Läbirääkimiste näpunäited, mis panevad sind üles

{h1}

Läbirääkimiste näpunäidete tähtsus, mis võimaldab luua mõlemale poolele kasuliku stsenaariumi nii teie ettevõttele kui ka kõikidele läbirääkimisprotsessi kaasatud sidusrühmadele.

Läbirääkimised on väikeettevõtte omaniku igapäevane osa. Igal konkreetsel nädalal võite läbirääkimiste pidamiseks loota, et loota, jaemüüja, kes loodab, kannab teie toodet või teist ettevõtjat, kellega loodate moodustada strateegilise partnerluse.

Lühidalt öeldes on läbirääkimised väikeettevõtete edu jaoks olulised. Kui aga olete läbirääkimistel kellegagi, kellega loodate luua püsiva suhte - olgu see siis klient, müüja või mõne muu ettevõtte omanik -, ei saa te pidada läbirääkimisi ainult selle üle, mida soovite tehingust välja jätta. Te peate arvestama ka teise inimese huvidega, nii et nad tahavad teiega äri jätkata. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil luua „kõikidele kasulikud” läbirääkimised, mis jätavad kõik õnnelikud.

Enne läbirääkimisi….

  • Alustage sellest, mida sa tahad. Mis on teie ideaalne tulemus? Järgmisena kaaluge, mida olete valmis olema paindlik ja mis ei ole läbiräägitav. Võib-olla saate aktsepteerida teenuse eest madalamat hinda, näiteks parema tingimuse või kiirema makse eest. Ärge kunagi alustage läbirääkimisi, ilma et arvestaksite, mida sa oled ja ei soovi loobuda.
  • Mõtle läbi nii palju võimalikke tulemusi kui võimalik. Mida paremini te teate isikut või inimesi, kellega läbirääkimisi pidate, seda lihtsam see on, sest te teate nende hoiakuid, ajalugu ja eesmärke paremini kui siis, kui te tegeleksite kellegagi, kellega pole varem läbirääkimisi pidanud. Püüdke ette kujutada, mis võib juhtuda, millised vastuväited teisel poolel võivad olla ja milliseid pakkumisi või vastupakkumisi nad võivad teha.
  • Otsustage, millised on teie valikud. Kui te ei jõua kokkuleppele, mis on teile mõlemale rahuldav, siis milliseid võimalusi teil on? Kas saate tulevase läbirääkimiste ümber rühmitada ja ajastada? Kas teil on õigus sundida teist poolt oma tingimustega nõustuma? Isegi kui saate seda teha, milline on teie tulevaste suhete mõju?

Läbirääkimiste ajal…

  • Kuula rohkem kui sa räägid. Sageli oleme nii hõivatud, et planeerime oma järgmist käiku või mida me edaspidi ütleme, et me ei kuula teist inimest. See on eriti levinud stressirohketes olukordades nagu läbirääkimised. Tee see punkt, et tegelikult kuulata teist inimest ja kaaluda, mida nad ütlevad, selle asemel, et reageerida.
  • Ole viisakas. Ära lase teisel poolel sundida sind oma lahe kaotama. Kui tunnete, et te ei saa produktiivselt jätkata, vaadake, kas saate esitada läbirääkimised ja jätkata muul ajal. Ärge kunagi loobuge rohkem, kui tahad lihtsalt „saada seda üle” või kui olete kulunud ja väsinud.
  • Usalda aga kontrolli. Läbirääkimiste käigus võib kergesti tekkida arusaamatusi. Veenduge, et keegi võtab märkmeid või teeb otsuseid muul viisil. Läbirääkimiste lõpus selgitage tehtud otsuseid ja kõiki järgnevaid samme. Niipea kui võimalik pärast läbirääkimisi kirjalikult sõlmida kokkulepe.

Läbirääkimised on väikeettevõtte omaniku igapäevane osa. Igal konkreetsel nädalal võite läbirääkimiste pidamiseks loota, et loota, jaemüüja, kes loodab, kannab teie toodet või teist ettevõtjat, kellega loodate moodustada strateegilise partnerluse.

Lühidalt öeldes on läbirääkimised väikeettevõtete edu jaoks olulised. Kui aga olete läbirääkimistel kellegagi, kellega loodate luua püsiva suhte - olgu see siis klient, müüja või mõne muu ettevõtte omanik -, ei saa te pidada läbirääkimisi ainult selle üle, mida soovite tehingust välja jätta. Te peate arvestama ka teise inimese huvidega, nii et nad tahavad teiega äri jätkata. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil luua „kõikidele kasulikud” läbirääkimised, mis jätavad kõik õnnelikud.

Enne läbirääkimisi….

