Kaevurid teavad, kust leida kulda - oma müügi kiireks soojendamiseks

{h1}

Teie kliendiandmebaas on parim koht, kus leida uusi kaupu - kiiresti

Sisse Bust Your Slump: Kümme aeglustavat lõhkemistrateegiat, et täita oma torujuhe 30 päeva jooksul Ma panen välja 12 tõestatud strateegiat, mis loovad müügi kiiresti. Siin on üks lihtsamaid, kuid kõige tõhusamaid. Ärge vaadake seda ja öelge: "Jah, eks, tehke seda." Sest ma panustan, et te pole seda teinud - ja kui sa seda tegid, siis te ei ole ikka veel müügi languses.

Kaevurid teavad, kust leida kulda

Kui olete olnud mõnda aega müüdud, on teie kliendiandmebaasis suletud rohkem müüki, kui sa võiksid ülejäänud karjääri teha külma helistamise, otsepostituse või reklaami abil.

  • Need müügid on lukustatud kolmel kujul:
  • Uus ja täiendav müük praegustele klientidele;
  • Viited klientidele uutele väljavaadetele;
  • Suuline äritegevus rahulolevatelt klientidelt, kes räägivad teistest teist.

Varasemas peatükis arutasime oma andmebaasi kaevandamist. Suusõnaline sõna on liiga aeglane, et avaldada vahetut mõju vaid kuu jooksul. Siiski on endiselt suur hulk müüke, mis on teie klientidega lukustatud.

Nüüd on teil vaja neid müüki kaevandada.

Me oleme rääkinud võistlusest, et soodustada müüki oma kliendibaasile ja tagasipöördumist „surnud” failidesse, kuid võistlused ei ole vajalikud, kui tunned oma kliente hästi ja teie aktiivsed kliendid on kergem müüa kui teie surnud kliendid on.

Loodetavasti olete oma kliendibaasiga pidevalt kontaktis tõhusa, distsiplineeritud kontaktprogrammi kaudu. Kui teil on, lisandmüügi genereerimine on palju lihtsam. Kui te pole seda teinud, on teil veel mõned tööd teha, kuid saate oma andmebaasist kiiresti luua märkimisväärse hulga ettevõtteid.

Sõltumata sellest, mida te müüte, on teil palju kliente, kes teavad, et nad vajavad teilt - või ühelt teie konkurendilt - täiendavat toodet või teenust, kuid pole midagi ette võtnud.

Nüüd on aeg neid viia.

  • Kui olete kinnisvaramaakler, kes teie andmebaasis kaalub oma kodu müümist või võib-olla müüa? Kui oled hüpoteeklaenude eest vastutav ametnik, kes peab refinantseerima?
  • Kui te olete finantsteenuste sektoris, kes peab mõtlema oma 401 (k) või oma laste kolledži hariduse planeerimisele või vajab kindlustust või muid riskijuhtimise tooteid?
  • Kui müüte ärirakendustarkvara, kes vajab mooduli uuendamist või lisamist või on vaja teist toodet, mida nad pole ostnud?
  • Kui müüte rasket materjali käitlemise seadmeid, kes vajavad materjali käitlemise seadmete uuendamist või asendamist või lisamist või vajavad tarneid või teenindust?
  • Kui müüte meditsiiniseadmeid, kes vajavad asendamist, hooldust, uuendusi või muid seadmeid, mida sa ei ole veel ostnud?

Mine läbi oma kliendiandmebaasi ja vali need kliendid, keda sa pole mõnda aega kuulnud, kes te teate, et peate teilt kuulma või ei ole tellitud juba mõnda aega. Teil on kahtlemata suur hulk kliente ja kliente, kes sind vajavad. Paljude jaoks peate andma neile teada, et nad vajavad sind; sellega ma mõtlen, et peate andma neile teada, et teil on vajalikke tooteid ja teenuseid, kuid nad ei arva, et nad teie eest otsivad.

Kui palju teie kliente teie investeerimisvajaduste eest arvab, kuid ei tea tõesti, et saate oma elu, tervise ja puude vajadusi ka käsitleda?

Kui paljud teie kliendid kasutavad teie raamatupidamistarkvara, kuid ei mõista, et teil on teistes osakondades oma vajaduste rahuldamiseks muid tooteid?

