Keskkonnahoidjad, superstaarid... ei ole tõsi?

{h1}

On ettepanekute spetsialistid, kes võitlevad lahingutega ja ei kurta eelarve, puuduliku püüdmise, lühikeste tähtaegade või raskete klientide ja keeruliste ettepanekute meeskonnaliikmete puudumise pärast.

Mul on teile täna mõni mõtteainetega artikkel. Ma tahaksin kuulda, mida sa arvad.

Millal on õige kaebada ressursside ja probleemide puudumise pärast ja millal see on märk sellest, kes on vähem kui tähtkujundaja, vabandaja või keegi, kes juba planeerib oma taganemist?

Huvitav on see, et mõned tugevaimad inimesed kaebavad harva. Võtame kuulsa näite - kindralleitnant Ulysses Grant (18. USA president). Ta juhtis liidu armeed, et võita Konföderatsiooni armee ja tema juhtkond aitas võita kodusõda. Huvitaval kombel tunnustati teda laialdaselt, et ta ei kaebanud Lincolnile ressursside puudumise kohta (või palju muud). Kui tal ei olnud ratsaväele hobuseid, leidis ta tee ilma selleta - isegi kui teised uskusid, et sõjataolise sõja vastu ei ole võimalik võidelda. Tal oli oma tagasilöökide osakaal, kuid lõpuks õnnestus tal mõnikord enamasti oma ainuüksi otsustavuse ja tahte tõttu.

Samamoodi on olemas ettepanekute spetsialistid, kes võitlevad lahingutega ja ei kurta eelarve, puuduliku püüdmise, lühikeste tähtaegade või raskete klientide ja keeruliste ettepanekute meeskonnaliikmete puudumise pärast. Nad töötavad haige ja koeraga väsinud. Nad võivad olla vastuolulised (nagu Grant) ja mitte igaühe tassi teed, kuid nad saavad töö ära. Nad võivad mainida, kui raske see oli. Nad hoiavad seda huumorimeelest ja isegi kui nad seda lugu ütlevad, näitab see, et nad on karmid küüned.

Huvitaval kombel näitavad parima pakkumise juhid, kellel on suurimad võiduarvestused, peaaegu üldjoontes kindralgrantide omadusi. Meie sellised konsultandid võtavad tavaliselt meiega ühendust ainult tööriistade ja mallide jaoks, kui nad on loovutamisel, ja meie kliendid raveerivad neid ja kutsuvad neid tagasi. See on liiga ilmne, et jätta tähelepanuta.

Seevastu olen märganud, et kõige selgesõnalisemad ettepanekud, mida inimesed tavaliselt on, on need, kes on ettepanekute võitmisel kõige vähem edukad. Nad keskenduvad sellele, mis teeb võidu võimatuks ja nad kaebavad. Nad tagavad, et nad teevad kõvasti tööd kõigile, kes kuulavad, et kaotamine ei olnud nende süü - enne lahingu lõppu.

Kuid on lihtne teha analoogia, et „vabanduse tegemine on kaotajale iseloomulik” ja kasutada poppsühholoogiat, et anda hinnang neile, kes julgevad kurta, selle asemel et tänada kangelaste rolli oma igapäevatöös. Mis siis, kui see on keerulisem kui see? Liiga lihtsustamine võtab vastutuse kindralite ees (ettevõtte juhtimine) ja asetab selle ainult jalgade sõduritele.

Kõik ettepaneku spetsialistid teavad: kui juhtkond ei toeta ettepanekut võita, siis on võidu võimalus palju vähem tõenäoline. Kui keegi ei ütle juhtkonnale, et neil on vaja rohkem eelarvet ja teemasid käsitlevaid eksperte eraldada, valmistage ette järgmine kord ette või tehke pakkumise tegemata otsus - ja kui keegi ei võitle nende sisemiste lahingutega (lõppkokkuvõttes ettevõtte edukamaks muutmine) - kuidas kas kindralid teavad, et muutust on vaja? Kas ettevõttele on hea, kui inimesed hoiavad kõik ööbijaid maha ja põletavad end regulaarselt? Kuidas saab juhtkond valikulisemaks, et öelda „ei” valedele võimalustele, nii et piiratud ressursse rakendataks paremate liikumiste korral? Kas on realistlik ootus, et ettepanekute juhid jätkavad kullaga õlgede kudumist iga kord ilma kaebust esitamata?

