Ebaõiged ootused: kas te valmistate ette oma müügimeeskonda muutuste jaoks?

{h1}

Olukorda, kus müüjal oli vanema juhiga võrreldes vähem soodne kogemus, võib halvendada ja korrata, kui uus juht ei tee samme uue kogemuse loomiseks tema ja tema müüjate vahel. Kui juhtkond ei riku tsüklit, võivad nad kokku puutuda olukordadega, kus nende müüjad üldse ei tegele, eriti juhendamisprotsessis. Uued juhid peaksid seejärel moodustama oma järeldused, mõtlesin, et kas juhendamine ei tööta või see võib olla ainult müüja, kes ei tööta. Tegelikult ei toimi see teabevahetus ja sellisel juhul läheb kriitiline sõnum edasi andmata konfliktide, kommunikatsioonihäirete, usaldamatuse ja ebatõhususe osas. Irooniline, et te võite oma meeskonna ju

Tavaline 0 vale vale vale EN-US

72
HOUR EVENT:
Lugege, mida maailma tippmüügiorganisatsioonid loovad
müügimeistrid, arendades juhtimise uut distsipliini. Võta vastu
sadu dollareid väärtuses boonus kingitusi maailma tippmüügist ja
ettevõtete juhid.
Klõpsake nuppu
Siin
Lisateavet selle raamatu ja erisündmuse kohta.

Maria
oli uus müügijuht, kes on palgatud spordihalduse Media Pros, Inc. poolt
konsultatsioonifirma. Hiljuti tutvustas ta seminaril juhendamise mudelit
tema ettevõtte juhtide jaoks.

Maria
läks tagasi oma meeskonda, mis oli pumbatud ja valmis alustama mõningaid
juhendamise meetodid. Siiski tundub, et Maria jäi selle osa vahele
Seminar selle kohta, kui oluline on oma meeskonna ettevalmistamine juhendamiseks
nende ootusi.

Ühend
seda asjaolu, et Maria on olnud vähem kui viis aastat
nädalat. Müügimeeskonnale on piisavalt raske kohaneda uue ülemusega, kuid
edasised muudatused ilma nõuetekohase ettevalmistuseta ja kommunikatsioonita põhjustavad a
mäss.

Maria's
boss asutas kohtumise tema ja välise täitevvõimuga, et arutada
vastupanu Maria jooksis vastu, kui ta üritas teda juhtida
meeskond. Maria ütles täidesaatvalt treenerile, et ta tundis, et ta on iseendaga võrdsustatud
oma meeskonda ja valmistas nad ette kõik muudatused, mida ta tegi. Alates Maria müügist
meeskond töötas eemalt, tutvustas ennast meeskonnale konverentskõne kaudu
ja andke neil kõigil teada, et ta oli nende toetamiseks ja nende aitamiseks
karjääri edukamaks. Kõlab siiani päris hästi, eks? Kuid,
pärast edasist uurimist avastas täitevvõim koolijaotus
Maria uus juhi orienteerumisprotsess.

The
kommenteeritud juhendaja küsis Marialt järgmisi küsimusi, et aidata avastada, miks Maria
ei suutnud oma meeskonna ootusi hallata ega arendada suhtlusstrateegiat
tema eesmärgid nii, nagu tema meeskond mõistaks ja omaks.

1. Kas tegite ühekordsete kohtumistega
iga teie meeskonna müüja?

2. Kas küsisite, kuidas nad iganes soovivad
hallata? Kas nad on treenitavad?

3. Kas te küsisite nende eelnevat
kogemusi oma varasema juhiga? Kas see oli positiivne või negatiivne?

4. Kas määrasite oma ootused
suhe nendega? Kas te küsisite neilt, mida nad vajavad ja mida nad ootavad
nende juht? Milliseid muudatusi nad tahavad näha?

5. Kas teavitasite neid sellest, kuidas soovite
hallata ja oma juhtimisstiili? See avaks ruumi a
arutelu selle üle, kuidas te võite oma eelkäijast erineda.

6. Kas andsite neile teada, et olete just lõpetanud
juhendamise kursus, mis võimaldaks teil neid veelgi toetada
maksimeerida oma andeid?

7. Kas selgitasite neile erinevust
juhendamise ja traditsioonilise juhtimise vahel?

8. Kas te registreerusite neid
juhendamine? Mis siis oleks nende jaoks nende jaoks?

9. Kas andsite neile teada oma
eesmärgid, ootused ja püüdlused igaühe jaoks
meeskond tervikuna?

10. Kuidas olete läinud õppima
ja ettevõttest välja? Kas tunnete sisemist tööd, kultuuri,
juhtkond ja nüansid, mis muudavad ettevõtte ainulaadseks? Kas sa oled
arvas, et teie meeskond võib olla parim teadmiste ja luure allikas
selle jaoks? Kas sa rääkisid oma valmisolekust ja soovist õppida neist
hästi, nii et õppimis- ja arenguprotsess võib olla vastastikku
vastastikku?