  • Alustage sellest, mida sa tahad. Mis on teie ideaalne tulemus? Järgmisena kaaluge, mida olete valmis olema paindlik ja mis ei ole läbiräägitav. Võib-olla saate aktsepteerida teenuse eest madalamat hinda, näiteks parema tingimuse või kiirema makse eest. Ärge kunagi alustage läbirääkimisi, ilma et arvestaksite, mida sa oled ja ei soovi loobuda.
  • Mõtle läbi nii palju võimalikke tulemusi kui võimalik. Mida paremini te teate isikut või inimesi, kellega läbirääkimisi pidate, seda lihtsam see on, sest te teate nende hoiakuid, ajalugu ja eesmärke paremini kui siis, kui te tegeleksite kellegagi, kellega pole varem läbirääkimisi pidanud. Püüdke ette kujutada, mis võib juhtuda, millised vastuväited teisel poolel võivad olla ja milliseid pakkumisi või vastupakkumisi nad võivad teha.
  • Otsustage, millised on teie valikud. Kui te ei jõua kokkuleppele, mis on teile mõlemale rahuldav, siis milliseid võimalusi teil on? Kas saate tulevase läbirääkimiste ümber rühmitada ja ajastada? Kas teil on õigus sundida teist poolt oma tingimustega nõustuma? Isegi kui saate seda teha, milline on teie tulevaste suhete mõju?

Läbirääkimiste ajal…

  • Kuula rohkem kui sa räägid. Sageli oleme nii hõivatud, et planeerime oma järgmist käiku või mida me edaspidi ütleme, et me ei kuula teist inimest. See on eriti levinud stressirohketes olukordades nagu läbirääkimised. Tee see punkt, et tegelikult kuulata teist inimest ja kaaluda, mida nad ütlevad, selle asemel, et reageerida.
  • Ole viisakas. Ära lase teisel poolel sundida sind oma lahe kaotama. Kui tunnete, et te ei saa produktiivselt jätkata, vaadake, kas saate esitada läbirääkimised ja jätkata muul ajal. Ärge kunagi loobuge rohkem, kui tahad lihtsalt „saada seda üle” või kui olete kulunud ja väsinud.
  • Usalda aga kontrolli.Läbirääkimiste käigus võib kergesti tekkida arusaamatusi. Veenduge, et keegi võtab märkmeid või teeb otsuseid muul viisil. Läbirääkimiste lõpus selgitage tehtud otsuseid ja kõiki järgnevaid samme. Niipea kui võimalik pärast läbirääkimisi kirjalikult sõlmida kokkulepe.
Läbirääkimised on väikeettevõtte omaniku igapäevane osa. Igal konkreetsel nädalal võite läbirääkimiste pidamiseks loota, et loota, jaemüüja, kes loodab, kannab teie toodet või teist ettevõtjat, kellega loodate moodustada strateegilise partnerluse.

Lühidalt öeldes on läbirääkimised väikeettevõtete edu jaoks olulised. Kui aga olete läbirääkimistel kellegagi, kellega loodate luua püsiva suhte - olgu see siis klient, müüja või mõne muu ettevõtte omanik -, ei saa te pidada läbirääkimisi ainult selle üle, mida soovite tehingust välja jätta. Te peate arvestama ka teise inimese huvidega, nii et nad tahavad teiega äri jätkata. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil luua „kõikidele kasulikud” läbirääkimised, mis jätavad kõik õnnelikud.

Enne läbirääkimisi….

  • Alustage sellest, mida sa tahad. Mis on teie ideaalne tulemus? Järgmisena kaaluge, mida olete valmis olema paindlik ja mis ei ole läbiräägitav. Võib-olla saate aktsepteerida teenuse eest madalamat hinda, näiteks parema tingimuse või kiirema makse eest. Ärge kunagi alustage läbirääkimisi, ilma et arvestaksite, mida sa oled ja ei soovi loobuda.
  • Mõtle läbi nii palju võimalikke tulemusi kui võimalik. Mida paremini te teate isikut või inimesi, kellega läbirääkimisi pidate, seda lihtsam see on, sest te teate nende hoiakuid, ajalugu ja eesmärke paremini kui siis, kui te tegeleksite kellegagi, kellega pole varem läbirääkimisi pidanud. Püüdke ette kujutada, mis võib juhtuda, millised vastuväited teisel poolel võivad olla ja milliseid pakkumisi või vastupakkumisi nad võivad teha.
  • Otsustage, millised on teie valikud. Kui te ei jõua kokkuleppele, mis on teile mõlemale rahuldav, siis milliseid võimalusi teil on? Kas saate tulevase läbirääkimiste ümber rühmitada ja ajastada? Kas teil on õigus sundida teist poolt oma tingimustega nõustuma? Isegi kui saate seda teha, milline on teie tulevaste suhete mõju?

Läbirääkimiste ajal…

  • Kuula rohkem kui sa räägid. Sageli oleme nii hõivatud, et planeerime oma järgmist käiku või mida me edaspidi ütleme, et me ei kuula teist inimest. See on eriti levinud stressirohketes olukordades nagu läbirääkimised. Tee see punkt, et tegelikult kuulata teist inimest ja kaaluda, mida nad ütlevad, selle asemel, et reageerida.
  • Ole viisakas. Ära lase teisel poolel sundida sind oma lahe kaotama. Kui tunnete, et te ei saa produktiivselt jätkata, vaadake, kas saate esitada läbirääkimised ja jätkata muul ajal. Ärge kunagi loobuge rohkem, kui tahad lihtsalt „saada seda üle” või kui olete kulunud ja väsinud.
  • Usalda aga kontrolli.Läbirääkimiste käigus võib kergesti tekkida arusaamatusi. Veenduge, et keegi võtab märkmeid või teeb otsuseid muul viisil. Läbirääkimiste lõpus selgitage tehtud otsuseid ja kõiki järgnevaid samme. Niipea kui võimalik pärast läbirääkimisi kirjalikult sõlmida kokkulepe.

Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com