Kui paljud teie kliendid arvavad, et helistavad teile, kui nad soovivad oma kodu müüa, kuid ei mõtle sinule, kui soovite oma ettevõttele uue hoone osta?

Kui paljud teie kliendid arvavad, et krediiditurgude probleemidega ei saa nad ARMist välja refinantseerida?

Kui paljud teie kliendid mõtlevad sinust oma ettevõtete krediidiliini kohta, kuid ei mõtle sinule, kui soovid oma uut lattu ehitada?

Täitmine

Potentsiaalse müügi leidmine on lihtne. Sõna väljavõtmine on raskem.

Kui teie klient arvab sind elamukinnisvaraks, peate andma neile teada, et tegelete kõigi kinnisvaraga. Kui nad arvavad, et olete oma investeerimisnõustajana, peate andma neile teada, et olete nende finantsnõustaja. Kui teie kliendid mõtlevad sinust kui raamatupidamistarkvarast, peate andma neile teada, et olete oma ärilahenduste mees, kes tegeleb mitmete lahendustega oma äri jaoks, mitte ainult raamatupidamistarkvarale.

Sellest teavitamine võib olla suurem probleem kui arvate. Kui klient on määratlenud, mida te teete, peate neid edasi müüma, et laiendada oma arusaama sellest, kes sa oled ja mida te teete, et nad saaksid oma arvamust laiendada.

See pole tingimata kerge asi.

Kui olete kindlaks teinud, mis on teie arvates elujõuline ala, mida kliendiga uurida, määrake nendega kohtumine. See kohtumine on väga sarnane sama müügikohtumisega, mis teil oleks uue väljavaadega.

Vaadake üle oma praegused ostud. Veenduge, et pole mingeid probleeme ja et klient on rahul nii teie jõudluse kui ka teie toote või teenusega. Seejärel tutvustage oma täiendavaid teenuseid, arutades sellega seotud valdkondi algse toote või teenuse, mida klient ostis.

See võib osutuda veidi delikaatseks.

See on teie klient ja loodetavasti teie sõber. Sa ei taha tulla võõrastena, kes üritab midagi müüa kellelegi, keda nad ei tea. Samal ajal ei taha te iseenesestmõistetavaks, et teie klient on tuttav pakutavate toodete ja teenustega. Lisaks ei taha sa olla hajumine, lootes, et sa komistad üle vajaduse või soovi.

Lähendage oma klienti, et arutada, mis teil on põhjust uskuda, et see on tõeline vajadus või soov, selgitades, et olete mõelnud, et arutada seda küsimust nendega. Küsige oma luba, et näidata neile lahendusi oma vajadustele, või kui see on keerulisem müük, paluge neil luba uurida nende olukorda ja võimalikke lahendusi nendega. Andke oma kliendile võimalus oma aruteluga nõustuda. Inimesed reageerivad paremini, kui neile antakse võimalus anda oma nõusolek, selle asemel, et keegi võtaks oma nõusoleku.

Töötage oma andmebaasi. Tõenäoliselt avastate, et mitte ainult ei mõisteta kohest müügi kasvu, vaid saadate selle tegevuse müüki juba mitu kuud. Selle strateegia tegelik õppetund on veenduda, et hoiate oma kliente kursis sellega, mida saate nende eest teha. Ärge laske end seostada ühe tootena või teenusepakkujana, kui suudate rahuldada täiendavaid vajadusi. Ühe toote või teenuse müüjana sidumine hoiab neid lisamüüke teie andmebaasis igavesti lukustatuna.

Kas see töötab?

Calvin Washington müüb tööriistu ja varusid autotööstusele ja veoautodele. Ta on tegutsenud juba mitu aastat ja tal on suur, hajutatud kliendinimekiri, millest paljud ei ole hea ajaga seotud.

Viimase paari aasta jooksul on ta saanud mõned uued ja ainulaadsed tööriistad, mis olid hästi müüdud.

Kui ta leidis, et tema majandus kannatab allapoole, siis tolmutas Calvin oma kliendinimekirja ja vaatles oma kliente metoodiliselt, tagades, et ta tutvustas kõiki uusi vahendeid, mida ta ei näinud.

Oma esimese 30 päeva jooksul oli Calvin oma müüki peaaegu kolmekordistanud - ja kogu kliendibaasi läbimiseks kulus veel 60 päeva.

