Turunduse matemaatika: otseturunduse ROI-numbrite tõlgendamine (2. osa 2-st)

{h1}

Meie sponsori pakutav sisu

Minu viimases postituses rääkisin numbritest, mida peate a) otsustama, kas peaksite kulutama raha konkreetsele turunduskampaaniale ja b) hindama selle tulemusi. Nüüd uurime, mida erinevad numbrid toimingutes tähendavad.

Siin on tüüpiline arvutustabel koos turunduskampaania arvutustega:

Mike Stevens'i tabel

Kui vastuse määr on madal (alla 1 protsendi), on probleem ühes järgmistest:

  • Nimekiri (mitte piisav protsent tegelikest väljavaadetest)
  • Pakkumine ise (toode või tehing, näiteks 20 protsenti, mis lihtsalt ei ole piisavalt atraktiivne müügi genereerimiseks)
  • Esitlus (kopeerimine või visuaalne esitlus; see on kõige vähem tõenäoline probleem)

Et paremini mõista, miks tulemused on head või halvad, testivad suuremahulised otseturundajad erinevaid pakkumisi sama nimekirja ja sama pakkumise erinevate nimekirjadega. Kahjuks ei ole see alati väiksemate ettevõtete jaoks valikuvõimalus, kuid te saate seda teha, kui saate.

Kui kvalifitseeritud juhtide osakaal on liiga madal (alla poole), on süüdlane tõenäoliselt nimekiri. Ainus viis, kuidas te teate, kas plii on kvalifitseeritud, on küsimine ja see peaks olema osa müügiprotsessist.

Kui sulgemissuhe on väike, on probleem kas müügiks või müümise viisiks. Teisisõnu, kui turunduskampaania saab inimesed teie veebisaidile ja nad ei osta, ei ole probleem kampaaniaga, see on veebisaidiga. Jällegi, kui teie kampaania saab organisatsiooni küsima hinnapakkumist ja nad ei osta, on probleem tsiteeritud.

Teist tüüpi otseturundust, mida tasub arutada, on ainulaadne Internetile: otsingumootori turundus. Enamiku inimeste jaoks tähendab see Google AdWordsi ostmist, lühikese tekstisisestuse otsingutulemuste lehe paremas servas Google'i otsingus. See, kuidas see toimib, on tegelikult pakkumine otsingusõnadele, nagu näiteks „roostevabast terasest poldid“. Ja maksate ainult siis, kui keegi klõpsab teie reklaamil.

Tegelikult pole see nii lihtne. Mõned otsingusõnad maksavad rohkem kui teised. Mõned töötavad paremini kui teised. AdWordsi kampaaniat analüüsides ja täpsustades saate iga päev kulutada sõna-sõnalt tunde. Pöördused, mida peate tegema, et oma tulemusi maksimeerida, võib kergesti täita raamatu ja tõepoolest on palju raamatuid, mis annavad teile nõu.

Minu nõuanne on lihtne. Esmalt kasutage eelarvetasu. Saate määrata dollari limiidi, kui palju klikke soovite maksta ühe kuu eest, ja sa peaksid seda tegema. Teiseks testige korraga üht fraasi. Kolmandaks, kasutage tulemuste analüüsimiseks eelnevalt kirjeldatud protsessi, kuid jätke esimene etapp (vastuvõtjate arv korda vastuse määr) ja alustage toormetallidega.

Ükskõik, milline on teie turundustegevus, on hea mõte meelde tuletada inseneride kasutatav reegel: Te ei saa seda, mida te ei mõõda, parandada.

Minu viimases postituses rääkisin numbritest, mida peate a) otsustama, kas peaksite kulutama raha konkreetsele turunduskampaaniale ja b) hindama selle tulemusi. Nüüd uurime, mida erinevad numbrid toimingutes tähendavad.

Siin on tüüpiline arvutustabel koos turunduskampaania arvutustega:

Mike Stevens'i tabel

Kui vastuse määr on madal (alla 1 protsendi), on probleem ühes järgmistest:

  • Nimekiri (mitte piisav protsent tegelikest väljavaadetest)
  • Pakkumine ise (toode või tehing, näiteks 20 protsenti, mis lihtsalt ei ole piisavalt atraktiivne müügi genereerimiseks)
  • Esitlus (kopeerimine või visuaalne esitlus; see on kõige vähem tõenäoline probleem)

Et paremini mõista, miks tulemused on head või halvad, testivad suuremahulised otseturundajad erinevaid pakkumisi sama nimekirja ja sama pakkumise erinevate nimekirjadega. Kahjuks ei ole see alati väiksemate ettevõtete jaoks valikuvõimalus, kuid te saate seda teha, kui saate.

Kui kvalifitseeritud juhtide osakaal on liiga madal (alla poole), on süüdlane tõenäoliselt nimekiri. Ainus viis, kuidas te teate, kas plii on kvalifitseeritud, on küsimine ja see peaks olema osa müügiprotsessist.

Kui sulgemissuhe on väike, on probleem kas müügiks või müümise viisiks. Teisisõnu, kui turunduskampaania saab inimesed teie veebisaidile ja nad ei osta, ei ole probleem kampaaniaga, see on veebisaidiga. Jällegi, kui teie kampaania saab organisatsiooni küsima hinnapakkumist ja nad ei osta, on probleem tsiteeritud.

Teist tüüpi otseturundust, mida tasub arutada, on ainulaadne Internetile: otsingumootori turundus. Enamiku inimeste jaoks tähendab see Google AdWordsi ostmist, lühikese tekstisisestuse otsingutulemuste lehe paremas servas Google'i otsingus. See, kuidas see toimib, on tegelikult pakkumine otsingusõnadele, nagu näiteks „roostevabast terasest poldid“. Ja maksate ainult siis, kui keegi klõpsab teie reklaamil.

Tegelikult pole see nii lihtne. Mõned otsingusõnad maksavad rohkem kui teised. Mõned töötavad paremini kui teised. AdWordsi kampaaniat analüüsides ja täpsustades saate iga päev kulutada sõna-sõnalt tunde. Pöördused, mida peate tegema, et oma tulemusi maksimeerida, võib kergesti täita raamatu ja tõepoolest on palju raamatuid, mis annavad teile nõu.

Minu nõuanne on lihtne. Esmalt kasutage eelarvetasu. Saate määrata dollari limiidi, kui palju klikke soovite maksta ühe kuu eest, ja sa peaksid seda tegema. Teiseks testige korraga üht fraasi. Kolmandaks, kasutage tulemuste analüüsimiseks eelnevalt kirjeldatud protsessi, kuid jätke esimene etapp (vastuvõtjate arv korda vastuse määr) ja alustage toormetallidega.

Ükskõik, milline on teie turundustegevus, on hea mõte meelde tuletada inseneride kasutatav reegel: Te ei saa seda, mida te ei mõõda, parandada.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com