Uued ideed müügi värskendamiseks

{h1}

Nii nagu kevadine puhastus värskendab teie kodu, miks mitte ka oma kevadel puhastada oma äri ja värskendada oma müüki uute ideedega?

Kui kevadpuhastus on mõeldud teie kodu värskendamiseks, siis miks mitte võtta aega oma müügi värskendamiseks uute ideedega?

Vaata, mida müüte

Kas müüte samu tooteid? Sageli pakuvad ettevõtted rohkem kui vaid mõned tooted. Võib juhtuda, et teil on lihtsam müüa konkreetseid tooteid, nii et te teete seda, mis on teie jaoks lihtsam.

Mis on teie jaoks lihtsam, ei pruugi olla teie klientidele parim.

Võib-olla on toode, millest olete unustanud, et võiksite klienti tutvustada ja probleemi lahendada või parandada jõudlust. Üks müüjaid, keda ma töötasin koos oma tootepakkumiste käsiraamatuga kaanega, kattis kord aastas. Sageli meenutati talle tooteid, mida ta võiks müüa. Ta müüs neid rohkem, kui hakkas neid müüma.

Kui palju on liiga palju või liiga vähe?

Kliendi liiga palju helistamise ja kliendiga liiga harva suhtumise vahel on tasakaal. On aeg uurida oma kõnede sagedust, kui te pole hiljuti seda vaadanud.

Te helistate kliendile liiga sageli, kui teie müügikõned on „kuidas“? Sellist tüüpi müügikõnede eesmärk on „puudutada baasi”. Teil ei ole põhjust teha müügikõnet baasi puudutamiseks. Neil kontodel saate oma kõnede sagedust vähendada.

Veelgi parem oleks välja töötada strateegia, mis annaks iga koosoleku jaoks midagi väärtuslikuks. Sa võid arutada uusi tooteid, teenuseid või teavet. Saate ajastada koosoleku, et vaadata oma jõudlust üle.

Kõik kohtumised, mille tulemusel teie klient ütleb teile, kui hästi teete, on teie müügi jaoks hea. Miks? Teie klient mõistab, et äritegevus teiega on hea ja see on vähem tõenäoline, et ta laseb teie võistlusel oma äri võtta.

Mida sa müüte müüvad

Teie müük hõlmab nii kirjalikku kui ka suulist suhtlemist. Vaadake läbi mõned „möödasõitud”, mis teil on möödunud aastal olnud. Kas sa saadad viha viite? Lahenda kunagi, et seda uuesti teha. Mitte midagi head ei tule viha täis e-kirja püsivast registrist.

Kas sa ütlesid midagi kliendile või vihane? Lahenda, et eemale jääda probleemi tekitanud isikust, kuni olete rahulik. Mõistke, et isegi vabandamise korral ei saa te kunagi oma haiget tekitada. See teeb palju raskemaks töötada inimestega, keda olete haiget teinud.

Ma usun seda, mis toimib. Samuti on hea vaadata, mida te teete, et näha, kas saate seda paremini teha. Nüüd on täiuslik aeg aastas minna tagasi ja värskendada oma müüki.

Kui kevadpuhastus on mõeldud teie kodu värskendamiseks, siis miks mitte võtta aega oma müügi värskendamiseks uute ideedega?

Vaata, mida müüte

Kas müüte samu tooteid? Sageli pakuvad ettevõtted rohkem kui vaid mõned tooted. Võib juhtuda, et teil on lihtsam müüa konkreetseid tooteid, nii et te teete seda, mis on teie jaoks lihtsam.

Mis on teie jaoks lihtsam, ei pruugi olla teie klientidele parim.

Võib-olla on toode, millest olete unustanud, et võiksite klienti tutvustada ja probleemi lahendada või parandada jõudlust. Üks müüjaid, keda ma töötasin koos oma tootepakkumiste käsiraamatuga kaanega, kattis kord aastas. Sageli meenutati talle tooteid, mida ta võiks müüa. Ta müüs neid rohkem, kui hakkas neid müüma.

Kui palju on liiga palju või liiga vähe?

Kliendi liiga palju helistamise ja kliendiga liiga harva suhtumise vahel on tasakaal. On aeg uurida oma kõnede sagedust, kui te pole hiljuti seda vaadanud.

Te helistate kliendile liiga sageli, kui teie müügikõned on „kuidas“? Sellist tüüpi müügikõnede eesmärk on „puudutada baasi”. Teil ei ole põhjust teha müügikõnet baasi puudutamiseks. Neil kontodel saate oma kõnede sagedust vähendada.

Veelgi parem oleks välja töötada strateegia, mis annaks iga koosoleku jaoks midagi väärtuslikuks. Sa võid arutada uusi tooteid, teenuseid või teavet. Saate ajastada koosoleku, et vaadata oma jõudlust üle.

Kõik kohtumised, mille tulemusel teie klient ütleb teile, kui hästi teete, on teie müügi jaoks hea. Miks? Teie klient mõistab, et äritegevus teiega on hea ja see on vähem tõenäoline, et ta laseb teie võistlusel oma äri võtta.

Mida sa müüte müüvad

Teie müük hõlmab nii kirjalikku kui ka suulist suhtlemist. Vaadake läbi mõned „möödasõitud”, mis teil on möödunud aastal olnud. Kas sa saadad viha viite? Lahenda kunagi, et seda uuesti teha. Mitte midagi head ei tule viha täis e-kirja püsivast registrist.

Kas sa ütlesid midagi kliendile või vihane? Lahenda, et eemale jääda probleemi tekitanud isikust, kuni olete rahulik. Mõistke, et isegi vabandamise korral ei saa te kunagi oma haiget tekitada. See teeb palju raskemaks töötada inimestega, keda olete haiget teinud.

Ma usun seda, mis toimib. Samuti on hea vaadata, mida te teete, et näha, kas saate seda paremini teha. Nüüd on täiuslik aeg aastas minna tagasi ja värskendada oma müüki.


Video: EPA 608 Review Lecture PART 1- Technician Certification For Refrigerants (Multilingual Subtitles)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com