Selle nuhtluse ületamine: iseseisvad uskumused teie meeskonnas

{h1}

Kogu inimese elu jooksul muutuvad uskumused pidevalt. Uskumused, et nad kunagi arvasid olevat muutumatud, ei ole enam tõsi.

Organisatsioon, mis suudab ületada oma tööjõu vaimsete mudelite mitmekesisuse, on organisatsioon, mis võidab tulevikus. Tähelepanu tuleb pöörata sellise keskkonna loomisele, kus mõtteviis võib areneda ja muutub normiks, oodatakse edu ja saavutusi ning selle tagajärjeks on palju suurem tõenäosus. Me nimetame seda täidetud ootuseks.

Oodata muutuste uskumusi:

Kogu inimese elu jooksul muutuvad uskumused pidevalt. Uskumused, et nad kunagi arvasid olevat muutumatud, ei ole enam tõsi. Võtke näiteks Roger Bannister, kes 1957. aastal sai esimeseks sportlaseks, et murda nelja-minutiline barjäär miilikäigu eest. Enne Bannisteri saavutust pidasid enamik sportlasi võimatuks nelja-minutilise miili kaugusel. Samal aastal jooksis 16 miili ka vähem kui nelja minutiga miil. Kas nad said üleöö üleinimlikeks? Või lihtsalt muutsid nende uskumused?

Meie kolleegid võivad avaldada positiivset survet:

Nagu need kaevurid, on müüjatel oma unikaalne uskumuste komplekt, millest mõned piiravad nende müügi potentsiaali. Näiteks majanduslanguse ajal võivad müügipersonali liikmed uskuda, et tugev müük on võimatu. Aga kui vaid üks inimene tõstab oma müüki, siis tundub paratamatu asjaolu, et äkki tundub see üsna õhuke ettekääne halva tulemuse eest.

Me peame vaidlustama negatiivseid uskumusi:

Müük Kaptenid, kes vaidlustavad negatiivsete uskumuste heade küsimustega, võivad aidata luua mõtteviisis muutusi. Heitke pilk nendele negatiivsete veendumuste näidetele ja nende probleemide näidetele.

Avaldus

"Meie lahendused on liiga kallid."

Vastus

"Võrreldes kellega?"
"Võrreldes sellega, mida?"
"Kuidas sa tead?"

Avaldus

"Olen külma kutsumise puhul lootusetu"

Vastus

"Kelle järgi?"
"Mis takistab teil head helistamist?"
"Mis juhtuks, kui sa oleksid head?"

Avaldus

„Minu müügieesmärk on sel kuul liiga kõrge, seda kunagi ei saavutata”

Vastus

"Mida sa pead tegema, et saaksite?"

Kuigi keerulised küsimused ei pruugi koheselt luua uskumusi, võivad nad aja jooksul võimaldada müüjatel oma arusaama oma veendumustest vahetada, tunnistades, et neil on ka teisi võimalusi ja võimalusi.

Eneseväärtuse arendamine:

Organisatsioonid, kes tunnistavad, et on oluline aidata oma müüjatel arendada tugevat eneseväärtust, on palju kordi suurema tõenäosusega kõrge jõudlusega. Eneseväärtus on igaühe jaoks äärmiselt oluline, kuid eriti müüjatele, kes kuulevad „ei” sagedamini, kui nad kuulevad „jah, ma ostan”. Müüja enesehinnang võib mõnikord haamuda, kuid organisatsioonid, kes leiavad võimalusi müüjate enesehinnangu loomiseks, saavad hindamatu dividendi. Eneseväärik tähendab suhtumist, seda väikest asja, mis sellist suurt erinevust teeb.

Kokkuvõttes - kõige edukamad müüjad hoolitsevad oma suhtumise eest ja mõistavad, et:

Suur suhtumine = suurepärased tulemused,
Keskmine suhtumine = keskmine tulemus,
Kehv suhtumine = halvad tulemused.

Teine ühilduvus edukate müüjatega on see, et nad ootavad, et nad oleksid edukad, ja nad tahavad seda halvasti, et nad toovad kaasa selle toimumise, st ootused.

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas

Ta on Top Sales Associates, Jf Corporationi esimees ja JF Consultancy vanempartner, Londonis ja Pariisis.

