Teie turundusplaani kõige olulisem ja vahelejäetud osa

{h1}

Enamik ettevõtteid vaatab oma turundusplaani uute klientide hankimise tegevuskava. Seda tehes kulutavad nad suurema osa ajast, võttes arvesse erinevaid reklaami taktikaid, et jõuda uute klientideni. Need reklaamikampaaniad hõlmavad raadioreklaami, messide turundust, avalikke suhteid, online-reklaami ja otsepostitust paljude teiste hulgas.

Enamik ettevõtteid vaatab oma turundusplaani uute klientide hankimise tegevuskava. Seda tehes kulutavad nad suurema osa ajast, võttes arvesse erinevaid reklaami taktikaid, et jõuda uute klientideni. Need reklaamikampaaniad hõlmavad raadioreklaami, messide turundust, avalikke suhteid, online-reklaami ja otsepostitust paljude teiste hulgas.

Enamikel juhtudel peate siiski keskenduma oma konversioonistrateegiale, enne kui keskendute oma reklaamistrateegiale. Kuna teie reklaamikampaania strateegia toob kaasa palju uusi kliendi väljavaateid, ei taga see, et teisendate need väljavaated maksvaks klientiks.

Mõelge juhtumile, kus te teisendate 15% võimalikest klientidest maksjateks klientideks. Kui uus reklaamtaktika toob kaasa 100 potentsiaalset klienti, saate keskmiselt 15 maksjat klienti. Ja see võib olla teile kasulik. Aga kui sa keskendusid oma konversioonistrateegiale ja suurendasid oma konversioone 15% -lt 30% -le, siis saite iga kord, kui tegite uue reklaami, kaks korda rohkem tulemusi ja saavutate rohkem kasumit.

Teie konversioonistrateegia on tehnika, mida kasutate potentsiaalsete klientide maksmiseks klientideks. Esimene samm konversioonide parandamiseks on konversioonlehtri kaardistamine.

Näiteks paljudes müügiorganisatsioonides on konversioonitoru järgmine:

  • Müüja teeb mitmeid väljaminevaid kõnesid
  • Müüja räägib B väljavaadete arvuga
  • Müüja ajab C ettepanekute arvu
  • Müüja viib läbi D-ettepanekute arvu
  • Müüja sulgeb E-ettepanekute arvu
  • Müüja keskmine müügihind on F

Nagu võite ette kujutada, suurendades müügiesindaja jõudlust iga konversioonimuutujaga, võib kogutõhusus dramaatiliselt paraneda. Näiteks võib-olla uus skript, mida müüja kasutab väljaminevates kõnedes, kahekordistab antud ettepanekute arvu. Võib-olla kahekordistab ettepaneku vormi muutmine ettepaneku tihedat määra. Need kaks parendust üksi neljakordistaksid teie müüjate tegevust.

Oluline on see, et konversiooni lehtri parandamine avab märkimisväärselt uued reklaamivõimalused. Näiteks võib-olla oli iga uus potentsiaalne klient teie ettevõttele väärt 20 dollarit. Nüüd, pärast konversioonide parandamist, on need väljavaated väärt 50 dollarit. Seetõttu oleks nüüd teile soodne reklaamtaktika, mida te varem ei saanud kasutada (võib-olla nad põhjustasid uued väljavaated 30 dollarit). Ja kui teie konkurendid ei ole oma konversioone parandanud, on teil võimalik nendes meediakanalites ilma otsese konkurentsita reklaamida.

Kuigi peaksite alati oma turunduskomplekti lisama uusi reklaami taktikaid, pange kindlasti ostukorvi enne hobust ja parandage kõigepealt oma konversiooni lehtrit. Sa hakkad kiiresti looma rohkem tulusid ja kasumit väljavaate kohta, mis avab palju uusi reklaamivahendeid. Ja teie müük ja kasum tõusevad kiiresti.

Enamik ettevõtteid vaatab oma turundusplaani uute klientide hankimise tegevuskava. Seda tehes kulutavad nad suurema osa ajast, võttes arvesse erinevaid reklaami taktikaid, et jõuda uute klientideni. Need reklaamikampaaniad hõlmavad raadioreklaami, messide turundust, avalikke suhteid, online-reklaami ja otsepostitust paljude teiste hulgas.

Enamikel juhtudel peate siiski keskenduma oma konversioonistrateegiale, enne kui keskendute oma reklaamistrateegiale. Kuna teie reklaamikampaania strateegia toob kaasa palju uusi kliendi väljavaateid, ei taga see, et teisendate need väljavaated maksvaks klientiks.

Mõelge juhtumile, kus te teisendate 15% võimalikest klientidest maksjateks klientideks. Kui uus reklaamtaktika toob kaasa 100 potentsiaalset klienti, saate keskmiselt 15 maksjat klienti. Ja see võib olla teile kasulik. Aga kui sa keskendusid oma konversioonistrateegiale ja suurendasid oma konversioone 15% -lt 30% -le, siis saite iga kord, kui tegite uue reklaami, kaks korda rohkem tulemusi ja saavutate rohkem kasumit.

Teie konversioonistrateegia on tehnika, mida kasutate potentsiaalsete klientide maksmiseks klientideks. Esimene samm konversioonide parandamiseks on konversioonlehtri kaardistamine.

Näiteks paljudes müügiorganisatsioonides on konversioonitoru järgmine:

  • Müüja teeb mitmeid väljaminevaid kõnesid
  • Müüja räägib B väljavaadete arvuga
  • Müüja ajab C ettepanekute arvu
  • Müüja viib läbi D-ettepanekute arvu
  • Müüja sulgeb E-ettepanekute arvu
  • Müüja keskmine müügihind on F

Nagu võite ette kujutada, suurendades müügiesindaja jõudlust iga konversioonimuutujaga, võib kogutõhusus dramaatiliselt paraneda. Näiteks võib-olla uus skript, mida müüja kasutab väljaminevates kõnedes, kahekordistab antud ettepanekute arvu. Võib-olla kahekordistab ettepaneku vormi muutmine ettepaneku tihedat määra. Need kaks parendust üksi neljakordistaksid teie müüjate tegevust.

Oluline on see, et konversiooni lehtri parandamine avab märkimisväärselt uued reklaamivõimalused. Näiteks võib-olla oli iga uus potentsiaalne klient teie ettevõttele väärt 20 dollarit. Nüüd, pärast konversioonide parandamist, on need väljavaated väärt 50 dollarit. Seetõttu oleks nüüd teile soodne reklaamtaktika, mida te varem ei saanud kasutada (võib-olla nad põhjustasid uued väljavaated 30 dollarit). Ja kui teie konkurendid ei ole oma konversioone parandanud, on teil võimalik nendes meediakanalites ilma otsese konkurentsita reklaamida.

Kuigi peaksite alati oma turunduskomplekti lisama uusi reklaami taktikaid, pange kindlasti ostukorvi enne hobust ja parandage kõigepealt oma konversiooni lehtrit. Sa hakkad kiiresti looma rohkem tulusid ja kasumit väljavaate kohta, mis avab palju uusi reklaamivahendeid. Ja teie müük ja kasum tõusevad kiiresti.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com