2011. Aastaks pole veel müügiplaani? Alustama!

{h1}

Nende saavutamiseks on vaja eesmärke. Siin on, kuidas luua suurepärane müügiplaan.

Alright gang. Kuula. Me oleme 2011. aastal kolm nädalat ja teil pole mängu plaani. Ikka. Kirjutasin plaanide loomise tähtsust umbes kuu aega tagasi, kuid ma kohtan endiselt ettevõtjatega, kellel ei ole plaani - müügiplaani, turundusplaani puudumist, reaalset viisi mitteolevate eesmärkide saavutamiseks, mida pole olnud sätestatud. Kuidas jõuad sinna, kuhu sa lähed, kui te ei tea, kuhu te lähete?

Nüüd ei usu ma, et pean loendama põhjuseid, miks peate oma ettevõtte jaoks plaane välja töötama, sest ma hoolitsen selle eest esimeses lõigus.

Kuid räägime mõne minuti eest oma müügiplaanist ja asjadest, mida peate selle aasta tõhusaks planeerimiseks arvesse võtma.

Hinnake minevikku - müügimahtu
Müügiga ei saa te edasi minna ilma tagasi vaatamata. Sa peaksid minema tagasi vähemalt kolm aastat ja vaatama oma müüki kuu kaupa vähemalt. Veelgi parem on vaadata nädala kaupa. Seejärel asetage need kaks aastat üksteise peale. Millised on müügi suundumused kuu kaupa. Kas müük toimub üldiselt või läheb alla? Kui palju suurendasite müüki 2008. aasta jaanuarist 2009. aasta jaanuarini kuni 2010. aasta jaanuarini? Kas keskmine kasv tõusis aastaga 5%? Või oli see 2% vahemikus '08 kuni '09 ja 8% vahemikus '09 kuni '10.

Oluline on suundumuste otsimine ja seejärel nende suundumuste rakendamine 2011. aastani. Kui te nägite müügi kiirust aasta-aastalt, siis olge veidi agressiivsem ja tulistage veelgi suurema kasvu jaoks 2011. aastal. nädala jooksul, et saaksite hakata iganädalasi eesmärke oma meeskonna eest vastutama.

Hinnake minevikku - muud jaemüügi näitajad
Nüüd, kui olete oma müügiplaani kaardistanud. On aeg hinnata teisi jaemüügimeetodeid, nagu tehingute arv ja keskmine tehing. Jällegi hindage minevikku, et määrata kindlaks, kuidas te 2011. aastal teete pileti ja kasutate sama mõtteviisi, mida kasutasite oma teiste näitajate üldisele müügile. Oluline on siin mõelda oma ettevõttele ja sellele, kuidas te seda arvate. Kas sa kasvatad seda, kui uksele rohkem uusi kliente saab? Sellisel juhul suurendage oma tehingute arvu. Kui arvate, et suurendate müüki, müües rohkem ukses kõndivatele klientidele, siis suurendage oma keskmist tehingut. Kui arvate, et saate mõlemat teha, siis rohkem jõudu. See on viis jaemüügis võita.

Pidage meeles, et teie otsus müügi suurendamise kohta mõjutab teie turundusplaane ja eelarveid.

Plaan ei ole hea, kui seda ei kasutata.
Nii et olete loonud müügiplaani. Palju õnne. Nüüd ärge visake seda sahtlisse ja unustage see. Kasutage seda iga päev, jagades oma iganädalased müügieesmärgid nädalapäevadeks. Nüüd on teil igapäevane eesmärk ja isegi tehingute arv ning keskmised tehingud, et hoida oma meeskonda aruandekohustusena. Aga see ei tee midagi head, kui teie meeskond ei ole eesmärkidest teadlik.

Viie minuti koosolek
Alustage iga päev 5-minutilist koosolekut töötajatele. Vaadake iga meeskonnaliikme kohta eraldi müügi- ja muud näitajad. See on suurepärane aeg vaadata üle, mis juhtus ettevõtluses ka eelmisel päeval. Seda aega saate kasutada ka päevase puhastustööde ja muude ülesannete jaoks, mida poe meeskond peab saavutama. Mõtle sellele on teie uue aasta algus ja uus viis oma meeskonna tõhusamaks haldamiseks.

