Kõige tavalisemate müügiprobleemide ületamine

{h1}

Alati on takistusi müügi ületamiseks, kuid mõne nutika strateegia abil saate neid ära hoida ja vallutada.

Müük on alati väljakutseks, kuid sel aastal tundub, et meil on veel rohkem muret tekitavad: konkurendid pakuvad üha enam odavamaid alternatiive, tõeliste väärtuspakkumiste leidmine ülerahvastatud ruumides on võitlus ja õppimine, kuidas lüüa väravad, kes teid takistavad otsuste tegijad ei ole lihtsamaks muutunud. Siis tuleb raisata aega, et külma kõne vastu võtta, mida kunagi ei vastata, püüdes suremas olevaid juhtmeid soojeneda ja tehingute sulgemiseks.

Kuidas sa tegelikult eeldad tegema mis tahes müüki kõigi nende takistustega ületada?

Jagage oma müügi rutiin

Pärast mitmeid kordi väljavaateid ja kontakti puudumist võite olla sunnitud loobuma või helistama, ilma et peaksite ootama juhtpositsiooni.

Selle asemel segage see kokku: proovige seda väljavaadet e-posti teel saata - võib-olla nad lihtsalt vastandavad telefonikõnesid, kuid alati reageerivad e-kirjale. Sa võid jõuda ka sotsiaalmeediasse. Püüdes erinevaid viise juhtmega ühendada, võiksid saada paremaid tulemusi kui jätkata oma pea seina vastu.

Olge austatud selle eest, mida teie juht ütleb

Teil on kalduvus vaadata müügiprotsessi oma vaatenurgast, kuid kujutage ette hetkeks, mis see on nagu ostja. Kogu päeva müüjad helistavad teile. See võib kiiresti muutuda ülekaalukaks, et kümneid müügiesindajaid oleks võimalik nendega ühendust võtta, mis võib mõnikord põhjustada ebaviisakust.

Enne selle punkti jõudmist pöörama tähelepanu sellele, mida teie juht sulle räägib, kas peenelt või jõhkralt. Kui nad teid alati välja lülitavad või väldivad teie kõnesid, siis ta tagasi. Jälgige oma tulevase ostja vajadust ruumi järele. Selle asemel saatke neile veebiseminari kutsumine, valge raamat või mõni muu kasulik ressurss ja seejärel astuge tagasi.

Peatage, et sulgeda tehing hoolikalt

Teil oli šampanja jahutamine, valmis maanduma suureks ajaks, aga see libiseb läbi sõrmede või muidu viib viivitus otsus edasi. Võti ei ole veel loobuda.

Küsige oma potentsiaalsetest kliendiküsimustest, näiteks: Millised on sihikatkestajad? Kes veel te vaatate? Milline on teie eelarve, alt-line?

Kui tunnete, et lähedane võib libisema, saada konkreetne ja tuletage meelde oma väljavaadet, miks nad sind esialgu huvitasid ja tõkestavad takistused. Olge enesekindel, kuid mitte pingeline (see on hea joon).

Kasutage protsessi paindlikkust ja loovust. Kui teie ostja katkestab selle hinna, siis lahendage lahendus vastavalt olukorrale. Kui võistleja pakub magusat stiimulit, vaata, kas saate seda sobitada.

Otsige viiteid targemaks kohaks

Teie juhtide kvaliteet on otseselt seotud tulemustega, mida saate. Lõppude lõpuks, kui te töötate halbade juhtidega, siis suunatakse teid ummikusse.

Sõltuvalt sellest, kus te viibite, võite olla paremad kohad, näiteks LinkedIn, mis on suurepärane koht kvalifitseeritud juhtide leidmiseks ja kasvatamiseks. Müügiesindaja sõnul kulutavad müügiesindajad LinkedInile umbes 6 tundi nädalas, et otsida juhtmeid. LinkedInil on suured, aktiivsed rühmad, kes kõnelevad teie sihtvaldkonna suundumustest; leidke mõned ja alustage ühenduste loomist, pakkudes ülevaate ja väärtust.

Veel üks nutikate juhtide ressurss? E-post. Vaatamata kõikidele müra turustamise ecosphere, e-turunduse võib siiski olla parim viis luua tahke toob B2B ettevõtetele. Kasutage e-posti automatiseerimist ja isikupärastamist, et luua täiuslik amalgaam, et pöörduda oma publiku poole.

Jah, müügi osas on alati probleeme. See, kuidas te neid kohtate, muudab nende takistuste lüüasaamise teiega või lihtsalt annab sulle midagi, mis on ületatav.

SEOTUD: 4 Jäätisega veoauto müügitundide maitsed


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com