Vastamata müügieesmärgid? Sul on valikuid teha

{h1}

Kui teie müügimeeskond ei suuda oma eesmärke täita, võid tulistada inimesi või teha muudatusi, et aidata neil müüa. Ma hääletan muudatuste tegemise poolt. Siin on, kuidas.

Teil on mõned valikud, kui teie müügimeeskonna liikmed ei tee oma müügieesmärke. Sa võid neid tulistada või teha muudatusi, mis aitavad neil müüa. Ma hääletan muudatuste tegemise poolt. Siin on, kuidas.

Jagage oma müügiprotsess.

Suured müügi spetsialistid õpivad oma müügiprotsessi mõlemaid osi - nad leiavad ideaalseid väljavaateid ning nad võivad ka nendega tegeleda, kui nad müüvad. Siis on ka neid müügiesindajaid, kellel puudub mõlema valdkonna head oskused; sageli ei täida nad oma eesmärke ja on nõrgad ühes või teises nendes valdkondades. Positiivne viis nende nõrgemate müüjatega töötamiseks on kasutada oma nõrkusi oma eelisteks ja jagada oma müügiprotsess.

Sobita inimesed töötlemiseks.

Määra müüjad, kes on paremad väljavaateid uurija rollile. Need on tavaliselt inimesed, kes armastavad uute inimestega kohtumiste leidmist ja kohtumisi. Nad ei karda kuulda “ei” ja on püsivad.

Määrake müüjad, kes on paremad sulgurid, müügi sulgemiseks, kui väljavaated on tuvastatud. Paremad sulgurid on tavaliselt rohkem riskivabad. Nad on mugavamad, kui nad suunatakse uutele ettevõtetele selle asemel, et seda ise arendada. Nad on ka head strateegilised mõtlejad, kes suudavad arendada tõhusaid strateegiaid, mis lähevad äri.

Esitage õige teave.

Teie töö juhtimises on selgelt määratleda, kes sa tahad oma uurijaid leida. Müügijuhid, kes ütlevad, et igaüks on väljavaade, teevad oma müügimeeskonna teenistuses. Olge „ideaalse” väljavaate kriteeriumidega nii täpselt kui võimalik. Miks? Selles mudelis kahjustab see kahe inimese tulemusi, kui annate halba teavet.

Teised kriteeriumid, mida võite oma ideaalse väljavaate määratlemiseks kaaluda:

  • Turusegment nagu kaubanduslik või jaemüük
  • Asukoht nagu linna- või maapiirkond
  • Aastad ettevõtluses
  • Töötajate arv
  • Tootmise liik
  • Ettevõtte tulud
  • Objekti suurus
  • Kasvupotentsiaal
  • Prospekti ametinimetus
  • Elusündmus
  • Kasvu staadium
  • Teie väljavaate vanus

Määrake eesmärgid.

Te saate oma müügimeeskonnaga koostööd, et mõõta edu. Määra oma töö eesmärgid. See on prospektide jaoks loodud kvaliteedijuhtimiste arv; see on lähema müügi jaoks. See, mida saate oma uurijaga töötades parandada, on leida ideaalsed väljavaated. Sellepärast on väga oluline kõigepealt määratleda oma ideaalne väljavaade.

Lihtsalt veenduge, et teete midagi, et käsitleda müüjaid, kes ei täida oma eesmärke. Valiku tegemine ei ole valik.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com