Müügipõrandal: ettevõtlusvõrgustiku sait aitab edu Realty'is

{h1}

See q&a näitab, miks kõige raskemini saavutatav väljavaade on parim väljavaade ja kõige levinumad vead, mida müüjad teevad.

Andy Heller, veteran-kinnisvarainvestor ja avalik kõneleja, avastas, et kuigi tema publikut kahanes, oli konkreetne vajadus online-kinnisvara kogukonna järele. Seega alustas regulaarse investori haridusettevõtte Regular Riches kaasasutaja sotsiaalmeedia saiti RealtyJoin, mille põhitähelepanu oli koondada valdkonna erinevate ärisektorite spetsialistid.

Meie Q & A-s räägib Heller oma viimasest ettevõtmisest, miks kõige raskemini saavutatav väljavaade on parim väljavaade ja kõige levinumad müüjate tehtud vead.

K: Kui kaua on RealtyJoin tegutsenud?

RealtyJoin tähistas just oma viiepäevast sünnipäeva teisel päeval. Me oleme selles varases staadiumis tulemustega teretulnud.

K: Kas arvate, et sotsiaalmeedia saidid muutuvad üha enam sotsiaalseks ettevõtteks?

RealtyJoin ei ole niivõrd sotsiaalse võrgustiku sait, kui see on ettevõtte võrgustiku sait. See on spetsiaalselt loodud selleks, et aidata kõigil, kes on RealtyJoin'i liige, raha teenida reaalsuse valdkonnas. Kinnisvara on väga huvitav valdkond, sest see on üks tööstusharu, kus te ei saa seda ise teha. Kinnisvara puhul, kui te olete edukas investor, peate sinna minema ja tegelema. Kui teil on vaja head hüpoteegimaaklerit, on vaja head kinnisvarabürood, hea peatöövõtja, basseinipoeg või termiitide inimene, RealtyJoin on investoritele mõeldud sõiduk.

Teie tüüpiline kinnisvarainvestor vajab 50 kuni 100 müüjat, kellele nad võivad helistada kolme kuni nelja aasta jooksul. Need müüjad võivad leida ja leida investoreid ja investoreid, et leida mitte ainult tehinguid, vaid ka võimalust koondada oma kinnisvara meeskond edukaks.

K: Mida te nüüd teete, et teenida tulu RealtyJoinile?

Meil on kaks peamist tulu saamise viisi. Liikmelisus on kõigile tasuta. Esimesel paaril aastal on meie peamine eesmärk saada sõna välja, saada inimestele registreerimine ja veebilehe kasutamine ning osaleda. Saidil on ostukorv ja see pakub nii madala kvaliteediga kui ka kõrgharidusega materjale, mida kinnisvarainvestor kasutab. Peamiseks viisiks on aga reklaami müümine. Meie esimese viie nädala jooksul oleme registreerinud kolm erinevat ettevõtet. Kui meie liikmelisus suureneb ja muutub üha asjakohasemaks, müüme rohkem reklaami. Nüüd peaksime tunde jõudma 2000 liikmele.

K: Milline on teie vahetu eesmärk liikmesuse osas?

Meie eesmärk on meie esimese aasta jooksul 15 000 kuni 25 000 liiget. Me peame tõesti olema umbes 100 000 liiget kahe kuni kolme aasta jooksul. Praegu pole meie veebilehel midagi sellist. Meil on õnn olla tõeline ainus ärivõrgustik sellel alal kinnisvara jaoks. Seal on mitmeid väga edukaid ja väga häid niššisaite, mis pakuvad osa kinnisvaratööstusele, kuid meie veebisait on spetsiaalselt mõeldud kõigile, et aidata neil raha teenida.

K: Millised on kõige tavalisemad vead, mida müüjad teevad?

Ma arvan, et kõige tavalisemad vead müüjad teevad seda, et nad ei küsi ettevõtet. Kui nad on kliendi ees, ei küsi nad võimalust. 1. viga müüjad teevad ukse sisse, et nad pöörlevad oma rattad vale tüüpi klientidega. Ma elan müügi reegli järgi: Klient, kellele telefon on kõige raskem saada, on klient, keda soovite. Klient, keda on kõige lihtsam telefoni teel saada, on vähem soovitav klient. Miks? Sest see klient saab telefonikõnede vastuvõtmise ja kohtumiste saamise kõigilt teie konkurentidelt. Sa tahad, et klient, kes viib teid viie, kuue, kümne kuu jooksul, et siseneda, sest enamik teie konkurente mööda teed loobuvad. Viga, mida müüjad teevad, on see, et nad keskenduvad kergesti ligipääsetavatele klientidele, kui nad peaksid tegema vastupidist.