Ta mitte ainult ei saavutanud tohutut lühiajalist müüki, vaid ta on taaselustanud mitu oma endist klienti ja nad on nüüd korduvalt klientideks.

Sisse Bust Your Slump: Kümme aeglustavat lõhkemistrateegiat, et täita oma torujuhe 30 päeva jooksul Ma panen välja 12 tõestatud strateegiat, mis loovad müügi kiiresti. Siin on üks lihtsamaid, kuid kõige tõhusamaid. Ärge vaadake seda ja öelge: "Jah, eks, tehke seda." Sest ma panustan, et te pole seda teinud - ja kui sa seda tegid, siis te ei ole ikka veel müügi languses.

Kaevurid teavad, kust leida kulda

Kui olete olnud mõnda aega müüdud, on teie kliendiandmebaasis suletud rohkem müüki, kui sa võiksid ülejäänud karjääri teha külma helistamise, otsepostituse või reklaami abil.

  • Need müügid on lukustatud kolmel kujul:
  • Uus ja täiendav müük praegustele klientidele;
  • Viited klientidele uutele väljavaadetele;
  • Suuline äritegevus rahulolevatelt klientidelt, kes räägivad teistest teist.

Varasemas peatükis arutasime oma andmebaasi kaevandamist. Suusõnaline sõna on liiga aeglane, et avaldada vahetut mõju vaid kuu jooksul. Siiski on endiselt suur hulk müüke, mis on teie klientidega lukustatud.

Nüüd on teil vaja neid müüki kaevandada.

Me oleme rääkinud võistlusest, et soodustada müüki oma kliendibaasile ja tagasipöördumist „surnud” failidesse, kuid võistlused ei ole vajalikud, kui tunned oma kliente hästi ja teie aktiivsed kliendid on kergem müüa kui teie surnud kliendid on.

Loodetavasti olete oma kliendibaasiga pidevalt kontaktis tõhusa, distsiplineeritud kontaktprogrammi kaudu. Kui teil on, lisandmüügi genereerimine on palju lihtsam. Kui te pole seda teinud, on teil veel mõned tööd teha, kuid saate oma andmebaasist kiiresti luua märkimisväärse hulga ettevõtteid.

Sõltumata sellest, mida te müüte, on teil palju kliente, kes teavad, et nad vajavad teilt - või ühelt teie konkurendilt - täiendavat toodet või teenust, kuid pole midagi ette võtnud.

Nüüd on aeg neid viia.

  • Kui olete kinnisvaramaakler, kes teie andmebaasis kaalub oma kodu müümist või võib-olla müüa? Kui oled hüpoteeklaenude eest vastutav ametnik, kes peab refinantseerima?
  • Kui te olete finantsteenuste sektoris, kes peab mõtlema oma 401 (k) või oma laste kolledži hariduse planeerimisele või vajab kindlustust või muid riskijuhtimise tooteid?
  • Kui müüte ärirakendustarkvara, kes vajab mooduli uuendamist või lisamist või on vaja teist toodet, mida nad pole ostnud?
  • Kui müüte rasket materjali käitlemise seadmeid, kes vajavad materjali käitlemise seadmete uuendamist või asendamist või lisamist või vajavad tarneid või teenindust?
  • Kui müüte meditsiiniseadmeid, kes vajavad asendamist, hooldust, uuendusi või muid seadmeid, mida sa ei ole veel ostnud?

Mine läbi oma kliendiandmebaasi ja vali need kliendid, keda sa pole mõnda aega kuulnud, kes te teate, et peate teilt kuulma või ei ole tellitud juba mõnda aega. Teil on kahtlemata suur hulk kliente ja kliente, kes sind vajavad. Paljude jaoks peate andma neile teada, et nad vajavad sind; sellega ma mõtlen, et peate andma neile teada, et teil on vajalikke tooteid ja teenuseid, kuid nad ei arva, et nad teie eest otsivad.

Kui palju teie kliente teie investeerimisvajaduste eest arvab, kuid ei tea tõesti, et saate oma elu, tervise ja puude vajadusi ka käsitleda?

Kui paljud teie kliendid kasutavad teie raamatupidamistarkvara, kuid ei mõista, et teil on teistes osakondades oma vajaduste rahuldamiseks muid tooteid?

Kui paljud teie kliendid arvavad, et helistavad teile, kui nad soovivad oma kodu müüa, kuid ei mõtle sinule, kui soovite oma ettevõttele uue hoone osta?