Samuti postitab ta oma väga populaarset igapäevast blogi pühendunud ärialastele spetsialistidele SIIT

Organisatsioon, mis suudab ületada oma tööjõu vaimsete mudelite mitmekesisuse, on organisatsioon, mis võidab tulevikus. Tähelepanu tuleb pöörata sellise keskkonna loomisele, kus mõtteviis võib areneda ja muutub normiks, oodatakse edu ja saavutusi ning selle tagajärjeks on palju suurem tõenäosus. Me nimetame seda täidetud ootuseks.

Oodata muutuste uskumusi:

Kogu inimese elu jooksul muutuvad uskumused pidevalt. Uskumused, et nad kunagi arvasid olevat muutumatud, ei ole enam tõsi. Võtke näiteks Roger Bannister, kes 1957. aastal sai esimeseks sportlaseks, et murda nelja-minutiline barjäär miilikäigu eest. Enne Bannisteri saavutust pidasid enamik sportlasi võimatuks nelja-minutilise miili kaugusel. Samal aastal jooksis 16 miili ka vähem kui nelja minutiga miil. Kas nad said üleöö üleinimlikeks? Või lihtsalt muutsid nende uskumused?

Meie kolleegid võivad avaldada positiivset survet:

Nagu need kaevurid, on müüjatel oma unikaalne uskumuste komplekt, millest mõned piiravad nende müügi potentsiaali. Näiteks majanduslanguse ajal võivad müügipersonali liikmed uskuda, et tugev müük on võimatu. Aga kui vaid üks inimene tõstab oma müüki, siis tundub paratamatu asjaolu, et äkki tundub see üsna õhuke ettekääne halva tulemuse eest.

Me peame vaidlustama negatiivseid uskumusi:

Müük Kaptenid, kes vaidlustavad negatiivsete uskumuste heade küsimustega, võivad aidata luua mõtteviisis muutusi. Heitke pilk nendele negatiivsete veendumuste näidetele ja nende probleemide näidetele.

Avaldus

"Meie lahendused on liiga kallid."

Vastus

"Võrreldes kellega?"
"Võrreldes sellega, mida?"
"Kuidas sa tead?"

Avaldus

"Olen külma kutsumise puhul lootusetu"

Vastus

"Kelle järgi?"
"Mis takistab teil head helistamist?"
"Mis juhtuks, kui sa oleksid head?"

Avaldus

„Minu müügieesmärk on sel kuul liiga kõrge, seda kunagi ei saavutata”

Vastus

"Mida sa pead tegema, et saaksite?"

Kuigi keerulised küsimused ei pruugi koheselt luua uskumusi, võivad nad aja jooksul võimaldada müüjatel oma arusaama oma veendumustest vahetada, tunnistades, et neil on ka teisi võimalusi ja võimalusi.

Eneseväärtuse arendamine:

Organisatsioonid, kes tunnistavad, et on oluline aidata oma müüjatel arendada tugevat eneseväärtust, on palju kordi suurema tõenäosusega kõrge jõudlusega. Eneseväärtus on igaühe jaoks äärmiselt oluline, kuid eriti müüjatele, kes kuulevad „ei” sagedamini, kui nad kuulevad „jah, ma ostan”. Müüja enesehinnang võib mõnikord haamuda, kuid organisatsioonid, kes leiavad võimalusi müüjate enesehinnangu loomiseks, saavad hindamatu dividendi. Eneseväärik tähendab suhtumist, seda väikest asja, mis sellist suurt erinevust teeb.

Kokkuvõttes - kõige edukamad müüjad hoolitsevad oma suhtumise eest ja mõistavad, et:

Suur suhtumine = suurepärased tulemused,
Keskmine suhtumine = keskmine tulemus,
Kehv suhtumine = halvad tulemused.

Teine ühilduvus edukate müüjatega on see, et nad ootavad, et nad oleksid edukad, ja nad tahavad seda halvasti, et nad toovad kaasa selle toimumise, st ootused.

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas

Ta on Top Sales Associates, juhatuse esimees Jf Corporation ja JF Consultancy vanempartner London ja Pariis .