Mul on teile täna mõni mõtteainetega artikkel. Ma tahaksin kuulda, mida sa arvad.

Millal on õige kaebada ressursside ja probleemide puudumise pärast ja millal see on märk sellest, kes on vähem kui tähtkujundaja, vabandaja või keegi, kes juba planeerib oma taganemist?

Huvitav on see, et mõned tugevaimad inimesed kaebavad harva. Võtame kuulsa näite - kindralleitnant Ulysses Grant (18. USA president). Ta juhtis liidu armeed, et võita Konföderatsiooni armee ja tema juhtkond aitas võita kodusõda. Huvitaval kombel tunnustati teda laialdaselt, et ta ei kaebanud Lincolnile ressursside puudumise kohta (või palju muud). Kui tal ei olnud ratsaväele hobuseid, leidis ta tee ilma selleta - isegi kui teised uskusid, et sõjataolise sõja vastu ei ole võimalik võidelda. Tal oli oma tagasilöökide osakaal, kuid lõpuks õnnestus tal mõnikord enamasti oma ainuüksi otsustavuse ja tahte tõttu.

Samamoodi on olemas ettepanekute spetsialistid, kes võitlevad lahingutega ja ei kurta eelarve, puuduliku püüdmise, lühikeste tähtaegade või raskete klientide ja keeruliste ettepanekute meeskonnaliikmete puudumise pärast. Nad töötavad haige ja koeraga väsinud. Nad võivad olla vastuolulised (nagu Grant) ja mitte igaühe tassi teed, kuid nad saavad töö ära. Nad võivad mainida, kui raske see oli. Nad hoiavad seda huumorimeelest ja isegi kui nad seda lugu ütlevad, näitab see, et nad on karmid küüned.

Huvitaval kombel näitavad parima pakkumise juhid, kellel on suurimad võiduarvestused, peaaegu üldjoontes kindralgrantide omadusi. Meie sellised konsultandid võtavad tavaliselt meiega ühendust ainult tööriistade ja mallide jaoks, kui nad on loovutamisel, ja meie kliendid raveerivad neid ja kutsuvad neid tagasi. See on liiga ilmne, et jätta tähelepanuta.

Seevastu olen märganud, et kõige selgesõnalisemad ettepanekud, mida inimesed tavaliselt on, on need, kes on ettepanekute võitmisel kõige vähem edukad. Nad keskenduvad sellele, mis teeb võidu võimatuks ja nad kaebavad. Nad tagavad, et nad teevad kõvasti tööd kõigile, kes kuulavad, et kaotamine ei olnud nende süü - enne lahingu lõppu.

Kuid on lihtne teha analoogia, et „vabanduse tegemine on kaotajale iseloomulik” ja kasutada poppsühholoogiat, et anda hinnang neile, kes julgevad kurta, selle asemel et tänada kangelaste rolli oma igapäevatöös. Mis siis, kui see on keerulisem kui see? Liiga lihtsustamine võtab vastutuse kindralite ees (ettevõtte juhtimine) ja asetab selle ainult jalgade sõduritele.

Kõik ettepaneku spetsialistid teavad: kui juhtkond ei toeta ettepanekut võita, siis on võidu võimalus palju vähem tõenäoline. Kui keegi ei ütle juhtkonnale, et neil on vaja rohkem eelarvet ja teemasid käsitlevaid eksperte eraldada, valmistage ette järgmine kord ette või tehke pakkumise tegemata otsus - ja kui keegi ei võitle nende sisemiste lahingutega (lõppkokkuvõttes ettevõtte edukamaks muutmine) - kuidas kas kindralid teavad, et muutust on vaja? Kas ettevõttele on hea, kui inimesed hoiavad kõik ööbijaid maha ja põletavad end regulaarselt? Kuidas saab juhtkond valikulisemaks, et öelda „ei” valedele võimalustele, nii et piiratud ressursse rakendataks paremate liikumiste korral? Kas on realistlik ootus, et ettepanekute juhid jätkavad kullaga õlgede kudumist iga kord ilma kaebust esitamata?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com