Veel uute turgude loomise kohta

{h1}

Näiteks aastaid tagasi mõistsin, et väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kes vajavad ametisse määramist ja taskukohase hinnaga plii tootmisteenuseid, on olemas suur turg telekommunikatsiooniteenuste jaoks. Nagu ma varem kirjutasin, on enamik telemarketinguettevõtteid väga kallid ja vajavad suurt hoiustamist ja pikaajalist lepingut. Reaalsus on see, et enamikel väikestel ettevõtetel ei ole sellist turunduseelarvet olemas. Ma mõistsin, et saan oma teenuseid pakkuda mõistliku hinnaga, säilitades samal ajal lisatasu (mitte kunagi oma toodet / teenust usaldama). Minu määrad pidid olema ka odavamad

Näiteks aastaid tagasi mõistsin, et väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kes vajavad ametisse määramist ja taskukohase hinnaga plii tootmisteenuseid, on olemas suur turg telekommunikatsiooniteenuste jaoks. Nagu ma varem kirjutasin, on enamik telemarketinguettevõtteid väga kallid ja vajavad suurt hoiustamist ja pikaajalist lepingut. Tegelikkuses on see, et enamikul väikestel ettevõtetel ei ole sellist turunduseelarvet. Ma mõistsin, et saan oma teenuseid pakkuda mõistliku hinnaga, säilitades samal ajal lisatasu (mitte kunagi oma toodet / teenust usaldama). Minu määrad pidid olema ka odavamad kui minu nn konkurendid, kuid piisavalt kõrged, et teenida korralikku elu. Võiksin pakkuda oma klientidele ühe isiklikule teenusele, kus on mugav kohtuda otse presidendiga. Kuigi see tähendas, et ma ei suutnud korraga liiga palju kliente võtta, tähendas see ka seda, et ma võiksin olla veidi selektiivne, kus kontod pärast seda lähevad. See oli palju aastaid tagasi ja ma töötan nüüd kahe telemarketingu kontoga kuus, luues äri, samas kui suurem osa ajast kulub koolituste korraldamisele telemarketingu ja ettevõtluse arendamise kohta. Selle kirjutamise ajal plaanin lõpetada oma karjääri telemaatikuna, et keskenduda täiskohaga töötubadele. Lugu moraal on see. Teie teenuse / toote turu leidmiseks võite selle luua (turg). Ärge kartke mõelda väljaspool kasti.

Kõik, mis siin on öeldud, on mõned näpunäited oma turgude määratlemiseks
.
1.0n paberilehel kirjutage üles, mida teie firma teeb ja kes teie ideaalne klient oleks. See aitab teil keskenduda ja vähem tõenäoliselt jätkata pärast kliente, keda te ei soovi ega soovi.

2. Järgmisena defineerige, kes on teie konkurendid ja kirjutage need, sh kuidas nende teenused teie omadest erinevad (sh tasud, klienditeenindus jne. Selleks on vaja mõningaid uuringuid) See aitab teil uuesti keskenduda ja aidata teil visualiseerida mis teeb teie ettevõtte eriliseks.

3. Järgnevalt koostage nimekiri kõigist oma ettevõtte valdkondadest, mis vajavad parandamist, sealhulgas hinnakujundust, klienditeeninduse müüki jne. See võimaldab teil näha praegu või tulevikus probleeme. Kontseptsiooni ümberjaotamine on ettevõtte kasvuks oluline.

4. Järgnevalt koostage nimekiri teenustest / toodetest, mida soovite pakkuda ja mitte. Tehke sama ka oma konkurentide jaoks.Kas te pakute neid teenuseid praegu? Kui kaua kulub nende teenuste / toodete rakendamiseks?

5.Lõpuks märkige, kui kaua kulub algusest lõpuni uue kliendi maandamiseks praeguse kliendibaasi alusel. See annab teile realistliku aja uue kliendibaasi loomiseks. Kas vajate uut kliendibaasi. Looda sa? Oletame, et teil on juba hea klientide nimekiri ja pole mitu aastat pärast uute väljavaadete tegemist. Järsku otsustab üks klient tegevuse lõpetada. Teine on otsustanud vähendada ja vaadata teie teenuseid / tooteid pigem luksuseks kui vajaduseks. Ja kolmas võistleja, keda te isegi ei teadnud, eksisteerib samade turgude järel, mida te teenite. Kui ma sind oleksin, oleksin selle aja pärast väga närviline. Kas sa saad pildi nüüd? Kui soovite äri jätkata, peate olema valmis pärast uusi turge minema. Laiskus või järelejäänud sisu teie äriga võib olla surmav.
Nüüd, kui teil on loetelu kriteeriumidest, mis võimaldavad luua rohkem ettevõtteid, on siin järgmine.

