Ületage külma kutsumise jitters

{h1}

Selle asemel, et teha külma kutsumisprotsessi sinu kohta, tehke see väljavaate kohta - kui palju väärtust saate pakkuda ja milline on nende jaoks.

Keith Rosen, MCC
Executive Sales Coach ™

Kui ma küsin inimestelt, mida nende vastumeelsus on otsida või külma kutsuda, kuulen ma selliseid asju nagu „Ma ei taha valesti öelda,“ „Ma ei taha halvasti vaadata”, „ma ei taha olla "Ma ei taha austada, kes ma olen ja minu ausus," "Ma ei taha kehtestada," "Ma ei taha olla tagasi lükatud või kuulnud," "Ei," või "Ma ei taha seda lõhkuda." Kas pole huvitav, et iga üks neist avaldustest algab sõnaga "I"?

Praktiliselt muudab iga protsess nende müügi kohta praktiliselt iga müüja, kellega olen mõnel hetkel oma müügi või otsingu käigus kokku puutunud. See on # 1 takistus eduka uurimise ja kõne vastumeelsuse peamise põhjusena. Kui olete keskendunud muule kui väljavaadele, siis väärtus, mida saate pakkuda ja kas see sobib või mitte, muutub müüja päevakorras olevaks ja usaldusväärsuse tuvastamise vajaduseks, tõestavad oma toote / teenuse väärtust saada müügiks või broneerige kohtumine / demo.

Lõpuks on see vastumeelsus juurdunud asjaolust, et me kardame ebaõnnestumist. Oleme nii mures selle pärast, et me teeme seda „õigel viisil”, pannes sellele rõhku meile, oleme seetõttu protsessi suunanud väljavaadetest eemale ja muutunud enesest muret valmistavaks.

Selle asemel, et muuta see protsess sinu kohta ja kui palju te võiksite saada, tee see väljavaadete kohta, kui palju väärtust saate pakkuda ja milline see on neile. Viige fookus eemale ja neile. Kui olete fookuse muutnud teise inimesega tegelemiseks, vabastab see koheselt sellest hirmust või ebavajalikust survest, mis näeb hea välja või toimib.

Proovi seda. Muutke seda, mida te keskendute, milline on sina. Paljud inimesed ütleksid, et müügiprotsess on kliendiga seotud, kuid nad lõpetavad selle ise. Vaadake lihtsalt mõningaid piiravaid uskumusi, mis aitavad kaasa teie soovile müüa või otsida; mõtle kõikidele hirmudele või vastumeelsusele, mida te kogete, kui tegemist on külma kutsumisega.

Lõppude lõpuks, kui te teete protsessi enda ümber ja olete mures oma jõudluse pärast, siis kuidas sa kunagi püüad tõmmata kellegi huvi, kui kogu teie energia, kontsentratsioon ja tähelepanu on suunatud teile, mitte keskendunud väljavaadetele?

Selle asemel, et mõelda „Mida ma pean oma äri teenima?” Või „Mis on minu jaoks?” Või „Ma võisin tõesti kasutada teist klienti; mida ma pean tegema, et kohata õiget teed? ”küsige endalt:„ Mis väärtust ma saan anda? ”või„ Kuidas seda isikut kõige paremini toetada? “või„ Millist erinevust ma saan täna teha? ”

Kui olete oma fookuse muutnud, siis muutub uute klientide ligitõmbamine omakasupüüdlike jõupingutuste ja heade kavatsuste loomulikuks kõrvalproduktiks.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com