliendid on muutunud keerukamaks ja hinnatundlikumaks. Nad ootavad toodete ja teenuste kiiremat ja mugavamat toimetamist. Ja neil pole võistlusi konkurentidele ülemineku kohta.

Samal ajal on traditsioonilised turundusvahendid vähem tõhusad kui varem. Tooted ei erine üksteisest, hinnakujundused sobivad kiiresti konkurentidega, reklaam on kallis ja vähem efektiivne ning müügijõudude kulud tõusevad.

Tarbijaid katkestavad pidevalt tuhanded turundussõnumid, mistõttu on ühe sõnumi lihtne kaotada kommunikatsiooni ülekaalukas segadus. Lisaks ei ole tarbijatel enam täpselt määratletud toodete ja müüjate kogumit, mida nad järjepidevalt vajavad.

Niisiis, kuidas selles kliimas luua, võita ja domineerida oma turul? Turundusguru Dr. Philip Kotleri sõnul peab „turundus aitama ettevõttel kliendile rohkem väärtust pakkuda.”

Mida see kaubanduse näitusel tähendab? See tähendab, et peate keskenduma teenustele, mida nii eksponendid kui ka osalejad tajuvad väärtuslikult ja annavad neile pideva värskusega kaebuse.

Kliendi väärtus
Kliendid väärtustavad üha rohkem teadlikkust. Te saate oma ootusi täita pidevalt „mõtlemisnäitaja” ja „mõtlemisosaline”. Te peate oma klientide jaoks elama ja hingama. Lõppude lõpuks teevad nad teie töö võimalikuks.

Julgusta oma meeskonda tegema kõik, mis on selleks, et projektid ellu viia ja oma klientidele meelitada. Järgige Disney, Ritz-Carltoni ja Southwest Airlinesi näiteid. Kui nad suudavad seda teha, siis miks sa seda ei saa?

Mõju viisid, kuidas te saate pidevalt eristada konkureerivatest etendustest. Ära ole häbelik, kui kutsute oma eksponendi nõuandvaid liikmeid oma meeskonna osaks. Nõuavad, et nad hindaksid teie töötajaid töökohal.

Tee koolitusest suur kaalutlus. Kui teie töötajad vajavad rohkem oskusi, pakuvad oma piirkonnas konkreetsete koolituskursuste eest tasu või suunavad neid jätkukoolituse võimalusi internetis.

Muuda
Kas teie show on edukas nii, nagu see on? Kas sa arvad, et teil on täiuslik valem, mis toimib? Kui teie vastus on jaatav, siis võib juhtuda, et langete. Teie meeskond peab armuma muutustega. Kui sa ei kasva ega muutu, muutute sa varjatuks, teie võistlus ületab teid ja siis on teie show ajalooline. Siiski peab muutus olema kooskõlas teie näituse sisuga - see peab olema asjakohane. Nii nagu teie osalejad ootavad, et näeksid ja kogevad midagi uut ja põnevat, kui näed väljapanijate kabiinide külastamist, peaks see ootus määratlema ka teie üldise näituse.

Eksperimenteerimine on mängu nimi. Igal aastal peate oma näituse korraldamisse ja tootmisse tutvustama uusi ideid ja kontseptsioone. Muutus ei pea olema drastiline; nüansid võivad vahet teha, eriti kui te rakendate oma eksponentide ja osalejate ideid. Veenduge, et edastate need muudatused ja andke oma klientidele teada, et kuulate nende ettepanekuid.

Mugavus
Kui lihtne on teiega äri teha? Kas teie süsteem on kasutajasõbralik? Mõtle väljapaneku käsiraamatutest iga esituses olevale registreerimislauale. Mida saate teha, et osaleda oma näitusel kiusame kogemust? Konsulteerige oma müüjate, personali, eksponendi nõuandekomiteega, väliskonsultantidega ja isegi lastega ideid ja soovitusi. Seejärel proovige neid ise. Jällegi töötavad mudelmudelid. Küsige endalt, kuidas teie lemmikettevõtted teie konkreetset väljakutset lahendavad.

Kasutage internetti vormi täitmise ja registreerimise lihtsustamiseks. Paku tehnoloogia kasutamiseks allahindlusi. Challenge ennast pidevalt muuta protsessi mugavamaks.

Teabevahetus
Mõista, et osalejad nälgivad kahesuunalise suhtluse jaoks. Nad tahavad teada, et te hoolite ja olete huvitatud neist ja nende eesmärkidest. Mõlemal juhul on võtmeks kahesuunaline side: nad peavad teid kuulma ja sa pead neid kuulma.

Kliendi väärtus, muutused, mugavus ja kommunikatsioon moodustavad tugeva nelja Cs turundusmeetodi olemuse, mis viib teie näituse ja organisatsiooni teisele tasemele.

Susan A. Friedmann, The Tradeshow Coach, on autori “Kohtumiste ja ürituste planeerimine mannekeenidele” autor. Ta teeb koostööd ettevõtjatega, et parandada oma koosolekute ja ürituste edukust juhendamise, nõustamise ja koolituse kaudu. Minge aadressile //thetradeshowcoach.com, et registreeruda tasuta nädala näpunäidete näpunäiteid.

