Üheksa viisi, kuidas oma kliendibaasi oma rahavoo suurendamiseks puudutada

{h1}

Kuid veenduge, et müüte klientidele alati tegelikku väärtust luues.

Siin on nimekiri üheksast viisist, kuidas oma kliendibaasi oma rahavoogu suurendada. Oluline on märkida, et peate veenduma, et müüte alati oma klientidele, luues tõelist väärtust ja austa oma suhteid nendega.

1. Upsell: upsell on rikkalikum, täiustatud pakkumine, millega saate teisaldada protsendi oma klientidest ostmiseks. Kujutlege näiteks palgafirma, mis tavaliselt pakub lihtsalt töötajate palgakontode nõuetekohast töötlemist. See ettevõte võiks pakkuda oma klientidele täielikku allhanke korras pakutavat personali. Isegi kui ainult 10 protsenti ettevõtte klientidest täiendas seda täisteenust pakkuvat pakkumist, võib see kahekordistada ettevõtte rahavoogu. Mida saate oma kliente või oma klientide alajaotust uuendada millegagi, mis teeniks paremini oma tegelikke vajadusi tervisliku kasumiga?

2. Ristmüük: Kui klient ostab sinult, mida nad veel vajavad, et teie ettevõte saaks neile müüa? Näiteks müüs kodu sisustustööstus oma kapten vannitoa jaoks klientidele uue plaadi. Ristmüük oleks selle ettevõtte jaoks ostja soojendamiseks, tööriistadeks või muudeks vannitoa abivahenditeks ostmise ajal. Mida saab veel pakkuda oma klientidele sinu ostmise ajal?

3. Vaadake: Millised muud tüüpi tooted ja teenused teie klientidele vajavad, mida te ei paku? Võite viidata tasu eest suunamisele, kasumi jagamisele või lihtsalt mitteametlikule vastastikusele suhtele, kui väike ettevõtete võrgustik aitab üksteist äritegevust luua ja kliente teenindada.

4. Viited: kui annate oma klientidele suurt väärtust, paluge neil pöörduda teiste inimeste poole, keda nad teavad, kes teie toodetest või teenustest kasu saavad. Näiteks tüüpilisel Maui Millionaires'i töökojal sai umbes pooled ruumis asuvatest inimestest esialgu klientideks üleandmistest. Viitekulu ei ole mitte ainult uskumatult madal, vaid olete saanud viite kliendilt üle selle tulevase kliendi. See tähendab, et teil on palju kõrgem konverteerimiskurss nimetatud potentsiaalsetele klientidele, kes ostavad sinult.

5. Inimesed, kes ei öelnud: Kui palju raha teie firma kulutas keskmisele juhtimisele? Kuid kui paljud ettevõtted ei turusta potentsiaalsele kliendile, kui nad seda ütlevad. Selle asemel küsige endalt, mida sa võiksid neile pakkuda, et nad ütleksid jah? Kas te saaksite seda tüüpi juhtmed teie ettevõttesse müüa spetsiaalsele müügimeeskonnale, mida te volitate tegema vastupandamatut „lüüsi pakkumist” (vt allpool)?

Või võib-olla võiksite neid juhtivaid ettevõtteid koos teise ettevõtte või isegi konkurendiga ühisettevõtte alusel? Või äkki võite lihtsalt hoida oma ettevõtte juurde tagasi, teades, et aja jooksul piisab nende ostmisest (mis on tõestatud, sest olete selle kliendibaasi kaudu jälginud).

6. Staleed juhid: Igal ettevõttel on suur hulk viiteid, mis ühel korral vastasid toote või teenuse kohta (kas telefoni, posti, veebi, isiklikult jne), kuid siis lihtsalt tuhmunud taustale. Kuidas sa võtsid nende liisunud juhtidega ühendust ja meelitasid neid klientideks saama? Võib-olla võiksite kirjutada kirja, milles palutakse vabandada, et nende väärtuslikud vajadused libisevad pragude vahel ja pakuvad neile spetsiaalset kingitust, kui nad kontoriga ühendust võtavad. Või võib-olla võiksite oma müügimeeskonna luua spetsiaalse skripti ja müügiprotsessi, et töötada just seda tüüpi juhtidega (vt allpool toodud müügisüsteemid). Oluline on, et olete kulutanud palju raha ja energiat, et need inimesed tõsta oma käed üks kord, kuidas sa seda nüüd ära kasutada?

