Kaubad - toodete rühmitamine brändi järgi (võibolla mitte)

{h1}

... Postituse aluseks oli see, et enamik jaemüüjaid korraldab tooteid brändi / disaineri või etiketi järgi ja selle piires, nad korraldavad kauba tüübi järgi? Ja selle sees, stiili järgi ja lõpuks suuruse järgi. Lihtne, eks? Ei. Olles veetnud aastaid ilu jaemüügi biz, oleme pidevalt silmitsi sellega, kuidas tooteid tooteid müüa...

Ma lugesin Seth Godini blogis postitust, mis kirjutas toote korraldamise praktika kaubamärgi või tootetüübi järgi ja pealkirjaga selle ümberkorraldamine kasumiks.

Postituse aluseks oli see, et enamik jaemüüjaid korraldab tooteid brändi / disaineri või etiketi järgi? ja selle piires korraldavad nad kauba tüübi järgi ja selle sees, stiili järgi ja lõpuks suuruse järgi. Lihtne, eks? Ei. Ta väitis, et jaemüüjad peaksid korraldama tooteliikide kaupa, sest see on see, kuidas inimesed ostavad. Jaemüüjad peaksid samuti müüma (paigutada särgid, sokid ja lipsud sobivate rõivaste kõrvale, et saada lihtsamate ostude jaoks).
Olles veetnud aastaid ilu jaemüügikeskkonnas, seisisime pidevalt silmitsi sellega, kuidas tooteid müüa. Tootjad tahtsid oma tooteid kokku müüa, samal ajal kui klient soovib sageli sarnaseid tooteid, nagu šampoonid, mis on rühmitatud, et saaksite võrrelda ja kontrastida. Noh, võib-olla mitte.

Tarbijad on nii brändi lojaalsed, kui tegemist on teatud tootekategooriatega, näiteks kosmeetikaga, mis tähendab, et kõigi toodete rühmitamine brändis on mõttekas. Muud tootekategooriad, nagu näiteks kirjutusvahendid, ei ole lojaalsed kaubamärgid, nii et kõik pliiatsid rühmitatakse kokku.

REAALNE MAAILMA RETALING TAKEAWAY
Häälestage oma klientide soovid ja vajadused ning kasutage oma toodete turustamisel tervet mõistust. See, mida müüte ja kuidas müüte, peaks põhinema teie klientide, mitte teie enda vajadustel.

Teine tasu on ristmüük - see tähendab, et müüakse tooteid üksteise kõrval. Näiteks müüa diivanite või kehapesu, kauba mullivanniga ja seebidega kaetavaid tekke ja padjaid, samuti keha pesu kõrval ka kehakoorimispintsleid ja loofahe ning isegi pesupesusid, rätikuid ja riideid. Pange oma kliendi meelesse idee osta rohkem vs vähem.

See on üsna tõhus online ja enamik online jaemüüjaid on "teised kliendid ka ostetud" põhjusel - soovitada rohkem tooteid ja kliendid ostavad rohkem. Võtke see filosoofia ja kohandage seda laos.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com