K: Mida te otsite müüjalt, kui olete töölevõtmisel?

Nende tulemused on väga olulised. Kas nad näitavad mulle, et neil on olnud esineja? 2, kas neil on põhjust töötada rohkem kui järgmine inimene? Teisisõnu, ma tahan müüjat, kes on ahne, kellel on motivatsioon. Kas neil on paar last? Kas nad pakuvad perekonda? Samuti otsin tooteteadmisi, kuid tooteteadmisi saab õpetada. Motivatsiooni ei saa õpetada. See pärineb seestpoolt. Kui ma palkan madalaimale positsioonile, mis ei maksa nii palju, on see positsioon, mis tavapäraselt koolist välja võtab, tahan palgata sportlasi, sest sportlased teevad suuri müüjaid. Nad on väga konkurentsivõimelised ja nad vihkavad kaotada.

K: Kas arvate, et tänane müüja tugineb rohkem e-kirjale toote müümisel kui telefoni või näost näkku müümisel?

Nad on ja nad ei peaks. Kui teil pole kliendi ees, on raske müüa väärtuslikku toodet. E-post võib olla müüjale väga ohtlik. Nr 1, kui paned midagi kirjalikult, võidakse see edastada konkurendile. Nr 2, kliendile on liiga lihtne öelda "ei". Telefonis on palju raskem öelda, ja seda on isegi raskem öelda. Parim nõuanne, mida võin anda mistahes müüjale, peale sotsiaalmeedia võrku kasutamise, on telefoni vastuvõtmine ja kliendi ees. Ma kasutan e-posti ainult viimase abinõuna.

K: Millised on teie ettevõtte käivitamise plussid ja miinused?

Ettevõtjana pole midagi põnevamat kui oma ettevõtte juhtimine. Tagurpidi on suur. Kui saavutate oma eesmärgid, on teil võimalus seada teid ja teie pere elu. Puuduseks on suurem surve. Iga otsus tuleb välja oma alumisest reast. Iga viga tuleb välja oma alumisest reast.

Heller ütleb, et sotsiaalsete võrgustike kasutamine müüjate jaoks on kriitiline. Müügis on tegemist müümisega ja parim viis alustada on müüjatega. Sotsiaalse meedia saidid, nagu RealtyJoin, võimaldavad müüjal valida ja suunata näiliselt lõputu väljavaateid, mida traditsiooniline müük ei suuda konkureerida. Vana kooli müügi taktika aga ei lähe. Nagu Heller ütleb, peab müüja ikka veel äri küsima ja tegema peamist otsustajaga tihedat koostööd. Sotsiaalne võrgustik võib selles uues müügiajast pakkuda täiendavaid tööriistu, kuid küsimus jääb: kui tõhusalt müüja kasutab seda meediat? Lihtsalt sellepärast, et teil on kallis Gibsoni kitarr, ei pruugi see tähendada, et oled parem kitarrist.

Andy Heller, veteran-kinnisvarainvestor ja avalik kõneleja, avastas, et kuigi tema publikut kahanes, oli konkreetne vajadus online-kinnisvara kogukonna järele. Seega alustas regulaarse investori haridusettevõtte Regular Riches kaasasutaja sotsiaalmeedia saiti RealtyJoin, mille põhitähelepanu oli koondada valdkonna erinevate ärisektorite spetsialistid.

Meie Q & A-s räägib Heller oma viimasest ettevõtmisest, miks kõige raskemini saavutatav väljavaade on parim väljavaade ja kõige levinumad müüjate tehtud vead.

K: Kui kaua on RealtyJoin tegutsenud?

RealtyJoin tähistas just oma viiepäevast sünnipäeva teisel päeval. Me oleme selles varases staadiumis tulemustega teretulnud.

K: Kas arvate, et sotsiaalmeedia saidid muutuvad üha enam sotsiaalseks ettevõtteks?

RealtyJoin ei ole niivõrd sotsiaalse võrgustiku sait, kui see on ettevõtte võrgustiku sait. See on spetsiaalselt loodud selleks, et aidata kõigil, kes on RealtyJoin'i liige, raha teenida reaalsuse valdkonnas. Kinnisvara on väga huvitav valdkond, sest see on üks tööstusharu, kus te ei saa seda ise teha. Kinnisvara puhul, kui te olete edukas investor, peate sinna minema ja tegelema. Kui teil on vaja head hüpoteegimaaklerit, on vaja head kinnisvarabürood, hea peatöövõtja, basseinipoeg või termiitide inimene, RealtyJoin on investoritele mõeldud sõiduk.

