Müügijärelevalve teostamine

{h1}

Need viis nõuanded aitavad teil edukalt jälgida.

Liiga paljude müüjate jaoks on esialgse huvi tekitamine palju lihtsam kui järelkontroll. Kuid palju müüki kaob, sest müüja ootas enne tegevuse alustamist. Järelmeetmed on müügiprotsessi jaoks olulised, sest enne müüki võib võtta neli või viis interaktsiooni. Teades kõige lihtsamaid, edukamaid järelmeetmeid, aitab tehingu lõpetada.

Lühike impulss ostab ja tühiku ostmiseks vajalikke ostu-müügi objekte enamus ei toimu kiiresti. Tegelikult järgib müük tavaliselt edasi-tagasi tantsu müüja ja tulevase kliendi või kliendi vahel. Üks asi on saada oma klient tantsupõrandale, kuid ei suuda oma jalgu liigutada ja tants on varsti lõppenud.

Kliendid vajavad veenvaid, kindlustunnet ja vastuseid oma küsimustele ning õrnalt peksma või ehk survet, et ära tunda müümise tähtsust ja miks see neile väärtuslik. Nad peavad kaaluma valikuid ja hindama nende rahalist kohustust toote või teenust esindava välisallika abil.

Oluline on teada saada, kuidas inimestega enne ühendust võtta. Siis peate jõudma lühikese aja jooksul. Järgnevad viis nõuandet edukate järelmeetmete kohta:

  • Telefonikõned: Lihtsaim ja kõige ilmsem viis järelmeetmete võtmiseks on helistada päevale või kahele pärast esimest koosolekut. Tehke see efektiivsemaks, kui vastate esimesele müügitööle vastamata küsimusele. Või viska midagi uut kui stiimulit. Sa võid ka helistada eelseisvale sündmusele või müügile, mida te unustasite või mis on just lisatud. Kas midagi uut, et vestlusse tuua, peale lihtsalt järelkontrolli. Ja pidage meeles, mida teie esimesest kohtumisest oma kliendi kohta õppisite. Sul peaks olema andmekaart mugav, mitte rangelt ette valmistatud kõnest.
  • E-post: Jällegi on see lihtne, kuid see on veel üks võimalus teha rohkem kui lihtsalt sisse logida. Saada link oma veebisaidile, küsida, kas klient soovib oma tasuta e-posti uudiskirja registreerida ja lisada üks proovina. Esitage toote või teenuse kohta lühike artikkel või esitage vastus, mida teie esimesel koosolekul ei olnud. Jällegi, anna neile järgmine lisateave ja müüa edasi. Hoidke e-kiri lühike ja armas, nii et see kuvatakse eelvaate paneelil ja seda saab lugeda enne kustutamist. Samuti veenduge, et inimene teab, kellelt e-kiri pärineb. Teie nimi võib või ei pruugi tunda tuttavat akordi. E-posti väljal „From” peaks olema teie ettevõtte nimi ja nimi.
  • Isiklik kohtumine: Suuremate müügitehingute korral võiksite korraldada isikliku järelmeetmete koosoleku. Ole valmis kohtuma kliendi kontoris või neutraalses kohas, võib-olla kohviga. Leia asukoht, mis on kliendile kergesti ligipääsetav, või laske tal valida koht. Tooge kogu vajalik teave ja võta vaheleht. Ärge kulutage kogu aeg müüki; kuulake selle asemel oma klientide vajadusi ja looge raport.
  • Tänan-kaardid: Käsitsi kirjutatud aitäh kaart võib olla väga tõhus. Saada see välja nii kiiresti kui võimalik, võimaldades paar päeva jõuda oma potentsiaalse kliendiga posti teel. See on tore žest, mis aitab teil meeles pidada.
  • Kingitused: Mõnikord võib müük nõuda erilist erilist puudutust. Võite saata väikese, kuid sihitud kingituse. Uuri välja, mida klient soovib või on huvitatud ja saata midagi sobivat. Pidage meeles, et tegemist ei ole nende äri ostmise küsimusega, vaid pigem näidata klientidele, et te tõeliselt tähelepanu pööramate nende vajadustele. See on sisuliselt märk, mis näitab teie huvi.