Samuti postitab ta oma väga populaarset igapäevast blogi pühendunud ärialastele spetsialistidele SIIT

Organisatsioon, mis suudab ületada oma tööjõu vaimsete mudelite mitmekesisuse, on organisatsioon, mis võidab tulevikus. Tähelepanu tuleb pöörata sellise keskkonna loomisele, kus mõtteviis võib areneda ja muutub normiks, oodatakse edu ja saavutusi ning selle tagajärjeks on palju suurem tõenäosus. Me nimetame seda täidetud ootuseks.

Oodata muutuste uskumusi:

Kogu inimese elu jooksul muutuvad uskumused pidevalt. Uskumused, et nad kunagi arvasid olevat muutumatud, ei ole enam tõsi. Võtke näiteks Roger Bannister, kes 1957. aastal sai esimeseks sportlaseks, et murda nelja-minutiline barjäär miilikäigu eest. Enne Bannisteri saavutust pidasid enamik sportlasi võimatuks nelja-minutilise miili kaugusel. Samal aastal jooksis 16 miili ka vähem kui nelja minutiga miil. Kas nad said üleöö üleinimlikeks? Või lihtsalt muutsid nende uskumused?

Meie kolleegid võivad avaldada positiivset survet:

Nagu need kaevurid, on müüjatel oma unikaalne uskumuste komplekt, millest mõned piiravad nende müügi potentsiaali. Näiteks majanduslanguse ajal võivad müügipersonali liikmed uskuda, et tugev müük on võimatu. Aga kui vaid üks inimene tõstab oma müüki, siis tundub paratamatu asjaolu, et äkki tundub see üsna õhuke ettekääne halva tulemuse eest.

Me peame vaidlustama negatiivseid uskumusi:

Müük Kaptenid, kes vaidlustavad negatiivsete uskumuste heade küsimustega, võivad aidata luua mõtteviisis muutusi. Heitke pilk nendele negatiivsete veendumuste näidetele ja nende probleemide näidetele.

Avaldus

"Meie lahendused on liiga kallid."

Vastus

"Võrreldes kellega?"
"Võrreldes sellega, mida?"
"Kuidas sa tead?"

Avaldus

"Olen külma kutsumise puhul lootusetu"

Vastus

"Kelle järgi?"
"Mis takistab teil head helistamist?"
"Mis juhtuks, kui sa oleksid head?"

Avaldus

„Minu müügieesmärk on sel kuul liiga kõrge, seda kunagi ei saavutata”

Vastus

"Mida sa pead tegema, et saaksite?"

Kuigi keerulised küsimused ei pruugi koheselt luua uskumusi, võivad nad aja jooksul võimaldada müüjatel oma arusaama oma veendumustest vahetada, tunnistades, et neil on ka teisi võimalusi ja võimalusi.

Eneseväärtuse arendamine:

Organisatsioonid, kes tunnistavad, et on oluline aidata oma müüjatel arendada tugevat eneseväärtust, on palju kordi suurema tõenäosusega kõrge jõudlusega. Eneseväärtus on igaühe jaoks äärmiselt oluline, kuid eriti müüjatele, kes kuulevad „ei” sagedamini, kui nad kuulevad „jah, ma ostan”. Müüja enesehinnang võib mõnikord haamuda, kuid organisatsioonid, kes leiavad võimalusi müüjate enesehinnangu loomiseks, saavad hindamatu dividendi. Eneseväärik tähendab suhtumist, seda väikest asja, mis sellist suurt erinevust teeb.

Kokkuvõttes - kõige edukamad müüjad hoolitsevad oma suhtumise eest ja mõistavad, et:

Suur suhtumine = suurepärased tulemused,
Keskmine suhtumine = keskmine tulemus,
Kehv suhtumine = halvad tulemused.

Teine ühilduvus edukate müüjatega on see, et nad ootavad, et nad oleksid edukad, ja nad tahavad seda halvasti, et nad toovad kaasa selle toimumise, st ootused.

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas

Ta on Top Sales Associates, juhatuse esimees Jf Corporation ja JF Consultancy vanempartner London ja Pariis .

Samuti postitab ta oma väga populaarset igapäevast blogi pühendunud ärialastele spetsialistidele SIIT


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com