Susan Freidmann

Interneti ajastul muutub traditsiooniline turundus. Kliendid on muutunud keerukamaks ja hinnatundlikumaks. Nad ootavad toodete ja teenuste kiiremat ja mugavamat toimetamist. Ja neil pole võistlusi konkurentidele ülemineku kohta.

Samal ajal on traditsioonilised turundusvahendid vähem tõhusad kui varem. Tooted ei erine üksteisest, hinnakujundused sobivad kiiresti konkurentidega, reklaam on kallis ja vähem efektiivne ning müügijõudude kulud tõusevad.

Tarbijaid katkestavad pidevalt tuhanded turundussõnumid, mistõttu on ühe sõnumi lihtne kaotada kommunikatsiooni ülekaalukas segadus. Lisaks ei ole tarbijatel enam täpselt määratletud toodete ja müüjate kogumit, mida nad järjepidevalt vajavad.

Niisiis, kuidas selles kliimas luua, võita ja domineerida oma turul? Turundusguru Dr. Philip Kotleri sõnul peab „turundus aitama ettevõttel kliendile rohkem väärtust pakkuda.”

Mida see kaubanduse näitusel tähendab? See tähendab, et peate keskenduma teenustele, mida nii eksponendid kui ka osalejad tajuvad väärtuslikult ja annavad neile pideva värskusega kaebuse.

Kliendi väärtus
Kliendid väärtustavad üha rohkem teadlikkust. Te saate oma ootusi täita pidevalt „mõtlemisnäitaja” ja „mõtlemisosaline”. Te peate oma klientide jaoks elama ja hingama. Lõppude lõpuks teevad nad teie töö võimalikuks.

Julgusta oma meeskonda tegema kõik, mis on selleks, et projektid ellu viia ja oma klientidele meelitada. Järgige Disney, Ritz-Carltoni ja Southwest Airlinesi näiteid. Kui nad suudavad seda teha, siis miks sa seda ei saa?

Mõju viisid, kuidas te saate pidevalt eristada konkureerivatest etendustest. Ära ole häbelik, kui kutsute oma eksponendi nõuandvaid liikmeid oma meeskonna osaks. Nõuavad, et nad hindaksid teie töötajaid töökohal.

Tee koolitusest suur kaalutlus. Kui teie töötajad vajavad rohkem oskusi, pakuvad oma piirkonnas konkreetsete koolituskursuste eest tasu või suunavad neid jätkukoolituse võimalusi internetis.

Muuda
Kas teie show on edukas nii, nagu see on? Kas sa arvad, et teil on täiuslik valem, mis toimib? Kui teie vastus on jaatav, siis võib juhtuda, et langete. Teie meeskond peab armuma muutustega. Kui sa ei kasva ega muutu, muutute sa varjatuks, teie võistlus ületab teid ja siis on teie show ajalooline. Siiski peab muutus olema kooskõlas teie näituse sisuga - see peab olema asjakohane. Nii nagu teie osalejad ootavad, et näeksid ja kogevad midagi uut ja põnevat, kui näed väljapanijate kabiinide külastamist, peaks see ootus määratlema ka teie üldise näituse.

Eksperimenteerimine on mängu nimi. Igal aastal peate oma näituse korraldamisse ja tootmisse tutvustama uusi ideid ja kontseptsioone. Muutus ei pea olema drastiline; nüansid võivad vahet teha, eriti kui te rakendate oma eksponentide ja osalejate ideid. Veenduge, et edastate need muudatused ja andke oma klientidele teada, et kuulate nende ettepanekuid.

Mugavus
Kui lihtne on teiega äri teha? Kas teie süsteem on kasutajasõbralik? Mõtle väljapaneku käsiraamatutest iga esituses olevale registreerimislauale. Mida saate teha, et osaleda oma näitusel kiusame kogemust? Konsulteerige oma müüjate, personali, eksponendi nõuandekomiteega, väliskonsultantidega ja isegi lastega ideid ja soovitusi. Seejärel proovige neid ise. Jällegi töötavad mudelmudelid. Küsige endalt, kuidas teie lemmikettevõtted teie konkreetset väljakutset lahendavad.

Kasutage internetti vormi täitmise ja registreerimise lihtsustamiseks. Paku tehnoloogia kasutamiseks allahindlusi. Challenge ennast pidevalt muuta protsessi mugavamaks.

Teabevahetus
Mõista, et osalejad nälgivad kahesuunalise suhtluse jaoks. Nad tahavad teada, et te hoolite ja olete huvitatud neist ja nende eesmärkidest. Mõlemal juhul on võtmeks kahesuunaline side: nad peavad teid kuulma ja sa pead neid kuulma.

Kliendi väärtus, muutused, mugavus ja kommunikatsioon moodustavad tugeva nelja Cs turundusmeetodi olemuse, mis viib teie näituse ja organisatsiooni teisele tasemele.

Susan A. Friedmann, The Tradeshow Coach, on autori “Kohtumiste ja ürituste planeerimine mannekeenidele” autor. Ta teeb koostööd ettevõtjatega, et parandada oma koosolekute ja ürituste edukust juhendamise, nõustamise ja koolituse kaudu. Minge aadressile //thetradeshowcoach.com, et registreeruda tasuta nädala näpunäidete näpunäiteid.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com