7. Volitage oma kliente: kuidas saate oma klientidele lihtsamaks saada suuremat väärtust viisil, mis vähendab teie kulusid? Kas te saate oma kliendid üksteist toetama? Kas te saate oma klientidele võrguteenuseid ise seadistada, et nad saaksid leida soovitud vastused ootamata? Näiteks aitavad meie Maui Mastermind ™ Online kliendid üksteist aidata. Kindlasti saavad nad Davidilt ja teistelt Maui nõustajatelt vastuseid, kuid suur osa väärtusest, mida nad saavad, pärineb otse elavast kogukonnast, mille oleme ühiselt loonud, kus inimesed üksteist aitavad.

8. Sisu ja toote ideed: saate oma kliendid jagada teiega oma probleeme ja valusid, ideid ja soove. Laske neil beeta testida uusi tooteid või teenuseid vähendatud tasu eest või isegi tasuta. Nende tagasiside ja buzz on rohkem kui teie investeeringute tagastamine. Samuti vajab iga ettevõte tipptasemel kliente. Meie jaoks hoiavad meie Maui Mastermind kliendid meid esirinnas. Me peame oma vajaduste rahuldamiseks üsna kiiresti rüselema ja tihti tegema koostööd, et katsetada meie uusi äriideid või investeerimismudeleid. Võitnud ideed toimivad siis meie teiste Maui Millionaires'i klientidega läbi meie raamatute, veebikursuste ja elavate seminaride. Teie tipptasemel kliendid võivad olla nõudlikud, kuid nende väärtus kullas on väärt. Ükski ettevõte ei saa loota jääda värskeks ja teravaks, kui tal pole rühma tipptasemel kliente.

9. Iseloomustused: Kui ühendate suure väärtuse lihtsate süsteemidega, et usaldusväärselt paluda oma klientidel jagada, kuidas teie toode või teenus neile kasu sai, saad sa vastupandamatu lugusid. Ja lugusid müüakse. Kuidas saada veenvaid lugusid tulemustest, mida teie kliendid oma toodetesse või teenustesse investeerimisel said? Ja kuidas te saate neid lugusid jagada viisil, mis sunnib teisi kliente või potentsiaalseid kliente teiega rohkem tegelema?

David Finkel on enam kui 40 raamatu ja kursuse enim müüdud autor, sealhulgas The Maui Millionaires for Business. Ta on edukas ettevõtte omanik, kes on viimase kümne aasta jooksul ostnud, ehitanud ja müünud ​​mitu multimillioni ettevõtet. Lisateabe saamiseks oma tööriistade kohta ettevõtete omanikele külastage teda veebis aadressil MauiMillionaires.com.

Siin on nimekiri üheksast viisist, kuidas oma kliendibaasi oma rahavoogu suurendada. Oluline on märkida, et peate veenduma, et müüte alati oma klientidele, luues tõelist väärtust ja austa oma suhteid nendega.

1. Upsell: upsell on rikkalikum, täiustatud pakkumine, millega saate teisaldada protsendi oma klientidest ostmiseks. Kujutlege näiteks palgafirma, mis tavaliselt pakub lihtsalt töötajate palgakontode nõuetekohast töötlemist. See ettevõte võiks pakkuda oma klientidele täielikku allhanke korras pakutavat personali. Isegi kui ainult 10 protsenti ettevõtte klientidest täiendas seda täisteenust pakkuvat pakkumist, võib see kahekordistada ettevõtte rahavoogu. Mida saate oma kliente või oma klientide alajaotust uuendada millegagi, mis teeniks paremini oma tegelikke vajadusi tervisliku kasumiga?

2. Ristmüük: Kui klient ostab sinult, mida nad veel vajavad, et teie ettevõte saaks neile müüa? Näiteks müüs kodu sisustustööstus oma kapten vannitoa jaoks klientidele uue plaadi. Ristmüük oleks selle ettevõtte jaoks ostja soojendamiseks, tööriistadeks või muudeks vannitoa abivahenditeks ostmise ajal. Mida saab veel pakkuda oma klientidele sinu ostmise ajal?

