Üks müügitund, mis päästis jõule ja tekitas 100 miljonit dollarit

{h1}

Vidyard'i kaasasutaja michael litt võttis müügi kohta tugeva õppetunni ja kasutas seda oma ettevõtte meteoorse kasvu soodustamiseks.

Kui Michael Litt sai idee Vidyardile 2011. aasta talvel, teadis ta, et tema kontseptsioonil - videohaldus ja analüütiline tarkvara - oli potentsiaal olla tohutu. Kuid ta teadis ka, et tema idee täieliku potentsiaali realiseerimiseks peab ta vältima viga, mille ta oli teinud mõne teise ettevõtte poolt, mille ta oli alustanud.

Õppetund on raske tee

2009. aastal alustasid Michael ja sõber Devon Galloway videotootmisfirma Redwoods Media. 2010. aastal seadsid nad eesmärgiks seada jõuludeks 50 000 dollarit tulu - projekti jõulud, mida nad nimetasid. Kui nad ebaõnnestuvad, peaksid nad töö leidma.

Michael Litt on löögis

Michael Litt

Hilinenud sügisel olid nad oma sihtmärgi lähedal. Probleem oli selles: kuigi neil oli hästi kavandatud veebisait ja muljetavaldav videote portfell, ei külastanud peaaegu keegi oma veebilehte ega väljendanud huvi oma teenuste vastu.

Michael teadis, et projekti jõulude päästmiseks on ainult üks viis - telefoni teel käima ja müüma hakata. Nii et ta ja tema meeskond tegid kõik, et leida inimesi, kellega rääkida - küsides viiteid, jooksvaid sündmusi, et saada nimesid, ja külma kutsuvaid ettevõtteid. Nad veetsid nii palju aega, kui nad telefoni teel said, ja jõululaupäeval müüsid nad 12 000 dollarit, mis pani need üle serva.

Projekti jõule järgnevatel kuudel märkas Michael, et paljud tema kliendid küsisid temalt oma videote vastuvõtmise koha ja võimalust öelda, kas nende investeeringud videotesse olid ära tasunud. Siis hakkas Michael mõtlema, et ta suudab müüa hostimis- ja analüütilisi teenuseid igakuise tellimuse alusel, mitte ainult oma klientidele, vaid miljoneid ettevõtteid üle maailma, kes kasutasid videot. Ettevõtte jaoks mõeldud YouTube YouTube'i jaoks läks, nii et ta arvas, et võib-olla võib ta selle tohutu laine varakult kätte saada. Michael ja Devon leidsid selle uue äriidee alusel Vidyard'i.

Alusta müüki - kohe

Kui Michael mõtles Vidyard'i suurele potentsiaalile, läks projekti jõuludest saadud õppetund tema meelele - ta ootas liiga kaua, et alustada Redwoodsi müüki. Niisiis, kui Vidyardile tuli, selle asemel, et teenust kõigepealt ehitada ja seejärel müüa, hakkas Michael Vidyard'i kohe müüma. Jah, isegi enne käivitamist! Michael kohaldaks seda müügi-esimene lähenemine kogu erinevate skaleerimisfaaside jooksul, mille ta on Vidyardi läbinud. Kuidas ta seda tegi, mida iga ettevõtja saab õppida.

1. etapp: leidke potentsiaalsed kliendid enne käivitamist

Kuigi Devon keskendus Vidyard'i alfa-versiooni loomisele, hakkas Michael järgima Twitteris inimesi, kes olid väljendanud huvi videote vastu. Michael kasutas ka veebimänguasjat, et lasta massiivset online-ärikataloogi otsida ettevõtteid, millel oli oma kodulehe sisseehitatud video. Nende ja teiste taktikate põhjal ehitas Michael üle 100 000 väljavaate.

2. etapp: genereeri kvalifitseeritud pliidid enne käivitamist

Kaasates aktiivselt Twitteri vaatajaskonnaga, sõitis Michael 500 inimest sihtlehele, kuhu nad registreerusid Vidyard'i tulevase alfa versiooni jaoks. Ta sõitis veel 700 registreerumist, postitades ja külma kutsudes inimesi indeksoijatest. Kui Michael oli jõulupuhangu ajal külma kutsumise ajal õppinud, oli eduka kõne võti harida, mitte müüa. Helistades Vidyardist, rääkis Michael video turunduse tulevastest suundumustest ja sellest, mida Vidyard üritas saavutada, asetades oma firma mõttejuhiks. Paljud inimesed tahtsid olla trendi kõrval ja innukalt sisse loginud.

3. etapp: kliendibaasi loomine

Pärast käivitamist hakkab Vidyardit kasutama umbes 50 inimest. Michael hakkas neid pardale sõitma. Just nagu ta tegi külma kõne ajal, võttis Michael haridusliku lähenemise. Aga seekord keskendus ta sellele, mida tema kliendid võiksid talle õpetada - kuidas nad seda teenust kasutasid, mida nad lootsid saavutada ja mida nad tundsid kadunud. Michael võttis selle, mida ta õppis ja ehitas selle tootesse. Müü see, siis ehita see! Seejärel korrake.

