Nõel Haystackis

{h1}

Väikestele ettevõtetele, kes keskenduvad liiga palju strateegilistele ostjatele, on raske tehingut üldse saada.

Meil oli hiljuti vestlus potentsiaalse kliendiga, mis järgis ühist mustrit. Nad tahavad, et me aitaksime neid oma firma müüa ja eriti nad tahtsid, et me leidaksime strateegilise ostja, kes maksab oma ettevõtte eest lisatasu. See ettevõte on väike ja tal ei ole tulu ajalugu, et meelitada ligi rahalisi ostjaid.

Kuigi see näib olevat otsekohene, on väikeettevõtte jaoks strateegilise ostja leidmine väga keeruline. Müüjal on kaalukad tehnoloogiad ja nad saavad oma firma jaoks parima dollari, et nad leiaksid ostja, kes mõistaks selle tehnoloogia lisamisega märkimisväärset sünergiat.

See meetod on efektiivne suuremates tehingutes (üle $ 75M). Ostjate universum on üsna väike ja vestlus algab loomulikult ostu-tegevdirektoriga. Samuti teab müüja üldiselt kõiki mängijaid, kes on tõenäoliselt oma turule ostjad, ja ostja teab tõenäoliselt müüjat, kui ta on selle avalikustanud.

Väiksemate ettevõtete jaoks vajab müük aga palju suuremat otsingut. Esiteks, ostjate universum on väga suur ja on väga suur tõenäosus, et ostja ja müüja ei tunne üksteist. Woodbridge on leidnud, et 75% tehingutest ei teadnud müüja enne tehingut ostjat. Teine väljakutse on õige isiku leidmine ostuorganisatsioonis. Sageli ei ole tegevjuht, sest väikesed tehingud delegeeritakse jagunemiste alla ja sageli isikule, kellel võib olla või ei pruugi olla „Corporate Development” või „Acquisitions” pealkiri.

Edasine väljakutse on ajastus. Suures osas põhjustab omandamise strateegiline olemus potentsiaalse ostja peatumise ja kaalub, kas see on planeerimata võimalus tasuda. Väikeste tehingute tegemine on palju lihtsam, sest see ei ole tõenäoline, et oleks ostja jaoks muutuv sündmus.

Niisiis, kui arvate, et ostuettevõtet on raske leida, on selle ostjafirma isikut raske leida ja et ajastus ei ole sageli õige, „nõela heinakuhjas” kirjeldus ei ole kaugel. Pole ime, et madalamal keskturul kasutame laia turustussüsteemi. Me peame oma müüjate koefitsientide suurendamiseks.

Sellisel juhul soovitasime kliendil jätkata ettevõtte kasvatamist seni, kuni nad on suuremad ja võivad oma sissetulekuajaga rohkem tähelepanu pöörata. See võimaldab meil äriühingut laialdaselt turustada nii finants- kui ka strateegilistele ostjatele.


Kas soovite rohkem teada saada? Olen korraldanud ja kategoriseerinud oma blogi postitused tasuta online-juhendiks ettevõtte müümise kohta: sellbusinessguide.com

Meil oli hiljuti vestlus potentsiaalse kliendiga, mis järgis ühist mustrit. Nad tahavad, et me aitaksime neid oma firma müüa ja eriti nad tahtsid, et me leidaksime strateegilise ostja, kes maksab oma ettevõtte eest lisatasu. See ettevõte on väike ja tal ei ole tulu ajalugu, et meelitada ligi rahalisi ostjaid.

Kuigi see näib olevat otsekohene, on väikeettevõtte jaoks strateegilise ostja leidmine väga keeruline.

See meetod on efektiivne suuremates tehingutes (üle $ 75M). Ostjate universum on üsna väike ja vestlus algab loomulikult ostu-tegevdirektoriga. Samuti teab müüja üldiselt kõiki mängijaid, kes on tõenäoliselt oma turule ostjad, ja ostja teab tõenäoliselt müüjat, kui ta on selle avalikustanud.

