Avage nii, et saate sulgeda

{h1}

Miks on nii paljud müüjad otsustanud keskenduda uute sulgemisoskuste õppimisele? Ma arvan, et nad raiskavad oma aega. Kui leiate, et keskendute oma kliendi sulgemisele, siis võib olla raskem müüa, kui on vaja. Müüjaga töötades leiti, et müüjad, kes keskenduvad sulgemise asemel avamisele, vaatavad müügiprotsessi valet lõppu. Siin on see, mida ma soovitan neil teha.

Miks on nii paljud müüjad otsustanud keskenduda uute sulgemisoskuste õppimisele? Ma arvan, et nad raiskavad oma aega. Kui leiate, et keskendute oma kliendi sulgemisele, siis võib olla raskem müüa, kui see on vajalik. Müüjaga töötades leiti, et müüjad, kes keskenduvad sulgemise asemel avamisele, vaatavad müügiprotsessi valet lõppu. Siin on see, mida ma soovitan neil teha.

Võta neid rääkima. Iga müügitöötaja jaoks, keda ma töötan, kavandame oma müügikutsete strateegiat. See strateegia hõlmab seda, kuidas hakkate müügikõnet alustama ja küsimusi, mida te küsite. Kindlasti võite enne müügi kõne algust vähe rääkida. See on OK. Siis oli teil parem ülemineku planeerimine müügi vestlusele. Miks? Schmoozing ei müü! See, kuidas sa äri alla jõuad, on avada oma küsimus. See "Pinball" küsimus on küsimus, mis annab teie kliendile oma ärist rääkida. Pinball on vana mäng, mille eesmärgiks oli palli mängimine, hoides seda edasi-tagasi liikudes. Teie küsimus on mõeldud vestluse jätkamiseks teie ja kliendi vahel. Pinballi küsimus on avatud küsimus (ei saa vastata jah või ei või mõne sõnaga) ja alustab dialoogi oma kliendiga, kes teeb enamiku kõnelemisest. Oma klienti kuulates saate ainsaks viisiks, kuidas oma ettevõtte kohta teada saada ja kus teie tooted ja teenused sobivad probleemide lahendamiseks või vajaduste lahendamiseks.

Jätka, küsides küsimusi, mida teie klient võib teie toodete lahendamisel kogeda. Sa raiskad oma aega, küsides probleeme, mida te ei saa lahendada. Miks? Sest sa ei saa midagi müüa. Sa tahad, et teie kliendid ostaksid. Teadmine on jõud. Teie ülesanne on teada saada, miks nad sinult ostma peavad. Kuidas teada saada, on küsida seda teavet. Sellepärast on küsitlus- ja kuulamisoskused nii olulised müümisel.

Sa ei saa kunagi täielikult täpselt ennustada, kuidas müügikõne avaldub. Teil tuleb veel koostada plaan selle kohta, kuidas soovite müügikutsumist voolata. Teil peaks olema küsitlusstrateegia. Teie poolt ettevalmistatud küsimused on üldine kaart müüdava teabe kogumiseks.

Anna neile ainult seda, mida nad vajavad või tahavad. Miks on nii tähtis küsitlemine? Kujutage ette oma müügikõne alustamist, rääkides kõike oma vapustavast tootest või teenusest. Mis siis, kui teie toodete ja kliendi soovide vahel pole vasteid? Seejärel olete sunnitud veenda oma klienti seal tõesti vaja. See ei müü. See on sunnivahend ja manipuleeriv. Mis siis, kui hakkate rääkima funktsioonist, mis on teie kliendile vähe kasu? Teie klient kaotab kindlasti huvi ja lõpetab kuulamise.

Küsimustega alustades alustate dialoogi oma kliendiga, mis võimaldab teil arendada kohandatud esitlust, mis vastab teie klientide vajadustele. Kui keskendute klientidele ja nende vajadustele, siis kogute müümiseks vajaliku teabe. Seejärel saate määrata, kuidas oma klienti kõige paremini teenindada ja oma tooteid ja teenuseid esitada. Pärast kolme kliendivajaduse tuvastamist saate näidata, miks olete teie kliendile parim valik. Miks on oht, et seda tajutakse kui kiiret müüjat? Olgu teie klient tajutav sind abivalmis müüjana.


Video: HIPP Eco-Comfort-Pack


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com