Partner järgmine uks: kasutamata konkurentsivõimeline eelis

{h1}

Ütle, et oled kodus ema, kes vahetas kasutatud riideid teiste vanematega ja mõistab, et pingutus võtab nii palju aega, kui peaksite seda elu eest tegema. Järgmine asi, mida te teate, on sul kaubasaadetise kauplus kaupluse kaupluse kõrval. See oli lugu, mida mulle eelmisel kuul ütles omanik sheryl m., kes ütles mulle, et ta teeb niisugust jõulist äritegevust, et tänaval avas teine ​​kaubapood ja vähendas oma tulusid veerandi võrra esimese 30 päeva jooksul. Ta küsis minult nõu ja küsisin omakorda

Ütle, et oled kodus ema, kes vahetas kasutatud riideid teiste vanematega ja mõistab, et pingutus võtab nii palju aega, kui peaksite seda elu eest tegema. Järgmine asi, mida te teate, on sul kaubasaadetise kauplus kaupluse kaupluse kõrval. See oli lugu, mida mulle eelmisel kuul ütles omanik Sheryl M., kes ütles mulle, et ta teeb niisugust jõulist äritegevust, et tänaval avas teine ​​kaubapood ja vähendas oma tulusid veerandi võrra esimese 30 päeva jooksul. Ta küsis minult nõu ja küsisin omakorda mõningaid küsimusi ning teatasin talle, et tema kõrval on ilmselge partner.

Nagu kliendid, unikaalsed tooted - suur äri

Selgub, et paljud tema kliendid ostavad mitte endale, vaid sõpradele või sugulastele. Nad ei taha veeta aega või raha nelikümmend viis minutit ära, kuid nad ei taha minna, et saaja kaebaks stiilide või suuruste üle. 6 dollarit suurepärase kasutatud riietuse eest, tema kliendid ostavad keskmiselt kolme või nelja tükki, nüüd kontekstis ei ole ma kunagi ostnud laste riideid saadetist hirmu tekitavate lõhnade pärast. sellised teisaldatavad lõhnad eksisteerivad, leidsin, et kasutasin nafta riideid, mis müüvad kuuskümmend viis jaekaubandust ja valisid selle kaheteistkümne taala eest ja see oli kõige kallim asi riiulil.

Aga tagasi Sheryl 'dilemna. Kliendid ostaksid riided, kuid kaebavad laevanduse eest, ja Sherylil ei olnud aega, energiat ega süsteeme toodete klientidele saatmiseks. Ma soovitasin, et ta läheneks frantsiisitud posti omanikule, kes peatus kõrvalt, ja pange laevanduspartnerlus. Ta kasutaks oma teenust, kui nad oma paketi iga paketi eest kärbiksid. See annaks oma klientidele parema teeninduse ja tagaks, et postipeatus sai kogu äritegevuse ja annaks talle uue konkurendi jaoks vahetegija.

Alguses väitis posti peatamise omanik hinnakujunduse üle, mis viitab sellele, et kliendid läheksid tema kauplusesse. Niisiis testis Sheryl seda teemat mitteametlikult nädala jooksul. Ta kataloogis iga kliendi, keda ta teadis, et ta kavatseb tooted linnast välja saata, ja iga päev küsis ta oma naabritelt, mitu toodet peatas. Arvestades, et kumbki neist oma klientide nimekirja ei jaganud, oli mõlemale neist selge, et Sherylil oli palju rohkem kliente, kes tarnisid tooteid, kui nad läksid läbi postisaadetiste teenuse.

Kliendirahulolu ja tulude numbrid

Stopp-omanik andis talle USA eri piirkondade jaoks tavapärase maksumäära, standardse suurusega kasti määr ja seejärel otsustas Sheryl minna madalaima hinnaga maapealse transpordiga. Seejärel teadis ta, millist mahtu ta vajab, et lisada tasuta saatmine. Kui see teave on relvastatud, hakkas ta kohe oma "Shipping Service'i" reklaamima, lisades teatud dollari suuruse ostude puhul sõna FREE tasuta, kui tema marginaalid kataksid kulud. Esimesel päeval saatis ta kaks kasti ja keskmiselt 4 nädalat. Kolm nädalat tema uude programmi kuulus ta numbreid ja mõistis, et tema brutomüük oli tunduvalt kõrgem kui enne tema võistluse algust.

"Kui kliendid said aru, et nad saavad" TASUTA saatmiskulud ", kui nad veetsid kakskümmend viis taala, ostaksid nad just selle summa eest, kuid kuna see oli ebaühtlane number, oli see iga kord üle. mõnikord palju rohkem. "

Mõtle partneri järgmise ukse atribuudid

1) Kas jagate ühist klienti?

2) Kui ei, siis kas teie tooted või teenused on üksteisele komplementaarsed?