Nagu alati, pidage meeles, et enamik siin jagatavatest andmetest, mida te juba teate. Eesmärgiks on hoida teie tähelepanu sellele, mida teie ettevõte väljavaate jaoks teha saab. Uute turgude arendamine on väga sarnane kliendibaasi alustamisega uuesti nullist. Iga tööstusharu, mida turustate, on teistsugune ja võite täheldada teatud nüansse iga turuga. Näiteks minu varem mainitud kliendi (fotograafi) puhul on reklaamibürood nende peamine kliendibaas. Nad maksavad väga hästi ja neil on üldjuhul vajalike teenuste eelarve, kuid nende sulgemine võtab kauem aega ja seega kulub rohkem aega. Kui oled väike firma, siis on teie eelarve kliendi armul. Antud juhul on vaja "täiteainete" kliente. Need on väiksemad ja üldiselt teistes tööstusharudes peale tavalise kliendibaasi. Vaadake kindlasti kõiki oma andmebaasi kliente. Mis on enamiku neist ühine nimetaja.Kui see on tööstus, siis küsi endalt järgmised küsimused:
Kui kaua on iga lepingu tähtaeg? Kui tihti nad teile maksavad? Kui tihti nad uuendavad? Kui suur on nende eelarve?

Neid küsimusi silmas pidades on lahendus minu klientide probleemile lihtne. Pidage meeles, et minu klient on fotograaf ja graafilise disaini firmad kasutavad sageli fotograafe erinevate projektide jaoks, nagu infolehed, aastaaruanded jne. Neil on ka fotograafidele eelarvet ja neid kasutatakse regulaarselt. Neil on ka lihtsam sulgeda ja kiiremini maksta kui reklaamibürood. Uute ja erinevate turgude loomine on mõttekas ka majanduslikust seisukohast. Majanduslanguses, nagu see on viimastel kuudel, on äritegevus erinevatel turgudel vähem sattunud raha languse vastu. Näiteks ei ole mul ainult kindlustussektoris kliente, vaid olen laienenud fotograafiale, graafilisele disainile ja veebidisainile.

Uute turgude loomine peaks muutuma teie müügistrateegia väärtuslikuks ja oluliseks elemendiks.

See on väljavõte minu raamatust "Telemarketing edu väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval aadressil amazon.com ja raamatupoodides kõikjal

Tony Wilkins on Telemarketing Consulting Services'i omanik ja "Telemarketing Success for Small & Mid-size firmad", mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com. teenused
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]

Näiteks aastaid tagasi mõistsin, et väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kes vajavad ametisse määramist ja taskukohase hinnaga plii tootmisteenuseid, on olemas suur turg telekommunikatsiooniteenuste jaoks. Nagu ma varem kirjutasin, on enamik telemarketinguettevõtteid väga kallid ja vajavad suurt hoiustamist ja pikaajalist lepingut. Tegelikkuses on see, et enamikul väikestel ettevõtetel ei ole sellist turunduseelarvet. Ma mõistsin, et saan oma teenuseid pakkuda mõistliku hinnaga, säilitades samal ajal lisatasu (mitte kunagi oma toodet / teenust usaldama). Minu määrad pidid olema ka odavamad kui minu nn konkurendid, kuid piisavalt kõrged, et teenida korralikku elu. Võiksin pakkuda oma klientidele ühe isiklikule teenusele, kus on mugav kohtuda otse presidendiga. Kuigi see tähendas, et ma ei suutnud korraga liiga palju kliente võtta, tähendas see ka seda, et ma võiksin olla veidi selektiivne, kus kontod pärast seda lähevad. See oli palju aastaid tagasi ja ma töötan nüüd kahe telemarketingu kontoga kuus, luues äri, samas kui suurem osa ajast kulub koolituste korraldamisele telemarketingu ja ettevõtluse arendamise kohta. Selle kirjutamise ajal plaanin lõpetada oma karjääri telemaatikuna, et keskenduda täiskohaga töötubadele. Lugu moraal on see. Teie teenuse / toote turu leidmiseks võite selle luua (turg). Ärge kartke mõelda väljaspool kasti.

Kõik, mis siin on öeldud, on mõned näpunäited oma turgude määratlemiseks
.
1.0n paberilehel kirjutage üles, mida teie firma teeb ja kes teie ideaalne klient oleks. See aitab teil keskenduda ja vähem tõenäoliselt jätkata pärast kliente, keda te ei soovi ega soovi.

