Uus tüüpi müügiviis uue klienditüübi jaoks

{h1}

Põhimõtteliselt saame teha mitmeid järeldusi ja võtta kokku, et need tulemused annavad ülevaate müügikeskkonna hetkeseisust.....

Traditsiooniline kliendikõne tundus müügiprotsessi jaoks hädavajalikuks; asjaomane aeg ja kulud olid vaid äritegevuse põhikulud. Viimastel aastatel on aga äriringkonnad pidanud müügikutset kulutusteks, mille puhul on olemas asendajad.

Paljude ettevõtete jaoks on telemarketing, videokonverentsid ja otsepostitus muutnud müügi valiku mitte paratamatuks. See ei ole üllatav, kui mitmed uuringud viitavad sellele, et ühe müügipersonali saamine ühe kliendi ees maksab nüüd 1500 dollarit - see kulu on alates 1983. aastast kolmekordistunud. Seetõttu peavad professionaalsed müüjad olema tõhusamad kui kunagi varem, et õigustada investeeringuid näost näkku pingutus.


Põhimõtteliselt saame teha mitmeid järeldusi ja võtta kokku, et need tulemused annavad ülevaate müügikeskkonna hetkeseisust.

Kliendi fookus loob konkurentsieelise:

Üks termin, mis seab tipptegijad peale - kliendikesksus

* Tasumata müügitulemused sõltuvad:

- võime mõelda kliendi seisukohast

- Kliendi tegevuskava mõistmine, ostutsükkel ja parimad huvid

* Lisaks vahetu kliendi vajaduste lugemisele peavad müüjad saama sügavama arusaamise nii ostja pikaajalistest eesmärkidest kui ka üldisest ärikeskkonnast.

* Kliendikesksuse keskmes on konstruktiivse kuulamise kunst - parimad müüjad on meistrid teabe kogumisel.

* Kliendikesksus tähendab kliendi tõsist ärakasutamist - tänapäeval kaotab müüja, kes kinnitab kümme aastat tagasi toote orientatsiooni.

* Kuna kliendifirmad jagunevad uutesse turgudesse ja tundmatutesse piirkondadesse, nõuavad nad oma tarnijatelt ainulaadseid, paindlikke lahendusi, mis on kohandatud konkreetsete eesmärkide toetamiseks.

* Teine müüd, mida võib plahvatada, on see, et kuigi kliendid hindavad paindlikkust, võib liiga paindlik olla müügisuhte kahjustamine. Kokkuvõttes kujutavad müüjad ette, et kliendid hindavad eelkõige müüja reageerimisvõimet. Kuid hiljutised uuringud näitavad, et nende peamine mure on usaldusväärsus.


Kokkuvõtteks võib öelda, et kliendikesksuse säilitamiseks saavad parimad müüjad vahendajateks, luues partnerluse, mis laiendab müügisuhteid kliendi ettevõttes. Selle saavutamise motivatsioon peaks olema tugev - see maksab 15 korda nii palju, et meelitada ja müüa uuele kliendile, nagu seda juba olemasolevale!

Äriõigust tuleb teenida ja mitte kunagi eeldada:

Selle asemel, et äritegevust tõsiselt küsida, töötavad parimad inimesed, et hoida suhet müügi suunas. Nad mõistavad vajadust kindlaks teha, kuidas muuta oma firma tooted reaalseteks lahendusteks, mis peavad vastama konkreetsetele vajadustele.

Kahjuks kinnitavad meie küsitlused, et keskmine müüja tõmbab klienti vanal pinnasel üle 52% ajast - nad ei suuda pakkuda pidevat stimuleerimist ja ei tea kunagi, millal olemasolevat klienti uutena kohelda.

Seevastu erakorralised müüjad teevad sellised „tagasipöördumist” ainult 10% ajast. Eelkõige nõuab õigus jätkata, et kliendi usaldus ja tippmüüjad töötaksid hoolikalt, et luua kliima, kus klient on valmis jagama teavet ja tunneb end mugavalt. Võti on siin terviklikkus.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com