Turunduse matemaatika: otseturunduse ROI arvutamine (1. osa 2-st)

{h1}

Meie sponsori pakutav sisu

Iga väikeettevõtja peab ennast turustama. Mõnede jaoks ei tähenda see midagi muud kui tugeva kohaloleku säilitamist teatud äriringkondades (Linuxi tarkvaraarendajad, pulmade planeerijad jne). Teiste jaoks hõlmab see keerulist reklaami, suhtekorralduse, online-kohaloleku ja tööstusharu funktsioonide isiklikku kohalolekut. Selle viimase grupi puhul on oluline jälgida turunduse dollari investeeringute tasuvust, eriti rasketel aegadel.

Kuna numbrid võivad pärineda mitmest allikast, siis on hea luua väike arvutustabel nende kogumiseks ja analüüsimiseks. Protsess on natuke sarnane pakkumise loomisega. Teete mõningaid eeldusi turunduskampaania esiosas ja seejärel kogute andmeid, kui kampaania on selle edukuse hindamiseks lõppenud.

Praegu keskendun ma ühte tüüpi reklaamile, mida saab tegelikult jälgida: otseturundus. See hõlmab kirju, mis saadetakse postile või e-kirjadele potentsiaalsetele klientidele, kes on „valinud” erinevatesse nimekirjadesse (st nad on aktiivselt kokku leppinud saada turundusteateid e-posti teel, mis muidu jääks rämpsposti kategooriasse). Ma kitsendan arutelu ka toodetega ja teenustega, kus müügihind on piisavalt kõrge, nii et müügiprotsessi käigus tekib inimeste suhtlemine. Kuid põhimõtted toimivad igas otsese turunduse olukorras.

Need on turunduskampaania hindamisega seotud numbrid (lisaks kampaania kogukuludele):

  • Saajate arv: See on iseenesestmõistetav.
  • Vastusmäär: See on vastajate osakaal. See võib tähendada e-kirjale vastamist, teie veebisaidil määratud linki külastamist, tasuta numbrile helistamist või isegi oma ärikohas kupongiga ilmumist. Kampaania seadistamine on väga oluline, et saaksite arvestada vastajate arvu. See tähendab näiteks, et kui soovite, et nad külastaksid teie veebisaiti, peate looma „sihtlehe”, nii et vastajad ei saaks segada kõigi teiste saidiga külastavate inimestega.
  • Kvalifitseeritud juhtide protsent: Mitte igaüks, kes vastab müügipakkumistele, on võimeline midagi sinult ostma. Näiteks võivad suurettevõtetele mõeldud tarkvara reklaamivad ettevõtted loota teatud arvule infotehnoloogia üliõpilaste vastustele, mis vastavad viimastele arengutele.
  • Sulge suhe: See on protsent kvalifitseeritud juhtidest, mis muutuvad müügiks.
  • Keskmine müük: Jällegi on see iseenesestmõistetav.
  • Brutotulu: See on kogumüük, mida saate oma kampaaniasse jälitada. Esiosas on see Brutokasum = Kvalifitseeritud pliid x Sulge suhe x Keskmine müük. Hindamisetapis on see lihtne summa.
  • Brutokasum: Suuremahulisi kampaaniaid korraldavad turundusettevõtted julgustavad oma kliente kampaania brutotulu võrdlema selle maksumusega. Kui brutotulu on kampaania maksumust kõrgem, siis kampaania oli edukas. See ei ole õige. Kasutatav number on brutokasum. Kui kulutate $ 5,000 tellimuse saamiseks reklaamile 5000 dollarit, siis olete halvem kui siis, kui sa üldse ei reklaaminud.

Järgmises postituses räägin sellest, millised on stsenaariumid, mis viivad teid realistlike ootuste palli ja mida otsida tulemuste analüüsimisel.

Iga väikeettevõtja peab ennast turustama. Mõnede jaoks ei tähenda see midagi muud kui tugeva kohaloleku säilitamist teatud äriringkondades (Linuxi tarkvaraarendajad, pulmade planeerijad jne). Teiste jaoks hõlmab see keerulist reklaami, suhtekorralduse, online-kohaloleku ja tööstusharu funktsioonide isiklikku kohalolekut. Selle viimase grupi puhul on oluline jälgida turunduse dollari investeeringute tasuvust, eriti rasketel aegadel.

Kuna numbrid võivad pärineda mitmest allikast, siis on hea luua väike arvutustabel nende kogumiseks ja analüüsimiseks. Protsess on natuke sarnane pakkumise loomisega. Teete mõningaid eeldusi turunduskampaania esiosas ja seejärel kogute andmeid, kui kampaania on selle edukuse hindamiseks lõppenud.

Praegu keskendun ma ühte tüüpi reklaamile, mida saab tegelikult jälgida: otseturundus. See hõlmab kirju, mis saadetakse postile või e-kirjadele potentsiaalsetele klientidele, kes on „valinud” erinevatesse nimekirjadesse (st nad on aktiivselt kokku leppinud saada turundusteateid e-posti teel, mis muidu jääks rämpsposti kategooriasse). Ma kitsendan arutelu ka toodetega ja teenustega, kus müügihind on piisavalt kõrge, nii et müügiprotsessi käigus tekib inimeste suhtlemine. Kuid põhimõtted toimivad igas otsese turunduse olukorras.