Teie tüüpiline kinnisvarainvestor vajab 50 kuni 100 müüjat, kellele nad võivad helistada kolme kuni nelja aasta jooksul. Need müüjad võivad leida ja leida investoreid ja investoreid, et leida mitte ainult tehinguid, vaid ka võimalust koondada oma kinnisvara meeskond edukaks.

K: Mida te nüüd teete, et teenida tulu RealtyJoinile?

Meil on kaks peamist tulu saamise viisi. Liikmelisus on kõigile tasuta. Esimesel paaril aastal on meie peamine eesmärk saada sõna välja, saada inimestele registreerimine ja veebilehe kasutamine ning osaleda. Saidil on ostukorv ja see pakub nii madala kvaliteediga kui ka kõrgharidusega materjale, mida kinnisvarainvestor kasutab. Peamiseks viisiks on aga reklaami müümine. Meie esimese viie nädala jooksul oleme registreerinud kolm erinevat ettevõtet. Kui meie liikmelisus suureneb ja muutub üha asjakohasemaks, müüme rohkem reklaami. Nüüd peaksime tunde jõudma 2000 liikmele.

K: Milline on teie vahetu eesmärk liikmesuse osas?

Meie eesmärk on meie esimese aasta jooksul 15 000 kuni 25 000 liiget. Me peame tõesti olema umbes 100 000 liiget kahe kuni kolme aasta jooksul. Praegu pole meie veebilehel midagi sellist. Meil on õnn olla tõeline ainus ärivõrgustik sellel alal kinnisvara jaoks. Seal on mitmeid väga edukaid ja väga häid niššisaite, mis pakuvad osa kinnisvaratööstusele, kuid meie veebisait on spetsiaalselt mõeldud kõigile, et aidata neil raha teenida.

K: Millised on kõige tavalisemad vead, mida müüjad teevad?

Ma arvan, et kõige tavalisemad vead müüjad teevad seda, et nad ei küsi ettevõtet. Kui nad on kliendi ees, ei küsi nad võimalust. 1. viga müüjad teevad ukse sisse, et nad pöörlevad oma rattad vale tüüpi klientidega. Ma elan müügi reegli järgi: Klient, kellele telefon on kõige raskem saada, on klient, keda soovite. Klient, keda on kõige lihtsam telefoni teel saada, on vähem soovitav klient. Miks? Sest see klient saab telefonikõnede vastuvõtmise ja kohtumiste saamise kõigilt teie konkurentidelt. Sa tahad, et klient, kes viib teid viie, kuue, kümne kuu jooksul, et siseneda, sest enamik teie konkurente mööda teed loobuvad. Viga, mida müüjad teevad, on see, et nad keskenduvad kergesti ligipääsetavatele klientidele, kui nad peaksid tegema vastupidist.

K: Mida te otsite müüjalt, kui olete töölevõtmisel?

Nende tulemused on väga olulised. Kas nad näitavad mulle, et neil on olnud esineja? 2, kas neil on põhjust töötada rohkem kui järgmine inimene? Teisisõnu, ma tahan müüjat, kes on ahne, kellel on motivatsioon. Kas neil on paar last? Kas nad pakuvad perekonda? Samuti otsin tooteteadmisi, kuid tooteteadmisi saab õpetada. Motivatsiooni ei saa õpetada. See pärineb seestpoolt. Kui ma palkan madalaimale positsioonile, mis ei maksa nii palju, on see positsioon, mis tavapäraselt koolist välja võtab, tahan palgata sportlasi, sest sportlased teevad suuri müüjaid. Nad on väga konkurentsivõimelised ja nad vihkavad kaotada.

K: Kas arvate, et tänane müüja tugineb rohkem e-kirjale toote müümisel kui telefoni või näost näkku müümisel?

Nad on ja nad ei peaks. Kui teil pole kliendi ees, on raske müüa väärtuslikku toodet. E-post võib olla müüjale väga ohtlik. Nr 1, kui paned midagi kirjalikult, võidakse see edastada konkurendile. Nr 2, kliendile on liiga lihtne öelda "ei". Telefonis on palju raskem öelda, ja seda on isegi raskem öelda. Parim nõuanne, mida võin anda mistahes müüjale, peale sotsiaalmeedia võrku kasutamise, on telefoni vastuvõtmine ja kliendi ees. Ma kasutan e-posti ainult viimase abinõuna.