Kui Michael Litt sai idee Vidyardile 2011. aasta talvel, teadis ta, et tema kontseptsioonil - videohaldus ja analüütiline tarkvara - oli potentsiaal olla tohutu. Kuid ta teadis ka, et tema idee täieliku potentsiaali realiseerimiseks peab ta vältima viga, mille ta oli teinud mõne teise ettevõtte poolt, mille ta oli alustanud.

Õppetund on raske tee

2009. aastal alustasid Michael ja sõber Devon Galloway videotootmisfirma Redwoods Media. 2010. aastal seadsid nad eesmärgiks seada jõuludeks 50 000 dollarit tulu - projekti jõulud, mida nad nimetasid. Kui nad ebaõnnestuvad, peaksid nad töö leidma.

Michael Litt on löögis

Michael Litt

Hilinenud sügisel olid nad oma sihtmärgi lähedal. Probleem oli selles: kuigi neil oli hästi kavandatud veebisait ja muljetavaldav videote portfell, ei külastanud peaaegu keegi oma veebilehte ega väljendanud huvi oma teenuste vastu.

Michael teadis, et projekti jõulude päästmiseks on ainult üks viis - telefoni teel käima ja müüma hakata. Nii et ta ja tema meeskond tegid kõik, et leida inimesi, kellega rääkida - küsides viiteid, jooksvaid sündmusi, et saada nimesid, ja külma kutsuvaid ettevõtteid. Nad veetsid nii palju aega, kui nad telefoni teel said, ja jõululaupäeval müüsid nad 12 000 dollarit, mis pani need üle serva.

Projekti jõule järgnevatel kuudel märkas Michael, et paljud tema kliendid küsisid temalt oma videote vastuvõtmise koha ja võimalust öelda, kas nende investeeringud videotesse olid ära tasunud. Siis hakkas Michael mõtlema, et ta suudab müüa hostimis- ja analüütilisi teenuseid igakuise tellimuse alusel, mitte ainult oma klientidele, vaid miljoneid ettevõtteid üle maailma, kes kasutasid videot. Ettevõtte jaoks mõeldud YouTube YouTube'i jaoks läks, nii et ta arvas, et võib-olla võib ta selle tohutu laine varakult kätte saada. Michael ja Devon leidsid selle uue äriidee alusel Vidyard'i.

Alusta müüki - kohe

Kui Michael mõtles Vidyard'i suurele potentsiaalile, läks projekti jõuludest saadud õppetund tema meelele - ta ootas liiga kaua, et alustada Redwoodsi müüki. Niisiis, kui Vidyardile tuli, selle asemel, et teenust kõigepealt ehitada ja seejärel müüa, hakkas Michael Vidyard'i kohe müüma. Jah, isegi enne käivitamist! Michael kohaldaks seda müügi-esimenelähenemine kogu erinevate skaleerimisfaaside jooksul, mille ta on Vidyardi läbinud. Kuidas ta seda tegi, mida iga ettevõtja saab õppida.

1. etapp: leidke potentsiaalsed kliendid enne käivitamist

Kuigi Devon keskendus Vidyard'i alfa-versiooni loomisele, hakkas Michael järgima Twitteris inimesi, kes olid väljendanud huvi videote vastu. Michael kasutas ka veebimänguasjat, et lasta massiivset online-ärikataloogi otsida ettevõtteid, millel oli oma kodulehe sisseehitatud video. Nende ja teiste taktikate põhjal ehitas Michael üle 100 000 väljavaate.

2. etapp: genereeri kvalifitseeritud pliidid enne käivitamist

Kaasates aktiivselt Twitteri vaatajaskonnaga, sõitis Michael 500 inimest sihtlehele, kuhu nad registreerusid Vidyard'i tulevase alfa versiooni jaoks. Ta sõitis veel 700 registreerumist, postitades ja külma kutsudes inimesi indeksoijatest. Kui Michael oli jõulupuhangu ajal külma kutsumise ajal õppinud, oli eduka kõne võti harida, mitte müüa. Helistades Vidyardist, rääkis Michael video turunduse tulevastest suundumustest ja sellest, mida Vidyard üritas saavutada, asetades oma firma mõttejuhiks. Paljud inimesed tahtsid olla trendi kõrval ja innukalt sisse loginud.

3. etapp: kliendibaasi loomine

Pärast käivitamist hakkab Vidyardit kasutama umbes 50 inimest. Michael hakkas neid pardale sõitma. Just nagu ta tegi külma kõne ajal, võttis Michael haridusliku lähenemise. Aga seekord keskendus ta sellele, mida tema kliendid võiksid talle õpetada - kuidas nad seda teenust kasutasid, mida nad lootsid saavutada ja mida nad tundsid kadunud. Michael võttis selle, mida ta õppis ja ehitas selle tootesse. Müü see, siis ehita see! Seejärel korrake.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com