Värvige oma müügi pilt

{h1}

Kalliva sigari nõrk aroom riputas õhus, kui müüja kiiresti kontorisse sõitis. Antiikne mahagonist laud istus uksest peaaegu 20 jalga. Stiilne spetsiaalselt ehitatud krediit oli täitevvõimu isiklik mälestusmärk. Autogrammitud, mustuse värvitud pesapall, mille mark mcguire staadionilt välja tõmbas, jäi liikumatuks teiste pallide kõrval, mida müügimees leidis. Kiire seinakontroll näitas nullist golfimängijate sõprade huumorit. Leroy neiman kirjutas isiklikult "fore!" seppia toonides litograafia golfimängija keerates tema kiik. Müüja kogus oma mõtted, nagu juht vaikselt sisenes. Tema jälgedes peegeldati skulptuuriga, mitmevärvilise idamaise vaiba

Kalliva sigari nõrk aroom riputas õhus, kui müüja kiiresti kontorisse sõitis. Antiikne mahagonist laud istus uksest peaaegu 20 jalga. Stiilne kohandatud hoone oli pühakoda täidesaatva isiklikele mälestustele. Autogrammitud, mustuse värvitud pesapall, mille Mark McGuire staadionilt välja tõmbas, jäi liikumatuks teiste pallide kõrval, mida müügimees leidis. Kiire seinakontroll näitas naljaga golfimängija sõprade huumorit. LeRoy Neiman kirjutas isiklikult „Fore! Müüja kogus oma mõtted, nagu juht vaikselt sisenes. Tema jälgedes peegeldati skulptuuriga, mitmevärvilise idamaise vaiba sügavasse kuhja. Kas sa näed midagi? Hea. Sa peaksid.

Liikumine ja mälu Kas te saate seda müügikõnet pildistada nagu siis, kui sa helistasid? Kui te oma klientidega räägite, võite ka nende tähelepanu haarata, et nad mõistaksid teie mõtteid. Kommunikatsioon, mis hõlmab kõiki meeli, on kuulajale meeldejäävam. Sinu ülesanne on aidata oma klientidel näha ja kuulata teie sõnumit.

Kui inimesed liiguvad või näevad liikumist, mäletavad nad rohkem. Äri on see, kui inimesed raputavad käsi, jalutavad koos või jõuavad midagi vahetada. Kui sa käid koos oma kliendiga kohtumisega, võtke need elavatest üksikasjadest meelde. Kui te oma turundusmaterjalid kätte toimetate, ütle midagi oma toote või teenuse kohta, mida soovite, et teie klient mäletaks. Mõtle, kuidas oma kliente meeleavaldustesse kaasata.

Liikumine aitab kaasa ka emotsionaalsele kaasamisele, mida inimesed mäletavad. Kõige meeldejäävam kogemus on siis, kui teie ja teine ​​inimene on liikumas.
Parem arusaamine sellest, mida sa ütled, tuleneb sõnade kasutamisest, mis hõlmavad kõiki meie meeli. Teie kliendid mäletavad paremini, mida te ütlete, kui kasutate tegevus- ja nägemispõhiseid sõnu. Püüdke seostada oma tooted ja teenused kõigi teie kliendi meeltega.

Nii saate seda teha. Küsige endalt: „Mida nad näevad, kui nad oma tooteid kasutavad? Mida nad tunnevad? Kasutage aktiivseid verbe, kui sa räägid. Aktiivne hääl on otsesem ja omab rohkem energiat ja hoogu kui passiivne hääl. Näiteks “See toode alandab kulusid” on parem öelda kui “Kulud on selle toote poolt alandatud”. Mäleta seda ka oma kirjalikes müügipakkumistes.

Täname mälestuste eest Samuti saate aidata oma klientidel meeles pidada, mida te ütlete. Mõtle elukogemustele, mida sa mäletad. Kas leiad, et neil on perekond, töö või linn, kus sa elasid? Need on kolm valdkonda, mida meie aju loomulikult säilitab. Teie sõnumid võivad olla meeldejäävamad, kui ühendate oma toodete ideed perekonna, töö või kodulinnaga.

Siin on see, mida ma mõtlen. Kui kirjeldate oma toodet, võib see olla osa tooteperekonnast. Kui esitate oma toote, valige tööolukord, mida teie klient on tuttav, et ta saaks sellega seotud olla. Kas teie kliendi kodulinnas on teadaolevaid maamärke, mida saab kasutada teie ja teie ettevõtte esindavate sümbolitena?

Te müüte klientidele, kes seda kuulavad. Kliendid ostavad müüjatelt, kelle nad mäletavad. Millist sõnumit loote, et teie kliendid mäletaksid ja ostaksid?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com