K: Millised on teie ettevõtte käivitamise plussid ja miinused?

Ettevõtjana pole midagi põnevamat kui oma ettevõtte juhtimine. Tagurpidi on suur. Kui saavutate oma eesmärgid, on teil võimalus seada teid ja teie pere elu. Puuduseks on suurem surve. Iga otsus tuleb välja oma alumisest reast. Iga viga tuleb välja oma alumisest reast.

Heller ütleb, et sotsiaalsete võrgustike kasutamine müüjate jaoks on kriitiline. Müügis on tegemist müümisega ja parim viis alustada on müüjatega. Sotsiaalse meedia saidid, nagu RealtyJoin, võimaldavad müüjal valida ja suunata näiliselt lõputu väljavaateid, mida traditsiooniline müük ei suuda konkureerida. Vana kooli müügi taktika aga ei lähe. Nagu Heller ütleb, peab müüja ikka veel äri küsima ja tegema peamist otsustajaga tihedat koostööd. Sotsiaalne võrgustik võib selles uues müügiajast pakkuda täiendavaid tööriistu, kuid küsimus jääb: kui tõhusalt müüja kasutab seda meediat? Lihtsalt sellepärast, et teil on kallis Gibsoni kitarr, ei pruugi see tähendada, et oled parem kitarrist.

Andy Heller, veteran-kinnisvarainvestor ja avalik kõneleja, avastas, et kuigi tema publikut kahanes, oli konkreetne vajadus online-kinnisvara kogukonna järele. Seega alustas regulaarse investori haridusettevõtte Regular Riches kaasasutaja sotsiaalmeedia saiti RealtyJoin, mille põhitähelepanu oli koondada valdkonna erinevate ärisektorite spetsialistid.

Meie Q & A-s räägib Heller oma viimasest ettevõtmisest, miks kõige raskemini saavutatav väljavaade on parim väljavaade ja kõige levinumad müüjate tehtud vead.

K: Kui kaua on RealtyJoin tegutsenud?

RealtyJoin tähistas just oma viiepäevast sünnipäeva teisel päeval. Me oleme selles varases staadiumis tulemustega teretulnud.

K: Kas arvate, et sotsiaalmeedia saidid muutuvad üha enam sotsiaalseks ettevõtteks?

RealtyJoin ei ole niivõrd sotsiaalse võrgustiku sait, kui see on ettevõtte võrgustiku sait. See on spetsiaalselt loodud selleks, et aidata kõigil, kes on RealtyJoin'i liige, raha teenida reaalsuse valdkonnas. Kinnisvara on väga huvitav valdkond, sest see on üks tööstusharu, kus te ei saa seda ise teha. Kinnisvara puhul, kui te olete edukas investor, peate sinna minema ja tegelema. Kui teil on vaja head hüpoteegimaaklerit, on vaja head kinnisvarabürood, hea peatöövõtja, basseinipoeg või termiitide inimene, RealtyJoin on investoritele mõeldud sõiduk.

Teie tüüpiline kinnisvarainvestor vajab 50 kuni 100 müüjat, kellele nad võivad helistada kolme kuni nelja aasta jooksul. Need müüjad võivad leida ja leida investoreid ja investoreid, et leida mitte ainult tehinguid, vaid ka võimalust koondada oma kinnisvara meeskond edukaks.

K: Mida te nüüd teete, et teenida tulu RealtyJoinile?

Meil on kaks peamist tulu saamise viisi. Liikmelisus on kõigile tasuta. Esimesel paaril aastal on meie peamine eesmärk saada sõna välja, saada inimestele registreerimine ja veebilehe kasutamine ning osaleda. Saidil on ostukorv ja see pakub nii madala kvaliteediga kui ka kõrgharidusega materjale, mida kinnisvarainvestor kasutab. Peamiseks viisiks on aga reklaami müümine. Meie esimese viie nädala jooksul oleme registreerinud kolm erinevat ettevõtet. Kui meie liikmelisus suureneb ja muutub üha asjakohasemaks, müüme rohkem reklaami. Nüüd peaksime tunde jõudma 2000 liikmele.

K: Milline on teie vahetu eesmärk liikmesuse osas?