2. Järgmisena defineerige, kes on teie konkurendid ja kirjutage need, sh kuidas nende teenused teie omadest erinevad (sh tasud, klienditeenindus jne. Selleks on vaja mõningaid uuringuid) See aitab teil uuesti keskenduda ja aidata teil visualiseerida mis teeb teie ettevõtte eriliseks.

3. Järgnevalt koostage nimekiri kõigist oma ettevõtte valdkondadest, mis vajavad parandamist, sealhulgas hinnakujundust, klienditeeninduse müüki jne. See võimaldab teil näha praegu või tulevikus probleeme. Kontseptsiooni ümberjaotamine on ettevõtte kasvuks oluline.

4. Järgnevalt koostage nimekiri teenustest / toodetest, mida soovite pakkuda ja mitte. Tehke sama ka oma konkurentide jaoks.Kas te pakute neid teenuseid praegu? Kui kaua kulub nende teenuste / toodete rakendamiseks?

5.Lõpuks märkige, kui kaua kulub algusest lõpuni uue kliendi maandamiseks praeguse kliendibaasi alusel. See annab teile realistliku aja uue kliendibaasi loomiseks. Kas vajate uut kliendibaasi. Looda sa? Oletame, et teil on juba hea klientide nimekiri ja pole mitu aastat pärast uute väljavaadete tegemist. Järsku otsustab üks klient tegevuse lõpetada. Teine on otsustanud vähendada ja vaadata teie teenuseid / tooteid pigem luksuseks kui vajaduseks. Ja kolmas võistleja, keda te isegi ei teadnud, eksisteerib samade turgude järel, mida te teenite. Kui ma sind oleksin, oleksin selle aja pärast väga närviline. Kas sa saad pildi nüüd? Kui soovite äri jätkata, peate olema valmis pärast uusi turge minema. Laiskus või järelejäänud sisu teie äriga võib olla surmav.
Nüüd, kui teil on loetelu kriteeriumidest, mis võimaldavad luua rohkem ettevõtteid, on siin järgmine.

Nagu alati, pidage meeles, et enamik siin jagatavatest andmetest, mida te juba teate. Eesmärgiks on hoida teie tähelepanu sellele, mida teie ettevõte väljavaate jaoks teha saab. Uute turgude arendamine on väga sarnane kliendibaasi alustamisega uuesti nullist. Iga tööstusharu, mida turustate, on teistsugune ja võite täheldada teatud nüansse iga turuga. Näiteks minu varem mainitud kliendi (fotograafi) puhul on reklaamibürood nende peamine kliendibaas. Nad maksavad väga hästi ja neil on üldjuhul vajalike teenuste eelarve, kuid nende sulgemine võtab kauem aega ja seega kulub rohkem aega. Kui oled väike firma, siis on teie eelarve kliendi armul. Antud juhul on vaja "täiteainete" kliente. Need on väiksemad ja üldiselt teistes tööstusharudes peale tavalise kliendibaasi. Vaadake kindlasti kõiki oma andmebaasi kliente. Mis on enamiku neist ühine nimetaja.Kui see on tööstus, siis küsi endalt järgmised küsimused:
Kui kaua on iga lepingu tähtaeg? Kui tihti nad teile maksavad? Kui tihti nad uuendavad? Kui suur on nende eelarve?

Neid küsimusi silmas pidades on lahendus minu klientide probleemile lihtne. Pidage meeles, et minu klient on fotograaf ja graafilise disaini firmad kasutavad sageli fotograafe erinevate projektide jaoks, nagu infolehed, aastaaruanded jne. Neil on ka fotograafidele eelarvet ja neid kasutatakse regulaarselt. Neil on ka lihtsam sulgeda ja kiiremini maksta kui reklaamibürood. Uute ja erinevate turgude loomine on mõttekas ka majanduslikust seisukohast. Majanduslanguses, nagu see on viimastel kuudel, on äritegevus erinevatel turgudel vähem sattunud raha languse vastu. Näiteks ei ole mul ainult kindlustussektoris kliente, vaid olen laienenud fotograafiale, graafilisele disainile ja veebidisainile.

Uute turgude loomine peaks muutuma teie müügistrateegia väärtuslikuks ja oluliseks elemendiks.

See on väljavõte minu raamatust "Telemarketing edu väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval aadressil amazon.com ja raamatupoodides kõikjal

Tony Wilkins on Telemarketing Consulting Services'i omanik ja "Telemarketing Success for Small & Mid-size firmad", mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com. teenused
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected]aol.com või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]


Video: Riigikogu infotund, 4. mai 2016


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com