Käimasolev otsing Top 5% saavutajatele

{h1}

Hiljutised põhjalikud uuringud näitavad, et ainult 5% professionaalsetest müüjatest jõuavad ja jäävad kõige kõrgemale tasemele, mida me nimetame “level 3” -iks.

Hiljutised ammendavad uuringud näitavad, et ainult 5 protsenti professionaalsetest müüjatest jõuavad ja jäävad kõrgeimal tasemel, mida me nimetame “3. tasemeks”. Veel 15 protsenti saavutab “2. taseme” staatuse, kuid enamus - st massiivne 80 protsenti - jääb „Tase 1“ võimaliku saavutuse osas.

1. taseme müüjad müüvad tooteid ja sõltuvad kliendi spetsifikatsioonile sobiva tehnilise lahenduse saamisest.

2. taseme müüjad müüvad lahendusi, mis muudavad oma mainet müügiesindajalt ärikonsultandiks ja paigutavad need potentsiaalseks strateegiliseks ressursiks.

Enamik müüjaid ja naisi õnnestub 1. tasandilt 2. tasemele üsna kergesti edasi liikuda, kuid kahjuks leiavad paljud, et klaasi lõplik ülemmäär on väga keeruline - st liigub konkurentsivõimelistest müügiesindajatest koostööpõhiste müügikonsultantide juurde.

3. taseme müüjad saavad kõigepealt kindlaks teha ja seejärel ära osta ostuprotsessi poliitilise komponendi. Nad arendavad ja toetavad tugevaid ärisuhteid kõigil oma kontode tasanditel. Need suhted taluvad, sest nad põhinevad vastastikusel austusel ja usaldusel. Nende kliendid tunnevad end turvaliselt ja turvaliselt, et nad kardavad tarnija vahetamist.

3. taseme müüjad kaotavad harva, kui üldse, neid, mida nad tegelikult tahavad, sest nad on alati müügitsükli kontrolli all. Nad on kindlaks teinud, et turgudel, kus toote unikaalsus ja tehniline ekspertiis ei ole enam piisavad, teevad nad ise - näiteks nende kõrgemad oskused.

Kolm täiendavat ala, mis seavad 3. taseme mängijad peale ülejäänud, on järgmised:

Äripinnas - Koostöölistel on kõrgetasemeline strateegiline teadlikkus ning nad saavad mugavalt suhelda juhatuse tasandil osalejatega, st majanduslike ostjatega, kasutades ühist keelt ja terminoloogiat. 1. ja 2. taseme esinejad, kes ei suuda tõestada usaldusväärsust finants-, kaubandus- ja poliitiliste küsimuste arutamisel, jäävad tavaliselt maha ja nõuavad juhilt või direktorilt abi.

Konkurentsivõime - Selleks, et saavutada tänapäeva keskkonnas järjepidev edu, on vaja olla võimeline aktiivselt sihtima konkurente ja nende kliendibaasi. Iga üksikisik, kellel puudub võitluseks julgustav ja konkurentsivõimelise müügiga rahul, piirab tõsiselt nende potentsiaali.

Olles keskendunud poliitilisele tegevusele - Saate muidugi kahtluse alla seada poliitika legitiimsuse, kuid te ei saa eitada nende olemasolu. Müügipersonal, kes ei tunnista, et poliitika mängib tähtsust peaaegu igas keerulises müügis, saadab peaaegu kindlasti karjääri 1. tasemel.
Keegi pole kunagi öelnud, et me peame poliitilises mängus osalema, kuid tunnistades, et mängu mängitakse, kas meile meeldib või mitte, on oluline - mida sa mõistad, mida suudate hallata.

Siiski mõistan ma täielikult, et enamik organisatsioone ei pea tingimata oma 3. tasandi esinejatega oma müügimeeskondi täitma, isegi kui nad võiksid neid leida ja endale lubada. Alati on ülesandeid, funktsioone ja turge, kus 2. või isegi 1. taseme müüjad saavad mugavalt ootusi ületada.

Oluline on see, et me tagame, et meil on õige tase, kus me seda kõige rohkem vajame, s.o ümmargused augud ümarates aukudes. Kui organisatsioon üritab konkureerida turusektoris, kus nõutakse 3. taseme oskusi, on nende meeskond valdavalt 2. tasemel teadmiste, kogemuste ja arengu seisukohalt, kuid tõenäoliselt ei võida nad järjepidevalt vajalikku ettevõtet, et täita nende rahalised ambitsioonid.


Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on juhatuse esimees JF Corporation ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

Ta on ka Ülemaailmse Müügimaailma (Global Sales Council) esimese veebipõhise „Müügihüpoteegi” esimehe ja iga-aastaste tippmüügipreemiate taga asuva inimese looja ja tegevjuht. Veel Jonathanist

Hiljutised ammendavad uuringud näitavad, et ainult 5 protsenti professionaalsetest müüjatest jõuavad ja jäävad kõrgeimal tasemel, mida me nimetame “3. tasemeks”. Veel 15 protsenti saavutab “2. taseme” staatuse, kuid enamus - st massiivne 80 protsenti - jääb „Tase 1“ võimaliku saavutuse osas.

1. taseme müüjad müüvad tooteid ja sõltuvad kliendi spetsifikatsioonile sobiva tehnilise lahenduse saamisest.

2. taseme müüjad müüvad lahendusi, mis muudavad oma mainet müügiesindajalt ärikonsultandiks ja paigutavad need potentsiaalseks strateegiliseks ressursiks.

Enamik müüjaid ja naisi õnnestub 1. tasandilt 2. tasemele üsna kergesti edasi liikuda, kuid kahjuks leiavad paljud, et klaasi lõplik ülemmäär on väga keeruline - st liigub konkurentsivõimelistest müügiesindajatest koostööpõhiste müügikonsultantide juurde.

3. taseme müüjad saavad kõigepealt kindlaks teha ja seejärel ära osta ostuprotsessi poliitilise komponendi. Nad arendavad ja toetavad tugevaid ärisuhteid kõigil oma kontode tasanditel. Need suhted taluvad, sest nad põhinevad vastastikusel austusel ja usaldusel. Nende kliendid tunnevad end turvaliselt ja turvaliselt, et nad kardavad tarnija vahetamist.

3. taseme müüjad kaotavad harva, kui üldse, neid, mida nad tegelikult tahavad, sest nad on alati müügitsükli kontrolli all. Nad on kindlaks teinud, et turgudel, kus toote unikaalsus ja tehniline ekspertiis ei ole enam piisavad, teevad nad ise - näiteks nende kõrgemad oskused.

Kolm täiendavat ala, mis seavad 3. taseme mängijad peale ülejäänud, on järgmised:

Äripinnas - Koostöölistel on kõrgetasemeline strateegiline teadlikkus ning nad saavad mugavalt suhelda juhatuse tasandil osalejatega, st majanduslike ostjatega, kasutades ühist keelt ja terminoloogiat. 1. ja 2. taseme esinejad, kes ei suuda tõestada usaldusväärsust finants-, kaubandus- ja poliitiliste küsimuste arutamisel, jäävad tavaliselt maha ja nõuavad juhilt või direktorilt abi.

Konkurentsivõime - Selleks, et saavutada tänapäeva keskkonnas järjepidev edu, on vaja olla võimeline aktiivselt sihtima konkurente ja nende kliendibaasi. Iga üksikisik, kellel puudub võitluseks julgustav ja konkurentsivõimelise müügiga rahul, piirab tõsiselt nende potentsiaali.

Olles keskendunud poliitilisele tegevusele - Saate muidugi kahtluse alla seada poliitika legitiimsuse, kuid te ei saa eitada nende olemasolu. Müügipersonal, kes ei tunnista, et poliitika mängib tähtsust peaaegu igas keerulises müügis, saadab peaaegu kindlasti karjääri 1. tasemel.
Keegi pole kunagi öelnud, et me peame poliitilises mängus osalema, kuid tunnistades, et mängu mängitakse, kas meile meeldib või mitte, on oluline - mida sa mõistad, mida suudate hallata.

Siiski mõistan ma täielikult, et enamik organisatsioone ei pea tingimata oma 3. tasandi esinejatega oma müügimeeskondi täitma, isegi kui nad võiksid neid leida ja endale lubada. Alati on ülesandeid, funktsioone ja turge, kus 2. või isegi 1. taseme müüjad saavad mugavalt ootusi ületada.

Oluline on see, et me tagame, et meil on õige tase, kus me seda kõige rohkem vajame, s.o ümmargused augud ümarates aukudes. Kui organisatsioon üritab konkureerida turusektoris, kus nõutakse 3. taseme oskusi, on nende meeskond valdavalt 2. tasemel teadmiste, kogemuste ja arengu seisukohalt, kuid tõenäoliselt ei võida nad järjepidevalt vajalikku ettevõtet, et täita nende rahalised ambitsioonid.


Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on juhatuse esimees JF Corporation ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

Ta on ka Ülemaailmse Müügimaailma (Global Sales Council) esimese veebipõhise „Müügihüpoteegi” esimehe ja iga-aastaste tippmüügipreemiate taga asuva inimese looja ja tegevjuht. Veel Jonathanist


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com