Liiga paljude müüjate jaoks on esialgse huvi tekitamine palju lihtsam kui järelkontroll. Kuid palju müüki kaob, sest müüja ootas enne tegevuse alustamist. Järelmeetmed on müügiprotsessi jaoks olulised, sest enne müüki võib võtta neli või viis interaktsiooni. Teades kõige lihtsamaid, edukamaid järelmeetmeid, aitab tehingu lõpetada.

Lühike impulss ostab ja tühiku ostmiseks vajalikke ostu-müügi objekte enamus ei toimu kiiresti. Tegelikult järgib müük tavaliselt edasi-tagasi tantsu müüja ja tulevase kliendi või kliendi vahel. Üks asi on saada oma klient tantsupõrandale, kuid ei suuda oma jalgu liigutada ja tants on varsti lõppenud.

Kliendid vajavad veenvaid, kindlustunnet ja vastuseid oma küsimustele ning õrnalt peksma või ehk survet, et ära tunda müümise tähtsust ja miks see neile väärtuslik. Nad peavad kaaluma valikuid ja hindama nende rahalist kohustust toote või teenust esindava välisallika abil.

Oluline on teada saada, kuidas inimestega enne ühendust võtta. Siis peate jõudma lühikese aja jooksul. Järgnevad viis nõuandet edukate järelmeetmete kohta:

  • Telefonikõned: Lihtsaim ja kõige ilmsem viis järelmeetmete võtmiseks on helistada päevale või kahele pärast esimest koosolekut. Tehke see efektiivsemaks, kui vastate esimesele müügitööle vastamata küsimusele. Või viska midagi uut kui stiimulit. Sa võid ka helistada eelseisvale sündmusele või müügile, mida te unustasite või mis on just lisatud. Kas midagi uut, et vestlusse tuua, peale lihtsalt järelkontrolli. Ja pidage meeles, mida teie esimesest kohtumisest oma kliendi kohta õppisite. Sul peaks olema andmekaart mugav, mitte rangelt ette valmistatud kõnest.
  • E-post: Jällegi on see lihtne, kuid see on veel üks võimalus teha rohkem kui lihtsalt sisse logida. Saada link oma veebisaidile, küsida, kas klient soovib oma tasuta e-posti uudiskirja registreerida ja lisada üks proovina. Esitage toote või teenuse kohta lühike artikkel või esitage vastus, mida teie esimesel koosolekul ei olnud. Jällegi, anna neile järgmine lisateave ja müüa edasi. Hoidke e-kiri lühike ja armas, nii et see kuvatakse eelvaate paneelil ja seda saab lugeda enne kustutamist. Samuti veenduge, et inimene teab, kellelt e-kiri pärineb. Teie nimi võib või ei pruugi tunda tuttavat akordi. E-posti väljal „From” peaks olema teie ettevõtte nimi ja nimi.
  • Isiklik kohtumine: Suuremate müügitehingute korral võiksite korraldada isikliku järelmeetmete koosoleku. Ole valmis kohtuma kliendi kontoris või neutraalses kohas, võib-olla kohviga. Leia asukoht, mis on kliendile kergesti ligipääsetav, või laske tal valida koht. Tooge kogu vajalik teave ja võta vaheleht. Ärge kulutage kogu aeg müüki; kuulake selle asemel oma klientide vajadusi ja looge raport.
  • Tänan-kaardid: Käsitsi kirjutatud aitäh kaart võib olla väga tõhus. Saada see välja nii kiiresti kui võimalik, võimaldades paar päeva jõuda oma potentsiaalse kliendiga posti teel. See on tore žest, mis aitab teil meeles pidada.
  • Kingitused: Mõnikord võib müük nõuda erilist erilist puudutust. Võite saata väikese, kuid sihitud kingituse. Uuri välja, mida klient soovib või on huvitatud ja saata midagi sobivat. Pidage meeles, et tegemist ei ole nende äri ostmise küsimusega, vaid pigem näidata klientidele, et te tõeliselt tähelepanu pööramate nende vajadustele. See on sisuliselt märk, mis näitab teie huvi.

Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com