Läbirääkimiste näpunäited: Suure hulga lõikamine idee litsentsimiseks

{h1}

Pidage meeles, et kui teil on võimalik mõnelt ajahetkelt tehingust eemale pääseda, on teil tugev positsioon. On palju juhtumeid, kus ma olen rääkinud potentsiaalsele litsentsisaajale „ei”, ainult selleks, et nad jätkaksid mind peenema tehinguga. See ei ole aga kogemus, mida kõige rohkem esmakordsel leiutajal on; nad tahavad kokkulepet nii halvasti, nad ei kasuta oma positsiooni parandamiseks mingit võimendust. Lugege järgmisi näpunäiteid, et aidata saada läbirääkimiste kunstist perspektiivi!

Pidage meeles, et kui teil on võimalik mõnelt ajahetkelt tehingust eemale pääseda, on teil tugev positsioon. On palju juhtumeid, kus ma olen rääkinud potentsiaalsele litsentsisaajale „ei”, ainult selleks, et nad jätkaksid mind peenema tehinguga. See ei ole aga kogemus, mida kõige rohkem esmakordsel leiutajal on; nad tahavad kokkulepet nii halvasti, nad ei kasuta oma positsiooni parandamiseks mingit võimendust. Lugege järgmisi näpunäiteid, et aidata saada läbirääkimiste kunstist perspektiivi!

Esitage oma tooteidee mitmele ettevõttele. Ärge hoidke kõiki oma mune ühes korvis. Ärge oodake, et üks ettevõte teile helistaks. Ma ei ole kunagi kasutanud ühe ettevõtte pakkumist teise finantsvõimenduse vastu, kuid minu kogu suhtumine ja usaldus muutub, kui tean, et mul on võimalusi. Sul on lõdvestunud ja vähem kannatlik, et sulgeda tehing, kui te räägite rohkem kui ühest ettevõttest (kui sul on õnn, et sul on kaks toodet oma ettevõttest huvitatud)!

Ära tundu liiga põnevil. Ole rahulik. Ma tean, et oled tõenäoliselt suremas seestpoolt, aga olge kannatlik. Olgu aeg sinu sõber. Ma olen väga kannatamatu inimene, kuid ma olen õppinud, et kui ma ei jõua ettevõtte juurde nii kiiresti kui nad tahavad, siis panen ma lauale kahtluse alla. Nad ei tea, et nad on mulle. Oluline on siiski, et sa pole kunagi ülbe. Ideaaljuhul peaksid läbirääkimised toimuma kahe võrdväärse partneri vahel. Ära kiirusta ja ärge laske neil näha higi. Kui teie potentsiaalne litsentsisaaja liigub liiga paljude telefonikõnede või e-kirjadega, panete need võimule, sest nad teavad, et olete vaeseid.

Leidke mentor või treener, mis aitab teil protsessi läbi viia. Nad mõistavad ja aitavad teil õpetada, et läbirääkimised on nagu malemäng: oluline on näha mitte ainult vahetu käik, mida te kavatsete teha, vaid selle tagajärjed muutuvad mitu korda hiljem. Üks minu puudustest on olnud selle ebaõnnestumine. Mul on mitu tehingut, mida ma hiljem kahetsesin, sest ma ei andnud neile piisavalt mõtteid; Ma ei küsinud piisavalt küsimusi. Mis siis, kui see on? Mis siis, kui? Anna endale piisavalt aega, et kaaluda kõiki võimalikke stsenaariume.

Lugege nii palju kui võimalik ettevõtte kohta, millega te töötate. Millised on nende tugevused? Millised on nende nõrkused? Mõista nende levitamiskanaleid, nende tarbijate baasi ja müügiandmeid (nii hästi kui võimalik!). See aitab teil teha võimsa “esimese punchi”. Esimene punch on esimene näitaja, mille paned ettevõttele tabelisse. Küsi alati veidi kõrgemat, kui sa loodad lõpuks saada. Kui teie poolt arvutatud number on madalam, tunnevad nad, et nad saavad palju tehinguid - ja igaüks tahab tunda, et nad saavad parema tehingu. Ma arvan tihti, et ma hindan ja mõõdan seda esimese numbri järgi, mida ma lauale viskan! Mõelge sellele kui spordimängule: milline on nende kaitse? Rikkumine? Käsitlege vastavalt mängu plaani.

