Teel, jälle? Ärireiside plussid ja miinused

{h1}

Ärireisid võivad olla positiivsed, muutes ja energiseerides teie ettevõtet; mittekriitiline reisimine võib tegelikult teie äri kahjustada ja piirata teie isiklikke eesmärke.

Mark Beckner

Ärireisid on kiireim viis oma karjääri alustamiseks, müügi sulgemiseks, võrgu laiendamiseks ja oma tööelu muutmiseks.

Ärireisid on ka kiireim viis oma sissetulekute piiramiseks, võimaluste uste sulgemiseks, äritegevuse kasvu piiramiseks, oma oskuste marginaliseerimiseks ja oma isiklike eesmärkide saavutamise vabaduse kaotamiseks ning sõprade või perega veetmiseks.

Kuidas saab üks tegevus toota selliseid drastiliselt erinevaid tulemusi? Vastus on selles, et on olemas kahte liiki ärireisid - kriitiline ja mittekriitiline. Kriitilistes ärireisides osalemine muudab teie ettevõtet ja ergutab seda. Mittekriitiliste ärireiside kaasamine piirab teie võimet tõeliselt eduka karjääri järele ja vähendab teie üldist elu eesmärki ja tööd.

Kriitilised ja mittekriitilised ärireisid

Kui leiate end korduvate ärireiside asendis, peate kõigepealt kindlaks määrama, mis on kriitiline ja mis ei ole kriitiline. Seejärel peate otsustama, millised tagajärjed on teie aja ja ressursside raiskamisel. Mida vähem te professionaalselt reisite, seda rohkem tulu saad teenida ja mida rohkem vabadust peate oma isiklike huvidega tegelema.

Teie reis on kriitiline, kui see vastab järgmistele põhikriteeriumidele:

Ehitab teie äri ja tugevdab suhteid. Osalege reisides, kui see parandab teie äri. Nädala pikkuste reiside planeerimine võrku, klientide kohtumine, vanade kolleegidega isiklikult järele jõudmine ja võimalike võimaluste arutamine on teie aja väärt. Kuigi need tegevused ei ole arveldatavad ja teie kaasamise eest ei maksta kohest tasu, siis nad ehitavad teie äri ja avavad uusi töövahendeid, et tulevikus teed saada.

Müüb projekti. Kui teil on vaja müüa kohapeal, siis tegelete kriitilise teekonnaga. Päeva kohapeal kulutamine, et rääkida tulemuste, ajakava, ootuste ja tasude spetsiifikast, on midagi, mida sa peaksid kõhklemata tegema.

On lühike kestus ja tal on konkreetne põhjus. Kas plaanite projekti käivitada ja kohtuda uue kliendi meeskonnaga? Kui see on nii, peaks see visiit olema maksimaalselt üks või kaks päeva. Ärge kunagi sattuge olukorda, kus te reisite igapäevaselt kliendi saidile. Sellises olukorras istute pärast kohapealse saabumist istudes kabiinis, osaledes mõnel ebaolulisel koosolekul ja sõidate seejärel nädalavahetusel koju. Projektiga seotud töö puhul ei tohiks te kunagi ruumi täita; te peaksite ainult reisima, et saavutada konkreetne eesmärk - ja siis ainult väga piiratud ajaks.

Kuidas mittekriitiline ärireis teie ettevõttele haiget teeb

Kui teie reis ei vasta ühelegi ülaltoodud kriteeriumist, peate oma professionaalse energia keskenduma selle reisi kõrvaldamisele. Üheksakümmend üheksa protsenti kogu äritegevusega seotud reisist, mis toimub, ei ole kriitiline - see tähendab midagi, mis toimub lihtsalt istme täitmiseks kas kabiinis või koosolekuruumis.

Mittekriitilise reisi kõrvaldamise põhjused on järgmised:

1 2 3 4 Järgmine lehekülg

Piirab teie sissetulekuid ja võimalusi. Kui te reisite nädalas kliendi saidile, siis ei ole teil võimalik teisi projekte teha ega tööd teiste klientidega mõttekalt kasutada. Teil võib olla võimalik siit ja seal kuuvalgust teha, kuid teie peamine sissetulekuallikas on seotud ühe kliendiga, kellega te reisite.

Kui sa teadsid, et võiksite rohkem raha teenida ja rohkemate klientide jaoks töötada, kui te ei reisinud, kas te jätkaksite seda võimalust? Määrake kindlaks, kas pidevasse reisimisse investeerimise aega saab suunata ja kulutada paremini oma kliendibaasi ehitamiseks, oma töövõimaluste laiendamiseks ja sissetulekute suurendamiseks.

Piirab teie professionaalset kasvu. Kui alustate oma ametialases karjääris esimest korda, peate „tegema oma aega” ja töötama projektidega, mis nõuavad kohapealset kohalolekut. Kuna teie karjäär edeneb ja teie teadmised suurenevad, peaks teedel kuluv aeg vähenema eksponentsiaalselt.

Tuleb punkt, kus ainus asi, mis teid teele hoiab, on teie. Kui teie lapsed imestavad, miks olete viis nädalat nädalas linnast väljas, ei saa te enam öelda: „Töö pärast”, selle asemel peate ütlema: „Sest ma otsustan olla.” Ja kui teie sissetulek on lamedam välja, sest sa oled kohapeal ühe kliendiga ja teil ei ole paindlikkust teiste klientidega paralleelselt suhelda, võite süüdistada ainult ennast - sa võid teha rohkem raha, kuid te otsustate mitte.