Väiksemate ettevõtete jaoks vajab müük aga palju suuremat otsingut. Esiteks, ostjate universum on väga suur ja on väga suur tõenäosus, et ostja ja müüja ei tunne üksteist. Woodbridge on leidnud, et 75% tehingutest ei teadnud müüja enne tehingut ostjat. Teine väljakutse on õige isiku leidmine ostuorganisatsioonis. Sageli ei ole tegevjuht, sest väikesed tehingud delegeeritakse jagunemiste alla ja sageli isikule, kellel võib olla või ei pruugi olla „Corporate Development” või „Acquisitions” pealkiri.

Edasine väljakutse on ajastus. Suures osas põhjustab omandamise strateegiline olemus potentsiaalse ostja peatumise ja kaalub, kas see on planeerimata võimalus tasuda. Väikeste tehingute tegemine on palju lihtsam, sest see ei ole tõenäoline, et oleks ostja jaoks muutuv sündmus.

Niisiis, kui arvate, et ostuettevõtet on raske leida, on selle ostjafirma isikut raske leida ja et ajastus ei ole sageli õige, „nõela heinakuhjas” kirjeldus ei ole kaugel. Pole ime, et madalamal keskturul kasutame laia turustussüsteemi. Me peame oma müüjate koefitsientide suurendamiseks.

Sellisel juhul soovitasime kliendil jätkata ettevõtte kasvatamist seni, kuni nad on suuremad ja võivad oma sissetulekuajaga rohkem tähelepanu pöörata. See võimaldab meil äriühingut laialdaselt turustada nii finants- kui ka strateegilistele ostjatele.


Kas soovite rohkem teada saada? Olen korraldanud ja kategoriseerinud oma blogi postitused tasuta online-juhendiks ettevõtte müümise kohta: sellbusinessguide.com

Meil oli hiljuti vestlus potentsiaalse kliendiga, mis järgis ühist mustrit. Nad tahavad, et me aitaksime neid oma firma müüa ja eriti nad tahtsid, et me leidaksime strateegilise ostja, kes maksab oma ettevõtte eest lisatasu. See ettevõte on väike ja tal ei ole tulu ajalugu, et meelitada ligi rahalisi ostjaid.

Kuigi see näib olevat otsekohene, on väikeettevõtte jaoks strateegilise ostja leidmine väga keeruline.

See meetod on efektiivne suuremates tehingutes (üle $ 75M). Ostjate universum on üsna väike ja vestlus algab loomulikult ostu-tegevdirektoriga. Samuti teab müüja üldiselt kõiki mängijaid, kes on tõenäoliselt oma turule ostjad, ja ostja teab tõenäoliselt müüjat, kui ta on selle avalikustanud.

Väiksemate ettevõtete jaoks vajab müük aga palju suuremat otsingut. Esiteks, ostjate universum on väga suur ja on väga suur tõenäosus, et ostja ja müüja ei tunne üksteist. Woodbridge on leidnud, et 75% tehingutest ei teadnud müüja enne tehingut ostjat. Teine väljakutse on õige isiku leidmine ostuorganisatsioonis. Sageli ei ole tegevjuht, sest väikesed tehingud delegeeritakse jagunemiste alla ja sageli isikule, kellel võib olla või ei pruugi olla „Corporate Development” või „Acquisitions” pealkiri.

Edasine väljakutse on ajastus. Suures osas põhjustab omandamise strateegiline olemus potentsiaalse ostja peatumise ja kaalub, kas see on planeerimata võimalus tasuda. Väikeste tehingute tegemine on palju lihtsam, sest see ei ole tõenäoline, et oleks ostja jaoks muutuv sündmus.

Niisiis, kui arvate, et ostuettevõtet on raske leida, on selle ostjafirma isikut raske leida ja et ajastus ei ole sageli õige, „nõela heinakuhjas” kirjeldus ei ole kaugel. Pole ime, et madalamal keskturul kasutame laia turustussüsteemi. Me peame oma müüjate koefitsientide suurendamiseks.

Sellisel juhul soovitasime kliendil jätkata ettevõtte kasvatamist seni, kuni nad on suuremad ja võivad oma sissetulekuajaga rohkem tähelepanu pöörata. See võimaldab meil äriühingut laialdaselt turustada nii finants- kui ka strateegilistele ostjatele.


Kas soovite rohkem teada saada? Olen korraldanud ja kategoriseerinud oma blogi postitused tasuta online-juhendiks ettevõtte müümise kohta: sellbusinessguide.com


Video: Nerlens Noel knocked unconscious!


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com