Ärge kunagi rääkige telefoni teel. See tähendab, et sel hetkel. Tehke vähemalt kakskümmend neli kuni nelikümmend kaheksa tundi, et kaaluda tehingut ja kõiki oma valikuid.


Stephen Key on edukas auhinnatud leiutaja, kes on litsentseerinud
rohkem kui 20 toodet viimase 25 aasta jooksul. Koos äripartneriga
Andrew Krauss, Stephen jookseb paremale,
ettevõte, mis on pühendunud leiutajate ideede müümisele
ja õnnestumiseks vajalikud oskused. Saate ja kuulata iganädalast raadiosaadet leiutamist. Saage uudised, loetlege oma leiutis, et meediaväljaanded leiaksid teid uudiste lugemiseks.

Pidage meeles, et kui teil on võimalik mõnelt ajahetkelt tehingust eemale pääseda, on teil tugev positsioon. On palju juhtumeid, kus ma olen rääkinud potentsiaalsele litsentsisaajale „ei”, ainult selleks, et nad jätkaksid mind peenema tehinguga. See ei ole aga kogemus, mida kõige rohkem esmakordsel leiutajal on; nad tahavad kokkulepet nii halvasti, nad ei kasuta oma positsiooni parandamiseks mingit võimendust. Lugege järgmisi näpunäiteid, et aidata saada läbirääkimiste kunstist perspektiivi!

Esitage oma tooteidee mitmele ettevõttele. Ärge hoidke kõiki oma mune ühes korvis. Ärge oodake, et üks ettevõte teile helistaks. Ma ei ole kunagi kasutanud ühe ettevõtte pakkumist teise finantsvõimenduse vastu, kuid minu kogu suhtumine ja usaldus muutub, kui tean, et mul on võimalusi. Sul on lõdvestunud ja vähem kannatlik, et sulgeda tehing, kui te räägite rohkem kui ühest ettevõttest (kui sul on õnn, et sul on kaks toodet oma ettevõttest huvitatud)!

Ära tundu liiga põnevil. Ole rahulik. Ma tean, et oled tõenäoliselt suremas seestpoolt, aga olge kannatlik. Olgu aeg sinu sõber. Ma olen väga kannatamatu inimene, kuid ma olen õppinud, et kui ma ei jõua ettevõtte juurde nii kiiresti kui nad tahavad, siis panen ma lauale kahtluse alla. Nad ei tea, et nad on mulle. Oluline on siiski, et sa pole kunagi ülbe. Ideaaljuhul peaksid läbirääkimised toimuma kahe võrdväärse partneri vahel. Ära kiirusta ja ärge laske neil näha higi. Kui teie potentsiaalne litsentsisaaja liigub liiga paljude telefonikõnede või e-kirjadega, panete need võimule, sest nad teavad, et olete vaeseid.

Leidke mentor või treener, mis aitab teil protsessi läbi viia. Nad mõistavad ja aitavad teil õpetada, et läbirääkimised on nagu malemäng: oluline on näha mitte ainult vahetu käik, mida te kavatsete teha, vaid selle tagajärjed muutuvad mitu korda hiljem. Üks minu puudustest on olnud selle ebaõnnestumine. Mul on mitu tehingut, mida ma hiljem kahetsesin, sest ma ei andnud neile piisavalt mõtteid; Ma ei küsinud piisavalt küsimusi. Mis siis, kui see on? Mis siis, kui? Anna endale piisavalt aega, et kaaluda kõiki võimalikke stsenaariume.

Lugege nii palju kui võimalik ettevõtte kohta, millega te töötate. Millised on nende tugevused? Millised on nende nõrkused? Mõista nende levitamiskanaleid, nende tarbijate baasi ja müügiandmeid (nii hästi kui võimalik!). See aitab teil teha võimsa “esimese punchi”. Esimene punch on esimene näitaja, mille paned ettevõttele tabelisse. Küsi alati veidi kõrgemat, kui sa loodad lõpuks saada. Kui teie poolt arvutatud number on madalam, tunnevad nad, et nad saavad palju tehinguid - ja igaüks tahab tunda, et nad saavad parema tehingu. Ma arvan tihti, et ma hindan ja mõõdan seda esimese numbri järgi, mida ma lauale viskan! Mõelge sellele kui spordimängule: milline on nende kaitse? Rikkumine? Käsitlege vastavalt mängu plaani.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com