Koos
igal küsimusel selgus, et Maria ei kavandanud ega valmistanud teda
personali muutmiseks. Ta ei valmistanud oma meeskonda uueks ülemuseks või tema uueks
lähenemine juhtimisele.

At
vestluse lõpus oli Mariale selge, mida ta pidi tegema. Ta on
algaks meeskonna koosolekul, et käsitleda paljusid talle esitatud küsimusi
täidesaatva treeneri poolt. Maria kasutaks seda koosolekut muudatuste selgitamiseks
tahtis teha ja kasu, mida iga müügimeeskonna inimene mõistaks.
Maria teadis ka, et ta peab tegelema igasuguste kuulujuttude, kuulujuttude või negatiivsusega
see võib meeskonda mürgitada. Ta möönis, et sellega kaasneb igasugune muutus
juhtimine on korrigeerimisperiood. Maria tahab, et tema meeskond teaks, et ta on
on tundlik selle üle, mida nad selle ülemineku ajal läbivad, samuti
individuaalsetele vajadustele. Ta peab tugevdama oma rolli ja asjaolu
et kuigi tema stiil, isiksus ja lähenemine võivad erineda
mida nad on harjunud, on ta seal, et aidata neil oma karjääris areneda.

Üks kord
Maria lõpetas selle meeskonna koosoleku hõlbustamise, ta plaanis ühekordseid kõnesid
iga tema meeskonna müüjaga nende küsimuste arutamiseks. Veel
konkreetselt nende konkreetsete vajaduste ja eesmärkidega seotud küsimused
kuidas nad soovivad juhtida ja juhendada. See kogemus oli suur õppetund
Maria ja oleks iga juht. Kui te ei tea oma müüjaid
teie head kavatsused, neil pole aimugi, mis nad on, jättes selle üles
iga müüja moodustab oma arvamuse.

A
olukord, kus müüjal oli vanemaga võrreldes vähem soodne kogemus
juht saab halveneda ja korrata, kui uus juht ei võta
samme uue kogemuse loomiseks tema ja tema müüjate vahel.

Kui
juhtkond ei riku tsüklit, võivad nad kokku puutuda olukordadega, kus nende juhtimine toimub
müüjad ei tegele üldse, eriti juhendamisprotsessis. Uus
juhid peaksid seejärel moodustama oma järeldused, pidades ka seda
juhendamine ei tööta või see võib lihtsalt olla müüja, kes ei tööta.
Tegelikult ei toimi see teabevahetus ja sellisena a
kriitiline sõnum on ebaõnnestunud püsivaid konflikte, suhtlemist
ebakindlus ja ebatõhusus.

Irooniline,
te võite oma meeskonna juhtimisel teha kõike muud. See tähendab, et teie
süda on õiges kohas, teie kavatsused on puhtad ja heli ning sa tõesti
tahad olla parim meeskond, mida saate oma meeskonnale. Kuid ilma igasugust lõhkumata
vigased eeldused, kuulujutud või uskumused, teie töötajate vastupanu
ja teie juhendamine ei õnnestu.

Kas
olete uus juht või juht, kes on uus treener, kes teavitab teie meeskonda
kõik uued algatused või muudatused, mida kavatsete teha ja registreerimisprotsess
Te kasutate ostu algatamiseks, et see toimuks enne tegelikku rakendamist
muutus.

Et
võtke see esimene samm tagasi ja hinnake oma meeskonna vajadusi ning ka
iga meeskonna individuaalsed vajadused. Las nad teavad, kuidas te plaanite
toetades neid. Seejärel juhtige need ootused kirurgilise täpsusega. See on
tugevdada tugevaid ja tervislikke suhteid, mida saate ehitada otse
alustada, luues hooliv ja avatud keskkond, mis võimaldab teil teenida
teie müüjate sügavamat austust, usaldust ja pühendumust nende t
isegi muutuste ees.

72
HOUR EVENT:
Lugege, mida maailma tippmüügiorganisatsioonid loovad
müügimeistrid, arendades juhtimise uut distsipliini.
Võta vastu
sadu dollareid väärtuses boonus kingitusi maailma tippmüügist ja
ettevõtete juhid. Klõpsake nuppu
Siin
Lisateavet selle raamatu ja erisündmuse kohta.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com