Need on numbrid (mis ületavad kampaania kogukulusid), mis on seotud turunduskampaania hindamisega:

  • Saajate arv: See on iseenesestmõistetav.
  • Vastusmäär: See on vastajate osakaal. See võib tähendada e-kirjale vastamist, teie veebisaidil määratud linki külastamist, tasuta numbrile helistamist või isegi oma ärikohas kupongiga ilmumist. Kampaania seadistamine on väga oluline, et saaksite arvestada vastajate arvu. See tähendab näiteks, et kui soovite, et nad külastaksid teie veebisaiti, peate looma „sihtlehe”, nii et vastajad ei saaks segada kõigi teiste saidiga külastavate inimestega.
  • Kvalifitseeritud juhtide protsent: Mitte igaüks, kes vastab müügipakkumistele, on võimeline midagi sinult ostma. Näiteks võivad suurettevõtetele mõeldud tarkvara reklaamivad ettevõtted loota teatud arvule infotehnoloogia üliõpilaste vastustele, mis vastavad viimastele arengutele.
  • Sulge suhe: See on protsent kvalifitseeritud juhtidest, mis muutuvad müügiks.
  • Keskmine müük: Jällegi on see iseenesestmõistetav.
  • Brutotulu: See on kogumüük, mida saate oma kampaaniasse jälitada. Esiosas on see Brutokasum = Kvalifitseeritud pliid x Sulge suhe x Keskmine müük. Hindamisetapis on see lihtne summa.
  • Brutokasum: Suuremahulisi kampaaniaid korraldavad turundusettevõtted julgustavad oma kliente kampaania brutotulu võrdlema selle maksumusega. Kui brutotulu on kampaania maksumust kõrgem, siis kampaania oli edukas. See ei ole õige. Kasutatav number on brutokasum. Kui kulutate $ 5,000 tellimuse saamiseks reklaamile 5000 dollarit, siis olete halvem kui siis, kui sa üldse ei reklaaminud.

Järgmises postituses räägin sellest, millised on stsenaariumid, mis viivad teid realistlike ootuste palli ja mida otsida tulemuste analüüsimisel.

Iga väikeettevõtja peab ennast turustama. Mõnede jaoks ei tähenda see midagi muud kui tugeva kohaloleku säilitamist teatud äriringkondades (Linuxi tarkvaraarendajad, pulmade planeerijad jne). Teiste jaoks hõlmab see keerulist reklaami, suhtekorralduse, online-kohaloleku ja tööstusharu funktsioonide isiklikku kohalolekut. Selle viimase grupi puhul on oluline jälgida turunduse dollari investeeringute tasuvust, eriti rasketel aegadel.

Kuna numbrid võivad pärineda mitmest allikast, siis on hea luua väike arvutustabel nende kogumiseks ja analüüsimiseks. Protsess on natuke sarnane pakkumise loomisega. Teete mõningaid eeldusi turunduskampaania esiosas ja seejärel kogute andmeid, kui kampaania on selle edukuse hindamiseks lõppenud.

Praegu keskendun ma ühte tüüpi reklaamile, mida saab tegelikult jälgida: otseturundus. See hõlmab kirju, mis saadetakse postile või e-kirjadele potentsiaalsetele klientidele, kes on „valinud” erinevatesse nimekirjadesse (st nad on aktiivselt kokku leppinud saada turundusteateid e-posti teel, mis muidu jääks rämpsposti kategooriasse). Ma kitsendan arutelu ka toodetega ja teenustega, kus müügihind on piisavalt kõrge, nii et müügiprotsessi käigus tekib inimeste suhtlemine. Kuid põhimõtted toimivad igas otsese turunduse olukorras.

Need on numbrid (mis ületavad kampaania kogukulusid), mis on seotud turunduskampaania hindamisega:

  • Saajate arv: See on iseenesestmõistetav.
  • Vastusmäär: See on vastajate osakaal. See võib tähendada e-kirjale vastamist, teie veebisaidil määratud linki külastamist, tasuta numbrile helistamist või isegi oma ärikohas kupongiga ilmumist. Kampaania seadistamine on väga oluline, et saaksite arvestada vastajate arvu. See tähendab näiteks, et kui soovite, et nad külastaksid teie veebisaiti, peate looma „sihtlehe”, nii et vastajad ei saaks segada kõigi teiste saidiga külastavate inimestega.
  • Kvalifitseeritud juhtide protsent: Mitte igaüks, kes vastab müügipakkumistele, on võimeline midagi sinult ostma. Näiteks võivad suurettevõtetele mõeldud tarkvara reklaamivad ettevõtted loota teatud arvule infotehnoloogia üliõpilaste vastustele, mis vastavad viimastele arengutele.
  • Sulge suhe: See on protsent kvalifitseeritud juhtidest, mis muutuvad müügiks.
  • Keskmine müük: Jällegi on see iseenesestmõistetav.
  • Brutotulu: See on kogumüük, mida saate oma kampaaniasse jälitada. Esiosas on see Brutokasum = Kvalifitseeritud pliid x Sulge suhe x Keskmine müük. Hindamisetapis on see lihtne summa.
  • Brutokasum: Suuremahulisi kampaaniaid korraldavad turundusettevõtted julgustavad oma kliente kampaania brutotulu võrdlema selle maksumusega. Kui brutotulu on kampaania maksumust kõrgem, siis kampaania oli edukas. See ei ole õige. Kasutatav number on brutokasum. Kui kulutate $ 5,000 tellimuse saamiseks reklaamile 5000 dollarit, siis olete halvem kui siis, kui sa üldse ei reklaaminud.

Järgmises postituses räägin sellest, millised on stsenaariumid, mis viivad teid realistlike ootuste palli ja mida otsida tulemuste analüüsimisel.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com