Meie eesmärk on meie esimese aasta jooksul 15 000 kuni 25 000 liiget. Me peame tõesti olema umbes 100 000 liiget kahe kuni kolme aasta jooksul. Praegu pole meie veebilehel midagi sellist. Meil on õnn olla tõeline ainus ärivõrgustik sellel alal kinnisvara jaoks. Seal on mitmeid väga edukaid ja väga häid niššisaite, mis pakuvad osa kinnisvaratööstusele, kuid meie veebisait on spetsiaalselt mõeldud kõigile, et aidata neil raha teenida.

K: Millised on kõige tavalisemad vead, mida müüjad teevad?

Ma arvan, et kõige tavalisemad vead müüjad teevad seda, et nad ei küsi ettevõtet. Kui nad on kliendi ees, ei küsi nad võimalust. 1. viga müüjad teevad ukse sisse, et nad pöörlevad oma rattad vale tüüpi klientidega. Ma elan müügi reegli järgi: Klient, kellele telefon on kõige raskem saada, on klient, keda soovite. Klient, keda on kõige lihtsam telefoni teel saada, on vähem soovitav klient. Miks? Sest see klient saab telefonikõnede vastuvõtmise ja kohtumiste saamise kõigilt teie konkurentidelt. Sa tahad, et klient, kes viib teid viie, kuue, kümne kuu jooksul, et siseneda, sest enamik teie konkurente mööda teed loobuvad. Viga, mida müüjad teevad, on see, et nad keskenduvad kergesti ligipääsetavatele klientidele, kui nad peaksid tegema vastupidist.

K: Mida te otsite müüjalt, kui olete töölevõtmisel?

Nende tulemused on väga olulised. Kas nad näitavad mulle, et neil on olnud esineja? 2, kas neil on põhjust töötada rohkem kui järgmine inimene? Teisisõnu, ma tahan müüjat, kes on ahne, kellel on motivatsioon. Kas neil on paar last? Kas nad pakuvad perekonda? Samuti otsin tooteteadmisi, kuid tooteteadmisi saab õpetada. Motivatsiooni ei saa õpetada. See pärineb seestpoolt. Kui ma palkan madalaimale positsioonile, mis ei maksa nii palju, on see positsioon, mis tavapäraselt koolist välja võtab, tahan palgata sportlasi, sest sportlased teevad suuri müüjaid. Nad on väga konkurentsivõimelised ja nad vihkavad kaotada.

K: Kas arvate, et tänane müüja tugineb rohkem e-kirjale toote müümisel kui telefoni või näost näkku müümisel?

Nad on ja nad ei peaks. Kui teil pole kliendi ees, on raske müüa väärtuslikku toodet. E-post võib olla müüjale väga ohtlik. Nr 1, kui paned midagi kirjalikult, võidakse see edastada konkurendile. Nr 2, kliendile on liiga lihtne öelda "ei". Telefonis on palju raskem öelda, ja seda on isegi raskem öelda.Parim nõuanne, mida võin anda mistahes müüjale, peale sotsiaalmeedia võrku kasutamise, on telefoni vastuvõtmine ja kliendi ees. Ma kasutan e-posti ainult viimase abinõuna.

K: Millised on teie ettevõtte käivitamise plussid ja miinused?

Ettevõtjana pole midagi põnevamat kui oma ettevõtte juhtimine. Tagurpidi on suur. Kui saavutate oma eesmärgid, on teil võimalus seada teid ja teie pere elu. Puuduseks on suurem surve. Iga otsus tuleb välja oma alumisest reast. Iga viga tuleb välja oma alumisest reast.

Heller ütleb, et sotsiaalsete võrgustike kasutamine müüjate jaoks on kriitiline. Müügis on tegemist müümisega ja parim viis alustada on müüjatega. Sotsiaalse meedia saidid, nagu RealtyJoin, võimaldavad müüjal valida ja suunata näiliselt lõputu väljavaateid, mida traditsiooniline müük ei suuda konkureerida. Vana kooli müügi taktika aga ei lähe. Nagu Heller ütleb, peab müüja ikka veel äri küsima ja tegema peamist otsustajaga tihedat koostööd. Sotsiaalne võrgustik võib selles uues müügiajast pakkuda täiendavaid tööriistu, kuid küsimus jääb: kui tõhusalt müüja kasutab seda meediat? Lihtsalt sellepärast, et teil on kallis Gibsoni kitarr, ei pruugi see tähendada, et oled parem kitarrist.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com