Kuidas loote müügiplaane, et teie ettevõttel oleksid eesmärgid sõita?

Homme teema osas arutame, kuidas arendada turundusplaani, et tagada teie müügieesmärkide täitmine.

Suuremate jaemüügi nõuandete, tweetide ja suundumuste jaoks järgige mind vidistama.

Alright gang. Kuula. Me oleme 2011. aastal kolm nädalat ja teil pole mängu plaani. Ikka. Kirjutasin plaanide loomise tähtsust umbes kuu aega tagasi, kuid ma kohtan endiselt ettevõtjatega, kellel ei ole plaani - müügiplaani, turundusplaani puudumist, reaalset viisi mitteolevate eesmärkide saavutamiseks, mida pole olnud sätestatud. Kuidas jõuad sinna, kuhu sa lähed, kui te ei tea, kuhu te lähete?

Nüüd ei usu ma, et pean loendama põhjuseid, miks peate oma ettevõtte jaoks plaane välja töötama, sest ma hoolitsen selle eest esimeses lõigus.

Kuid räägime mõne minuti eest oma müügiplaanist ja asjadest, mida peate selle aasta tõhusaks planeerimiseks arvesse võtma.

Hinnake minevikku - müügimahtu
Müügiga ei saa te edasi minna ilma tagasi vaatamata. Sa peaksid minema tagasi vähemalt kolm aastat ja vaatama oma müüki kuu kaupa vähemalt. Veelgi parem on vaadata nädala kaupa. Seejärel asetage need kaks aastat üksteise peale. Millised on müügi suundumused kuu kaupa. Kas müük toimub üldiselt või läheb alla? Kui palju suurendasite müüki 2008. aasta jaanuarist 2009. aasta jaanuarini kuni 2010. aasta jaanuarini? Kas keskmine kasv tõusis aastaga 5%? Või oli see 2% vahemikus '08 kuni '09 ja 8% vahemikus '09 kuni '10.

Oluline on suundumuste otsimine ja seejärel nende suundumuste rakendamine 2011. aastani. Kui te nägite müügi kiirust aasta-aastalt, siis olge veidi agressiivsem ja tulistage veelgi suurema kasvu jaoks 2011. aastal. nädala jooksul, et saaksite hakata iganädalasi eesmärke oma meeskonna eest vastutama.

Hinnake minevikku - muud jaemüügi näitajad
Nüüd, kui olete oma müügiplaani kaardistanud. On aeg hinnata teisi jaemüügimeetodeid, nagu tehingute arv ja keskmine tehing. Jällegi hindage minevikku, et määrata kindlaks, kuidas te 2011. aastal teete pileti ja kasutate sama mõtteviisi, mida kasutasite oma teiste näitajate üldisele müügile. Oluline on siin mõelda oma ettevõttele ja sellele, kuidas te seda arvate. Kas sa kasvatad seda, kui uksele rohkem uusi kliente saab? Sellisel juhul suurendage oma tehingute arvu. Kui arvate, et suurendate müüki, müües rohkem ukses kõndivatele klientidele, siis suurendage oma keskmist tehingut. Kui arvate, et saate mõlemat teha, siis rohkem jõudu. See on viis jaemüügis võita.

Pidage meeles, et teie otsus müügi suurendamise kohta mõjutab teie turundusplaane ja eelarveid.

Plaan ei ole hea, kui seda ei kasutata.
Nii et olete loonud müügiplaani. Palju õnne. Nüüd ärge visake seda sahtlisse ja unustage see. Kasutage seda iga päev, jagades oma iganädalased müügieesmärgid nädalapäevadeks. Nüüd on teil igapäevane eesmärk ja isegi tehingute arv ning keskmised tehingud, et hoida oma meeskonda aruandekohustusena. Aga see ei tee midagi head, kui teie meeskond ei ole eesmärkidest teadlik.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com