Kui paljud teie kliendid arvavad, et krediiditurgude probleemidega ei saa nad ARMist välja refinantseerida?

Kui paljud teie kliendid mõtlevad sinust oma ettevõtete krediidiliini kohta, kuid ei mõtle sinule, kui soovid oma uut lattu ehitada?

Täitmine

Potentsiaalse müügi leidmine on lihtne. Sõna väljavõtmine on raskem.

Kui teie klient arvab sind elamukinnisvaraks, peate andma neile teada, et tegelete kõigi kinnisvaraga. Kui nad arvavad, et olete oma investeerimisnõustajana, peate andma neile teada, et olete nende finantsnõustaja. Kui teie kliendid mõtlevad sinust kui raamatupidamistarkvarast, peate andma neile teada, et olete oma ärilahenduste mees, kes tegeleb mitmete lahendustega oma äri jaoks, mitte ainult raamatupidamistarkvarale.

Sellest teavitamine võib olla suurem probleem kui arvate. Kui klient on määratlenud, mida te teete, peate neid edasi müüma, et laiendada oma arusaama sellest, kes sa oled ja mida te teete, et nad saaksid oma arvamust laiendada.

See pole tingimata kerge asi.

Kui olete kindlaks teinud, mis on teie arvates elujõuline ala, mida kliendiga uurida, määrake nendega kohtumine. See kohtumine on väga sarnane sama müügikohtumisega, mis teil oleks uue väljavaadega.

Vaadake üle oma praegused ostud. Veenduge, et pole mingeid probleeme ja et klient on rahul nii teie jõudluse kui ka teie toote või teenusega. Seejärel tutvustage oma täiendavaid teenuseid, arutades sellega seotud valdkondi algse toote või teenuse, mida klient ostis.

See võib osutuda veidi delikaatseks.

See on teie klient ja loodetavasti teie sõber. Sa ei taha tulla võõrastena, kes üritab midagi müüa kellelegi, keda nad ei tea. Samal ajal ei taha te iseenesestmõistetavaks, et teie klient on tuttav pakutavate toodete ja teenustega. Lisaks ei taha sa olla hajumine, lootes, et sa komistad üle vajaduse või soovi.

Lähendage oma klienti, et arutada, mis teil on põhjust uskuda, et see on tõeline vajadus või soov, selgitades, et olete mõelnud, et arutada seda küsimust nendega. Küsige oma luba, et näidata neile lahendusi oma vajadustele, või kui see on keerulisem müük, paluge neil luba uurida nende olukorda ja võimalikke lahendusi nendega. Andke oma kliendile võimalus oma aruteluga nõustuda. Inimesed reageerivad paremini, kui neile antakse võimalus anda oma nõusolek, selle asemel, et keegi võtaks oma nõusoleku.

Töötage oma andmebaasi. Tõenäoliselt avastate, et mitte ainult ei mõisteta kohest müügi kasvu, vaid saadate selle tegevuse müüki juba mitu kuud. Selle strateegia tegelik õppetund on veenduda, et hoiate oma kliente kursis sellega, mida saate nende eest teha. Ärge laske end seostada ühe tootena või teenusepakkujana, kui suudate rahuldada täiendavaid vajadusi. Ühe toote või teenuse müüjana sidumine hoiab neid lisamüüke teie andmebaasis igavesti lukustatuna.

Kas see töötab?

Calvin Washington müüb tööriistu ja varusid autotööstusele ja veoautodele. Ta on tegutsenud juba mitu aastat ja tal on suur, hajutatud kliendinimekiri, millest paljud ei ole hea ajaga seotud.

Viimase paari aasta jooksul on ta saanud mõned uued ja ainulaadsed tööriistad, mis olid hästi müüdud.

Kui ta leidis, et tema majandus kannatab allapoole, siis tolmutas Calvin oma kliendinimekirja ja vaatles oma kliente metoodiliselt, tagades, et ta tutvustas kõiki uusi vahendeid, mida ta ei näinud.

Oma esimese 30 päeva jooksul oli Calvin oma müüki peaaegu kolmekordistanud - ja kogu kliendibaasi läbimiseks kulus veel 60 päeva.

Ta mitte ainult ei saavutanud tohutut lühiajalist müüki, vaid ta on taaselustanud mitu oma endist klienti ja nad on nüüd korduvalt klientideks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com