Rohkem halbade müügi harjumuste kohta

{h1}

Sean, tänan kommentaaride eest. Ta kirjutab: mõni mõte. Ma nõustun nende kolme harjumusega üldiselt, kuid need on nii põhilised, on raske uskuda, et "müügiprofiilid" oleksid süüdi nendes ulatuses, mis oleksid märgistatud "halvimate harjumustega". Usun, et müüjate jaoks on palju suuremaid probleeme ja see põhjustab masendavat jõudlust. [minu kommentaar: sean, hämmastavalt, enamik müügi inimesi ei jälgi piisavalt. Me loobume liiga vara ja ärge järgige süsteemi, et luua piisavalt kontakte raporti, usalduse ja huvide näitamiseks. Ma kasutan mõistet "müügiprofiilid" lõdvalt..... Kellele, kes on tasutud

Sean, tänan kommentaaride eest. Ta kirjutab:
Mõni mõte. Nõustun nende kolme harjumusega üldiselt, kuid need on nii põhilised, on raske uskuda, et „müügiprofiilid” oleksid süüdi nendes, kuivõrd nad oleksid märgistatud “halvimate harjumustega”. Usun, et müüjate jaoks on palju suuremaid probleeme ja see põhjustab masendavat jõudlust.

[minu kommentaar: Sean, hämmastavalt, enamik inimesi ei jälgi piisavalt. Me loobume liiga vara ja ärge järgige süsteemi, et luua piisavalt kontakte raporti, usalduse ja huvide näitamiseks. Ma kasutan mõistet “müügiprojektid” lõdvalt..... keegi, kellele makstakse müügiesindajat või ettevõtjat, kes peab oma teenuseid müüma… andes kasu kahtlusele, et nad on „professionaalsed” - nii ei ütle „uus“ vs “veteran”. ]

Jälgimata jätmine: ma ei näe seda peamiseks probleemiks. Usun, et küsimus on palju sügavam; müüjad teevad sageli järelmeetmeid, kuid väga vähese edu. Paljude jaoks on järelmeetmed väljavaated - see on masendav, ebaefektiivne ja ebaefektiivne. "Chasing" tegelikult põhjustab väljavaateid "varjata" kaitses.

[minu mõtted: järelmeetmed, minu jaoks, töötavad tegevuskava. Igal müügitulemusel teie torujuhtmes on järgmised toimingud ja kuupäevad edasi liikumiseks. Outlook või mõnel muul viisil "käivitab" järgmised tegevused ja mitmed kontaktid tehakse mitmesugustel viisidel - telefon, e-post, võib-olla postitatud tükk - võimaluse edasiliikumiseks]

Kuidas saavad reps sellesse chase režiimi? Esiteks ei pruugi olla vastastikune sobivus, kuid see tuleks avastada esimesel kohtumisel (mitte järelmeetmetes). Väga tõhusad müüjad seavad ootused nende esialgsete kohtumiste kohta, öeldes, et nad ei ole midagi tegema, vaid koguvad teavet, et näha, kas MUTUAL sobib (see üksi lööb enamik väljavaateid ära). Nad teevad selgeks, et esimese üleskutse eesmärk on mõista ja mitte „veenda” oma väljavaateid, isegi kui nad esitavad oma vajadused jne.

[Õigus, Sean - kvalifitseerige üles…. keskenduda rohkem kvalifikatsioonile ja otsus edasi liikuda on ühisotsus, mitte ainult potentsiaalse kliendi tehtud otsus. ]

Tegelikult ei ole paljud väga tõhusad müüjad kunagi oma traditsioonilist müügipiiri paigutanud. Nad mõistavad, et „müüa” loob automaatsed kaitsemehhanismid, takistab raporti ja tõkestab kriitiliste vajaduste analüüsi. Nad püüavad paremini mõista kõiki nimetatud vajadusi ja seda, kuidas need on seotud sügavamate vajadustega, mis on seotud väljavaadete organisatsiooni valuga (ettevõtte müük on XYZ-i tõttu langenud). Seejärel võtke see samm edasi ja esitage küsimusi, et paremini mõista selle probleemiga seotud isiklikku valu (kui ma ei saa müüki, võin kaotada oma boonuse või töö).

[Covey ütles: “Püüdke kõigepealt mõista, siis mõista.” Ole alati konsultatiivne lahendaja.]

Irooniline on see, et müüjad, kes praktiseerivad neid ja teisi „meetodeid”, loovad usalduse / raporti väga kiiresti - tavaliselt esimeses kõnes (kindlasti mitte seitsmendal või kaheteistkümnendal kutsealal), mitte olles võltsitud ja püüdes leida midagi sarnast traditsioonilise müügi koolitus sageli õpetab. Selle asemel teenib usaldust, kui EI tegutse traditsioonilise müüjana. Inimesed tahavad osta - nad ei taha müüa, veenduda ega jälitada.

[Kokkulepitud… rapport peaks kindlasti algama esimeses kõnes. Kuid keerulise müügi ja isegi mitte keerulise müügi puhul võtab see tavaliselt veel mitu suhtlemist - see võib olla kõik telefonivestlused - see on see, mida teadusuuringud kannavad.]

Seega peaksid järelmeetmed põhinema vastastikku kokkulepitud eesmärkidel. Kogu protsess peaks olema vastastikune ja selge - kokkulepitud alguses.

[Müügipersonal juhib protsessi ja saavutab kokkuleppe, kui ta liigub edasi. Kindlasti peaksid ootused olema selged ja eelnevalt kokkulepe toob kaasa vähem arusaamatusi hiljem. ]

See on lühike, kuid ma loodan, et see lisab mõnda väärtust kõigile, kes võitlevad eespool nimetatuga.
[Täpselt nii. Täname, et kasutasite oma mõtteid jagada. Nüüd ma lähen otsima kõiki neid müügiprofiile, kes alati õigesti jälgivad.]


Video: 12 Rules for Life: London: How To Academy


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com