Viga # 3. Kas teete liiga palju eeldusi, mis kaotavad teie kliendi tähelepanu?

{h1}

Viga # 3. Kas teete liiga palju eeldusi, mis kaotavad teie kliendi tähelepanu? Enamik ettevõtteid ei ole enam toodete müügi, vaid lahenduste pakkumisega. Kahjuks püüavad müüjad sageli välja selgitada lahendust, enne kui nad isegi probleemi mõistavad, sest nad eeldavad varasema kogemuse põhjal, et nende lahendus sobib kõigile. Näiteks on ilmselt kümneid omadusi ja eeliseid, mida võiksite oma toote või teenuse kohta reklaamida. Mis on kliendi peamine motivatsioon sind kuulata?

Kas soovite, et teie müügistrateegia ja püüded teenida rohkem kliente olid teile tasuvamad? See on siis, kui väldite uuel aastal nende kümne kõige tavalisema lõkse sattumist.

Viga # 3. Kas teete liiga palju eeldusi, mis kaotavad teie kliendi tähelepanu?
Enamik ettevõtteid ei ole enam toodete müügi, vaid lahenduste pakkumisega. Kahjuks püüavad müüjad sageli välja selgitada lahendust, enne kui nad isegi probleemi mõistavad, sest nad eeldavad varasema kogemuse põhjal, et nende lahendus sobib kõigile. Näiteks on ilmselt kümneid omadusi ja eeliseid, mida võiksite oma toote või teenuse kohta reklaamida. Mis on kliendi peamine motivatsioon sind kuulata? Määrake kindlaks, millist eelist või lahendust teie toode / teenus neile toodab. See võib olla suurem tootlikkus, madalamad üldkulud, rahaline kokkuhoid või elukvaliteedi suurenemine. Kliendi tähelepanu stimuleerimiseks töötage välja lühike, lühike sõnum, milles kirjeldatakse teie toote / teenuse kasutamisel lahendatud konkreetseid probleeme. Teie ülesanne on paljastada see, mis motiveeriks seda klienti teid jätkuvalt kuulama. See ei ole piisav probleemi lihtsalt mõistmiseks ja lahenduse leidmiseks. Prognoosige oma kliendi tulevasi vajadusi. Millised on mõned probleemid, millega nad sel aastal silmitsi seisavad? Kuidas aitab teie toote / teenuse kasutamine neid lahendada? Kui soovite luua ostuvõimalusi, paljastage, millised on nende praegused ja tulevased vajadused; Vajadusel ei pruugi kliendid ise ennast tuvastada.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com