Viib teid eemale oma huvidest ja kohustustest. Sul on isiklikud eesmärgid ja unistused. Mõned neist on oma olemuselt materiaalsed ja rahalised ning need on põhjus, miks te olete valmis pidevalt reisima ja oma aja äravoolutama. Teised on aga oma olemuselt idealistlikud - nad on aeg, mida veedate koos perega, aeg taaselustada, aega, et jõuda sisukate kogemuste ja ühenduste poole - ja kas nad on kaotanud mittekriitilise reisi puhul?

9 Ärireisi olulised reeglid

Kui reisite äri, on olemas mitmeid reegleid, mida peate järgima.

1. Ärge kunagi minema lihtsalt korpuse täitmiseks. Paljud kliendid usuvad, et teie füüsiline kohalolek on vajalik selleks, et midagi teha, kuid tegelikult enamik inimesi, kes reisivad korduvalt, lihtsalt täidavad ruumi, kui nad on kohapeal - nagu iga teine ​​töötaja. Ei ole praktiliselt midagi, mida te ei saa kaugjuhtimisest perspektiivist teha. Te peate olema kohtunik, kas teie kohalolek on tõesti vajalik, kuid enamasti ei ole see.

2. Võrgustiku laiendamiseks kasutage ära reisi. Lase alati reisil viibivatel inimestel teada, et olete linnas ja pakkuda neile kohtumist. See on suurepärane viis hoida ühendust ja hoida potentsiaalse töö ja äri kanalid avatuna nii teie kui ka teie kohtuvate inimeste jaoks.

3. Osalege reisides säästlikult. Kui olete lennuki lennukiga rohkem kui paar korda aastas või te reisite üle linna, et istuda kliendisaitil rohkem kui üks kord kvartalis, siis reisite liiga palju aega. Tehniliselt võib kogu teie töö teha eemalt. Mitte midagi ei saa teha arvuti ja telefoni teel. Inimeste kohtumised peavad toimuma säästlikult ja peate alati kaaluma nende tegelikke kulusid - kaotatud tootlikkust, teiste klientide külastamise seisu jne.

4. Määrake oma prioriteedid. Millised on teie eesmärgid ja prioriteedid? Kui üritate oma sissetulekut suurendada, ei jõua reisimine kaugemale kui teatud piir. Kui soovite veeta aega oma lastega või sõpradega, on igal nädalal linnast väljasõit vastuolus sellega. Kui te töötate mitme kliendi juures, mõjutab kohapeal ainult ühe kliendiga ebaproportsionaalne aeg teie suhteid teistega. Määrake selged prioriteedid ja vaadake, kuidas teie reisimine neid mõjutab.

5. Ära karda kliendi kaotamist. Mõned kliendid nõuavad reisimist. Olge kindel oma oskustes ja mõista, et ühe töö tegemisel võite te teise kaotada; kui te võtate töö, mis nõuab reisimist, ei saa te kunagi võimalust töötada projektiga, mis ei ole. Paljude projektide toetamine toimub paralleelselt, kui te ei reisi pidevalt, samal ajal kui teil on võimalik käituda ainult ühe projektiga korraga, kui teil on kohustus kohapeal. Ärge kartke klienti kaotada. Laske inimestel teada oma töövõtureegleid ja kui nad ei näe sinu kaugreservina väärtust, leidke teine ​​klient.

6. Tee oma reisist investeering. Mõtle igale reisikulule, mida kulutate, et investeerida oma ettevõtte tervistesse ja ärge kartke kulutada reisikulusid. Nii nagu raha, mida kulutate turundusele või reklaamile, peetakse teie ettevõttesse investeerimiseks, sama peaks kehtima ka reisil kulutatud raha puhul. Reisimine on suurepärane vahend enda turustamiseks ja asjakohaseks jäämiseks. Kui teie ärireisid kasvavad teie äri ja teie võrku, siis leiavad kõik rahad hea investeeringu, mis viiks lõpuks projekti töö ja sissetulekute tekkimiseni.

7. Kasutage oma seisakuid produktiivseks. Teie aega teedel tuleks pidada sada protsenti äriaega. Näiteks kui te lendate edasi, kasutage lennujaamas aega, et kirjutada oma veebisaidile blogi või töötada uue turundusstrateegiaga. Või kui veedate öö hotellis, kasutage oma vaba aega, et treenida või jalutada linnas; Võimalus olla tervena ja uue keskkonna tundmine võimaldab uusi mõtteid moodustada ja võib isegi võimaldada teil näha uut suunda, et oma äri võtta. Ärge kulutage aega ja sööge ennast. Ärge raisake aega teleriga hotelli toas. Ole produktiivne.

8. Plaanige pikemaid reise. Koguge oma isiklikku puhkust oma ärireisidega. Kui uus klient asub piirkonnas, mida soovite külastada, paki oma pere ja pead seal paar nädalat. Kui teete teekonda, külastage mitut klienti mitmes piirkonnas. Kombineerides oma puhkuse ettevõtlusega, võite võtta mitme nädala puhkust, ilma et see oleks kunagi tõeliselt lahkunud.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com