3. Vaadake: Millised muud tüüpi tooted ja teenused teie klientidele vajavad, mida te ei paku? Võite viidata tasu eest suunamisele, kasumi jagamisele või lihtsalt mitteametlikule vastastikusele suhtele, kui väike ettevõtete võrgustik aitab üksteist äritegevust luua ja kliente teenindada.

4. Viited: kui annate oma klientidele suurt väärtust, paluge neil pöörduda teiste inimeste poole, keda nad teavad, kes teie toodetest või teenustest kasu saavad. Näiteks tüüpilisel Maui Millionaires'i töökojal sai umbes pooled ruumis asuvatest inimestest esialgu klientideks üleandmistest. Viitekulu ei ole mitte ainult uskumatult madal, vaid olete saanud viite kliendilt üle selle tulevase kliendi. See tähendab, et teil on palju kõrgem konverteerimiskurss nimetatud potentsiaalsetele klientidele, kes ostavad sinult.

5. Inimesed, kes ei öelnud: Kui palju raha teie firma kulutas keskmisele juhtimisele? Kuid kui paljud ettevõtted ei turusta potentsiaalsele kliendile, kui nad seda ütlevad. Selle asemel küsige endalt, mida sa võiksid neile pakkuda, et nad ütleksid jah? Kas te saaksite seda tüüpi juhtmed teie ettevõttesse müüa spetsiaalsele müügimeeskonnale, mida te volitate tegema vastupandamatut „lüüsi pakkumist” (vt allpool)?

Või võib-olla võiksite neid juhtivaid ettevõtteid koos teise ettevõtte või isegi konkurendiga ühisettevõtte alusel? Või äkki võite lihtsalt hoida oma ettevõtte juurde tagasi, teades, et aja jooksul piisab nende ostmisest (mis on tõestatud, sest olete selle kliendibaasi kaudu jälginud).

6. Staleed juhid: Igal ettevõttel on suur hulk viiteid, mis ühel korral vastasid toote või teenuse kohta (kas telefoni, posti, veebi, isiklikult jne), kuid siis lihtsalt tuhmunud taustale. Kuidas sa võtsid nende liisunud juhtidega ühendust ja meelitasid neid klientideks saama? Võib-olla võiksite kirjutada kirja, milles palutakse vabandada, et nende väärtuslikud vajadused libisevad pragude vahel ja pakuvad neile spetsiaalset kingitust, kui nad kontoriga ühendust võtavad. Või võib-olla võiksite oma müügimeeskonna luua spetsiaalse skripti ja müügiprotsessi, et töötada just seda tüüpi juhtidega (vt allpool toodud müügisüsteemid). Oluline on, et olete kulutanud palju raha ja energiat, et need inimesed tõsta oma käed üks kord, kuidas sa seda nüüd ära kasutada?

7. Volitage oma kliente: kuidas saate oma klientidele lihtsamaks saada suuremat väärtust viisil, mis vähendab teie kulusid? Kas te saate oma kliendid üksteist toetama? Kas te saate oma klientidele võrguteenuseid ise seadistada, et nad saaksid leida soovitud vastused ootamata? Näiteks aitavad meie Maui Mastermind ™ Online kliendid üksteist aidata. Kindlasti saavad nad Davidilt ja teistelt Maui nõustajatelt vastuseid, kuid suur osa väärtusest, mida nad saavad, pärineb otse elavast kogukonnast, mille oleme ühiselt loonud, kus inimesed üksteist aitavad.

8. Sisu ja toote ideed: saate oma kliendid jagada teiega oma probleeme ja valusid, ideid ja soove. Laske neil beeta testida uusi tooteid või teenuseid vähendatud tasu eest või isegi tasuta. Nende tagasiside ja buzz on rohkem kui teie investeeringute tagastamine. Samuti vajab iga ettevõte tipptasemel kliente. Meie jaoks hoiavad meie Maui Mastermind kliendid meid esirinnas. Me peame oma vajaduste rahuldamiseks üsna kiiresti rüselema ja tihti tegema koostööd, et katsetada meie uusi äriideid või investeerimismudeleid. Võitnud ideed toimivad siis meie teiste Maui Millionaires'i klientidega läbi meie raamatute, veebikursuste ja elavate seminaride. Teie tipptasemel kliendid võivad olla nõudlikud, kuid nende väärtus kullas on väärt. Ükski ettevõte ei saa loota jääda värskeks ja teravaks, kui tal pole rühma tipptasemel kliente.

