Motiveeriv müüt kestab

{h1}

Õige või vale. Seal on suur hulk motiveerimata inimesi ja kui juhtkond ei suuda probleemi põhjuseid tuvastada, peab see olema töötaja süü ja sellisena süüdistavad nad seda laiskatele töötajatele. False. Kahjuks sõltuvad juhtimismeeskonnad kõige tõenäolisemalt stiimuliprogrammidest, et lahendada probleem, mis ei pruugi isegi seal olla, on samad juhid, kes elavad ärikultuuris või keskkonnas, mis ei suuda probleemile piisavalt tähelepanu pöörata ja tähelepanu pöörata väärib.

Ajakirja „Management Services” ajakirjas avaldati ülevaatlik artikkel pealkirjaga „Suur motiveeriv müüt”, mis keskendub ekslikule eeldusele, et paljud juhid kannatavad. See tähendab, et seal on suur hulk motiveerimata inimesi ja kui juhtkond ei suuda probleemi põhjuseid kindlaks teha, peab see olema töötaja süü ja sellisena süüdistavad nad laiskat töötajat.

Nagu Jerry Pounds kirjutab oma artiklis: „Seda seisukohta kajastab asjaolu, et kui ettevõttel on halb müügiaasta, hakkab juhtkond koheselt ostma motiveerivaid programme oma müüjatele.”

Olenemata sellest, kas müük on langenud või kui pakutavate toodete või teenuste kvaliteet on langenud, on paljud juhid süüdistanud kiiresti motiveerimata, lõhestavate või väljalülitatud müüjate halba jõudlust.

Kuigi Ameerika Ühendriikides kulutati stiimulitele eelmisel aastal rohkem kui 100 miljardit dollarit, ei ole iga tootlikkuse probleem seotud vähese sõidu või motivatsiooni vähenemisega.

Kahjuks sõltuvad juhtimismeeskonnad kõige tõenäolisemalt stiimuliprogrammidest, et lahendada probleem, mis ei pruugi isegi seal olla, on samad juhid, kes elavad ärikultuuris või keskkonnas, mis ei suuda probleemile piisavalt tähelepanu pöörata ja tähelepanu pöörata väärib. Probleemi tõelise põhjuse uurimise asemel pakuvad nad kiiret stiimulit. Juhid peavad selle asemel keskenduma oma peamiste juhtimisoskuste pidevale arendamisele ja tõhustama oma olulisi juhendamisoskusi, mis on sageli osutunud tõhusamaks kui mis tahes stiimul, mida saate pakkuda.

Ebapiisavalt uuritud, paigutatud ja elluviidavad stiimuliprogrammid võivad põhjustada selle, mida nad soovivad vältida. See tähendab suuremat lahknevust, käivet ja rohkem takistusi suurema jõudluse saavutamiseks. Sisuliselt toimivad mitmed stiimulid motivatsioonitajatena ja maksavad ettevõttele rohkem aega, energiat ja kaotatud müügivõimalusi. On mitmeid samme, mida ettevõte saab teha, et saada tagasi traditsiooniliste hüvede ja preemiate eest tulemuslikkuse tipptaseme eest ning mida juhid saavad teha, et laiendada oma sihikindlamate ja tõhusamate lahenduste varu, mida nad suudavad pakkuda probleemile tegelikult vastavuses.

Siin on link loe kogu artiklit.

Ajakirja „Management Services” ajakirjas avaldati ülevaatlik artikkel pealkirjaga „Suur motiveeriv müüt”, mis keskendub ekslikule eeldusele, et paljud juhid kannatavad. See tähendab, et seal on suur hulk motiveerimata inimesi ja kui juhtkond ei suuda probleemi põhjuseid kindlaks teha, peab see olema töötaja süü ja sellisena süüdistavad nad laiskat töötajat.

Nagu Jerry Pounds kirjutab oma artiklis: „Seda seisukohta kajastab asjaolu, et kui ettevõttel on halb müügiaasta, hakkab juhtkond koheselt ostma motiveerivaid programme oma müüjatele.”

Olenemata sellest, kas müük on langenud või kui pakutavate toodete või teenuste kvaliteet on langenud, on paljud juhid süüdistanud kiiresti motiveerimata, lõhestavate või väljalülitatud müüjate halba jõudlust.

Kuigi Ameerika Ühendriikides kulutati stiimulitele eelmisel aastal rohkem kui 100 miljardit dollarit, ei ole iga tootlikkuse probleem seotud vähese sõidu või motivatsiooni vähenemisega.

Kahjuks sõltuvad juhtimismeeskonnad kõige tõenäolisemalt stiimuliprogrammidest, et lahendada probleem, mis ei pruugi isegi seal olla, on samad juhid, kes elavad ärikultuuris või keskkonnas, mis ei suuda probleemile piisavalt tähelepanu pöörata ja tähelepanu pöörata väärib. Probleemi tõelise põhjuse uurimise asemel pakuvad nad kiiret stiimulit. Juhid peavad selle asemel keskenduma oma peamiste juhtimisoskuste pidevale arendamisele ja tõhustama oma olulisi juhendamisoskusi, mis on sageli osutunud tõhusamaks kui mis tahes stiimul, mida saate pakkuda.

Ebapiisavalt uuritud, paigutatud ja elluviidavad stiimuliprogrammid võivad põhjustada selle, mida nad soovivad vältida. See tähendab suuremat lahknevust, käivet ja rohkem takistusi suurema jõudluse saavutamiseks. Sisuliselt toimivad mitmed stiimulid motivatsioonitajatena ja maksavad ettevõttele rohkem aega, energiat ja kaotatud müügivõimalusi. On mitmeid samme, mida ettevõte saab teha, et saada tagasi traditsiooniliste hüvede ja preemiate eest tulemuslikkuse tipptaseme eest ning mida juhid saavad teha, et laiendada oma sihikindlamate ja tõhusamate lahenduste varu, mida nad suudavad pakkuda probleemile tegelikult vastavuses.

Siin on link loe kogu artiklit.


Video: Nähtamatud müürid meis enestes | Immanuel Volkonski | TEDxTallinnaVangla


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com