Kala ja kalapüügi õppetunnid

{h1}

Saate võrgustada ainult inimestega, kes jagavad teie väärtusi

Ma läksin täna hommikul oma sõbra Tamaraga matkama ja kõndis kuulsusrikas. Sa saad Boulderist kaks minutit ja see võib olla 1910. Treenimisraja kõrval on vana küünar ja me ületame ja liigume mõnikord mööda Lõuna-Boulderi oja. Sellest kaugusest vaatavad mäed hämmastavalt ja lehed on pärast esimest külma krõbedad, kuigi see oli 60-ndatel, mil me läksime matkama. Suur matkamine. Tamara kolis siit Portlandist tema allergiate tõttu. Aga ta ütles: "Ma pean vee lähedal olema nii tihti kui võimalik."

Ta sai mulle mõtte veele. Üks minu lemmikvõrgustiku analoogidest on seotud veega - eriti kalapüügiga. Te teate vana ütlust: „Anna mulle kala ja ma söön täna - õpeta mulle kala ja ma söön terve elu?” Ma parafraseerin - sa saad idee. Sellel on kõik seotud võrguga. Kui sa kokku puutute paljude inimestega, siis on palju kalu. Teie soolestik ütleb tihti, et just teie poolt täidetud isik vajab tõesti kalapüügitundi. Kuid ta ei pruugi olla sellele avatud.

Kaheksa zillioni viisist halvasti võrku ühendada ja uute tuttavate väärkasutamiseks on kohene päring. Te teate, mida ma mõtlen: olete vaevalt kohtunud inimesega ja ütleb sulle: „Kas te teaksite kedagi, kes võiksid oma teenuseid kasutada?” Või „Kas ma saan sulle saata oma CV? sest nad on pärit naiivsetest - inimestelt, kes ei näe, kuidas võrgustikud toimivad. Inimesed ei saa neid taotlusi intuitiivselt suhete tugevusel ja et isiklik usaldusväärsus on absoluutne nurgakivi mitte ainult tõhusale võrgustikule, vaid edule nii ettevõtluses kui ka elus üldiselt. Nii nad küsivad. Ja sa ei tea, kas ma annan sellele inimesele kala, mida ta tahab? Kas kala kinni hoida? Kas ma pakun kalapüügitundi?

See on karm kõne. Soovimatu nõustamine on harva teretulnud. Kuid me ei taha olla abivajaja jaoks ebamugav või abita. Lõhkem probleemi.

Ma ei soovita üleantud kala üleandmist. "Muidugi, ma annan teile mõned inimesed, kellele helistada" levitab ainult kõige hullemat võrgustikku: nimetage seda võrguvastaseks. Nüüd naiivne võrgustik helistab teie sõpradele ja küsib rohkem telefoninumbreid. Ja ta ei saa aru, kui inimesed ei kiirusta oma toodete või teenuste ostmist. Võrgu loomise võti, inimese usaldusväärsuse tükk on puudu. Tuginedes suhetele - see on puudu. Ärevusttekitav hulk inimesi hüppab ärivõimalustesse, eriti inimestele keskenduvatesse inimestesse, nagu näiteks MLM-i ettevõtted, mõtlesin, et „see on kiire.” Nad arvavad: „Ma võin inimestega rääkida.“ Inimesed ei osta inimesi, kes lihtsalt nendega räägivad või neile. See on raske õppetund, et vahetult, palju vähem kaudselt edasi anda. Ja ei püüa seda edasi anda, vaid lükkab probleemi kellelegi teisele. Nii et ma arvan, et sa ei saa lihtsalt kala üle anda ja käsi pesta.

Aga sa ei saa ka oma selja. Võite proovida kalapüügitundi. Võid öelda: „Ma kuulen, et sa ütled, et sa võiksid minult mõned juhte kasutada. Ma soovin, et saaksin aidata, aga tead, et minu suhted on minu äri ja ka minu sotsiaalse tervise võti. Ma ei saa lihtsalt anda teile hulga nimesid. See ei aitaks sul midagi müüa ja see kahjustaks minu suhteid. Kui soovite, võin jagada mõningaid võrgustikupõhiseid lähenemisviise, mis on minu jaoks töötanud. ”Seda saab proovida. Mõned inimesed ei ole vastuvõtlikud. Aga see pole sinu vastutus. Sa andsid üle varraste ja joone ning öökäru ja ütlesid: "Esiteks, söödake konks."

Mitte kaua aega tagasi sain kõne naiselt, kellel oli kontseptsioon ettevõtte teenuse kohta. Tema sihtgrupp on ettevõtete personalikeskkond. Ta tahtis mulle sissejuhatust. Muidugi palusin tal teenust kirjeldada. Siis ma ütlesin: „See on kena-to-have, kaugeltki hädavajalik pakkumine. Seal on juba palju võistlusi. Ma näen kahte takistust, millega peate tegelema. Üks neist on aidata oma tulevast HR-klienti mõningate ROI-tüüpi näitajatega. Teine on see… ”ja ma jooksin selle alla. Pakkusin abi. Ma palusin naisel saata mulle oma materjalid, kui ta tundis, et neil on kaks probleemi. Ja ta ütles: „Aga ma tahan tõesti neid kontaktnimesid nüüd.” Ja ma pidin ütlema: „Aga ma ei suutnud soovitada, et sa räägiksid praegu oma HR kolleegidega. Te ei ole valmis. See ei ole usaldusväärne. Ma ei suuda sulle head südametunnistust teha. Loodan, et saan, kui te nende takistuste läbi töötate. ”

Alati on inimesi, kes tahavad kala ilma õppetundideta. Te ei saa aidata kõigil näha erinevust. Kui te pingutate, siis sa ei ole ebasõbralikud, snobbishid ega välistavad. Saate võrgustada ainult inimestega, kes jagavad teie väärtusi. See on see, mida võrgustike loomine tähendab, et leida lingid ja ühendused inimeste vahel, kes jagavad samu väärtusi. Me võime soovitada mitte-väärtuste jagamise võrgustikutöötajaid hästi. Kuid meie suhete väärtuste püsimine ei ole negatiivne asi, olenemata sellest, kui halb on reaktsioon teist tüüpi võrgustikust. See on suur positiivne. See usaldab teie soole ja räägib teie tõde. Sa ei saa seda positiivsemat.


Video: Starweld/Vipex Marine/Kalailm


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com