9. Iseloomustused: Kui ühendate suure väärtuse lihtsate süsteemidega, et usaldusväärselt paluda oma klientidel jagada, kuidas teie toode või teenus neile kasu sai, saad sa vastupandamatu lugusid. Ja lugusid müüakse. Kuidas saada veenvaid lugusid tulemustest, mida teie kliendid oma toodetesse või teenustesse investeerimisel said? Ja kuidas te saate neid lugusid jagada viisil, mis sunnib teisi kliente või potentsiaalseid kliente teiega rohkem tegelema?

David Finkel on enam kui 40 raamatu ja kursuse enim müüdud autor, sealhulgas The Maui Millionaires for Business. Ta on edukas ettevõtte omanik, kes on viimase kümne aasta jooksul ostnud, ehitanud ja müünud ​​mitu multimillioni ettevõtet. Lisateabe saamiseks oma tööriistade kohta ettevõtete omanikele külastage teda veebis aadressil MauiMillionaires.com.

Siin on nimekiri üheksast viisist, kuidas oma kliendibaasi oma rahavoogu suurendada. Oluline on märkida, et peate veenduma, et müüte alati oma klientidele, luues tõelist väärtust ja austa oma suhteid nendega.

1. Upsell: upsell on rikkalikum, täiustatud pakkumine, millega saate teisaldada protsendi oma klientidest ostmiseks. Kujutlege näiteks palgafirma, mis tavaliselt pakub lihtsalt töötajate palgakontode nõuetekohast töötlemist. See ettevõte võiks pakkuda oma klientidele täielikku allhanke korras pakutavat personali. Isegi kui ainult 10 protsenti ettevõtte klientidest täiendas seda täisteenust pakkuvat pakkumist, võib see kahekordistada ettevõtte rahavoogu. Mida saate oma kliente või oma klientide alajaotust uuendada millegagi, mis teeniks paremini oma tegelikke vajadusi tervisliku kasumiga?

2. Ristmüük: Kui klient ostab sinult, mida nad veel vajavad, et teie ettevõte saaks neile müüa? Näiteks müüs kodu sisustustööstus oma kapten vannitoa jaoks klientidele uue plaadi. Ristmüük oleks selle ettevõtte jaoks ostja soojendamiseks, tööriistadeks või muudeks vannitoa abivahenditeks ostmise ajal. Mida saab veel pakkuda oma klientidele sinu ostmise ajal?

3. Vaadake: Millised muud tüüpi tooted ja teenused teie klientidele vajavad, mida te ei paku? Võite viidata tasu eest suunamisele, kasumi jagamisele või lihtsalt mitteametlikule vastastikusele suhtele, kui väike ettevõtete võrgustik aitab üksteist äritegevust luua ja kliente teenindada.

4. Viited: kui annate oma klientidele suurt väärtust, paluge neil pöörduda teiste inimeste poole, keda nad teavad, kes teie toodetest või teenustest kasu saavad. Näiteks tüüpilisel Maui Millionaires'i töökojal sai umbes pooled ruumis asuvatest inimestest esialgu klientideks üleandmistest. Viitekulu ei ole mitte ainult uskumatult madal, vaid olete saanud viite kliendilt üle selle tulevase kliendi. See tähendab, et teil on palju kõrgem konverteerimiskurss nimetatud potentsiaalsetele klientidele, kes ostavad sinult.

5. Inimesed, kes ei öelnud: Kui palju raha teie firma kulutas keskmisele juhtimisele? Kuid kui paljud ettevõtted ei turusta potentsiaalsele kliendile, kui nad seda ütlevad. Selle asemel küsige endalt, mida sa võiksid neile pakkuda, et nad ütleksid jah? Kas te saaksite seda tüüpi juhtmed teie ettevõttesse müüa spetsiaalsele müügimeeskonnale, mida te volitate tegema vastupandamatut „lüüsi pakkumist” (vt allpool)?

Või võib-olla võiksite neid juhtivaid ettevõtteid koos teise ettevõtte või isegi konkurendiga ühisettevõtte alusel? Või äkki võite lihtsalt hoida oma ettevõtte juurde tagasi, teades, et aja jooksul piisab nende ostmisest (mis on tõestatud, sest olete selle kliendibaasi kaudu jälginud).

6. Staleed juhid: Igal ettevõttel on suur hulk viiteid, mis ühel korral vastasid toote või teenuse kohta (kas telefoni, posti, veebi, isiklikult jne), kuid siis lihtsalt tuhmunud taustale. Kuidas sa võtsid nende liisunud juhtidega ühendust ja meelitasid neid klientideks saama? Võib-olla võiksite kirjutada kirja, milles palutakse vabandada, et nende väärtuslikud vajadused libisevad pragude vahel ja pakuvad neile spetsiaalset kingitust, kui nad kontoriga ühendust võtavad. Või võib-olla võiksite oma müügimeeskonna luua spetsiaalse skripti ja müügiprotsessi, et töötada just seda tüüpi juhtidega (vt allpool toodud müügisüsteemid). Oluline on, et olete kulutanud palju raha ja energiat, et need inimesed tõsta oma käed üks kord, kuidas sa seda nüüd ära kasutada?

7. Volitage oma kliente: kuidas saate oma klientidele lihtsamaks saada suuremat väärtust viisil, mis vähendab teie kulusid? Kas te saate oma kliendid üksteist toetama? Kas te saate oma klientidele võrguteenuseid ise seadistada, et nad saaksid leida soovitud vastused ootamata? Näiteks aitavad meie Maui Mastermind ™ Online kliendid üksteist aidata. Kindlasti saavad nad Davidilt ja teistelt Maui nõustajatelt vastuseid, kuid suur osa väärtusest, mida nad saavad, pärineb otse elavast kogukonnast, mille oleme ühiselt loonud, kus inimesed üksteist aitavad.

8. Sisu ja toote ideed: saate oma kliendid jagada teiega oma probleeme ja valusid, ideid ja soove. Laske neil beeta testida uusi tooteid või teenuseid vähendatud tasu eest või isegi tasuta. Nende tagasiside ja buzz on rohkem kui teie investeeringute tagastamine. Samuti vajab iga ettevõte tipptasemel kliente. Meie jaoks hoiavad meie Maui Mastermind kliendid meid esirinnas. Me peame oma vajaduste rahuldamiseks üsna kiiresti rüselema ja tihti tegema koostööd, et katsetada meie uusi äriideid või investeerimismudeleid. Võitnud ideed toimivad siis meie teiste Maui Millionaires'i klientidega läbi meie raamatute, veebikursuste ja elavate seminaride. Teie tipptasemel kliendid võivad olla nõudlikud, kuid nende väärtus kullas on väärt. Ükski ettevõte ei saa loota jääda värskeks ja teravaks, kui tal pole rühma tipptasemel kliente.

9. Iseloomustused: Kui ühendate suure väärtuse lihtsate süsteemidega, et usaldusväärselt paluda oma klientidel jagada, kuidas teie toode või teenus neile kasu sai, saad sa vastupandamatu lugusid. Ja lugusid müüakse. Kuidas saada veenvaid lugusid tulemustest, mida teie kliendid oma toodetesse või teenustesse investeerimisel said? Ja kuidas te saate neid lugusid jagada viisil, mis sunnib teisi kliente või potentsiaalseid kliente teiega rohkem tegelema?

David Finkel on enam kui 40 raamatu ja kursuse enim müüdud autor, sealhulgas The Maui Millionaires for Business. Ta on edukas ettevõtte omanik, kes on viimase kümne aasta jooksul ostnud, ehitanud ja müünud ​​mitu multimillioni ettevõtet. Lisateabe saamiseks oma tööriistade kohta ettevõtete omanikele külastage teda veebis aadressil MauiMillionaires.com.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com