3) Kas tooteid / teenuseid saab kasutada üksteisest sõltumatult (näiteks saadetis ja laevandus) või kas neid kasutatakse koos? (Üks firma teenindab jäätist, teise maapähklit ja koos, teil on maapähkli buster parfiait?) - loll näide, kuid ma armastan Dairy Queenit ja pidin selle saama "?"

4) Kas partnerlust saab katsetada piiratud riskide ja kokkupuutega mõlema äriühinguga?

5) Kas partnerlus tuleb vormistada või jätkata mitteametlikult?

"? ¢ Sellel märkusel on Sheryl'i mitteametlik partnerlus riskivaba, sest ta võtab teabe, paketid ja maksab saadetise eest otse oma naabri partnerile. Mitte kõik teabepartnerlused seda olukorda ei tunne, seega hindage kindlasti oma partnerluse riskitegureid, eriti raha vahetamisel.

Sheryl'i mitteametlik partnerlus tõenäoliselt ei jõua kokkuleppega. Ja see ei pea olema. Punkti kontaktid töötavad kahe omaniku heaks. Negatiivne külg on see, et see ei ole eksklusiivne. Sheryl teab, et tema võistleja saab mingil hetkel targaks ja pakub sarnast teenust. Aga nüüd mõtleb Sheryl nagu kõik väikeettevõtete omanikud - kuidas saab ta kasutada partnereid, et jääda konkurentsi ees ja hoida oma kliente õnnelikena ja lojaalsetena.

Ütle, et oled kodus ema, kes vahetas kasutatud riideid teiste vanematega ja mõistab, et pingutus võtab nii palju aega, kui peaksite seda elu eest tegema. Järgmine asi, mida te teate, on sul kaubasaadetise kauplus kaupluse kaupluse kõrval. See oli lugu, mida mulle eelmisel kuul ütles omanik Sheryl M., kes ütles mulle, et ta teeb niisugust jõulist äritegevust, et tänaval avas teine ​​kaubapood ja vähendas oma tulusid veerandi võrra esimese 30 päeva jooksul. Ta küsis minult nõu ja küsisin omakorda mõningaid küsimusi ning teatasin talle, et tema kõrval on ilmselge partner.

Nagu kliendid, unikaalsed tooted - suur äri

Selgub, et paljud tema kliendid ostavad mitte endale, vaid sõpradele või sugulastele. Nad ei taha veeta aega või raha nelikümmend viis minutit ära, kuid nad ei taha minna, et saaja kaebaks stiilide või suuruste üle. 6 dollarit suurepärase kasutatud riietuse eest, tema kliendid ostavad keskmiselt kolme või nelja tükki, nüüd kontekstis ei ole ma kunagi ostnud laste riideid saadetist hirmu tekitavate lõhnade pärast. sellised teisaldatavad lõhnad eksisteerivad, leidsin, et kasutasin nafta riideid, mis müüvad kuuskümmend viis jaekaubandust ja valisid selle kaheteistkümne taala eest ja see oli kõige kallim asi riiulil.

Aga tagasi Sheryl 'dilemna. Kliendid ostaksid riided, kuid kaebavad laevanduse eest, ja Sherylil ei olnud aega, energiat ega süsteeme toodete klientidele saatmiseks. Ma soovitasin, et ta läheneks frantsiisitud posti omanikule, kes peatus kõrvalt, ja pange laevanduspartnerlus. Ta kasutaks oma teenust, kui nad oma paketi iga paketi eest kärbiksid. See annaks oma klientidele parema teeninduse ja tagaks, et postipeatus sai kogu äritegevuse ja annaks talle uue konkurendi jaoks vahetegija.

Alguses väitis posti peatamise omanik hinnakujunduse üle, mis viitab sellele, et kliendid läheksid tema kauplusesse. Niisiis testis Sheryl seda teemat mitteametlikult nädala jooksul. Ta kataloogis iga kliendi, keda ta teadis, et ta kavatseb tooted linnast välja saata, ja iga päev küsis ta oma naabritelt, mitu toodet peatas. Arvestades, et kumbki neist oma klientide nimekirja ei jaganud, oli mõlemale neist selge, et Sherylil oli palju rohkem kliente, kes tarnisid tooteid, kui nad läksid läbi postisaadetiste teenuse.

Kliendirahulolu ja tulude numbrid

Stopp-omanik andis talle USA eri piirkondade jaoks tavapärase maksumäära, standardse suurusega kasti määr ja seejärel otsustas Sheryl minna madalaima hinnaga maapealse transpordiga. Seejärel teadis ta, millist mahtu ta vajab, et lisada tasuta saatmine. Kui see teave on relvastatud, hakkas ta kohe oma "Shipping Service'i" reklaamima, lisades teatud dollari suuruse ostude puhul sõna FREE tasuta, kui tema marginaalid kataksid kulud. Esimesel päeval saatis ta kaks kasti ja keskmiselt 4 nädalat. Kolm nädalat tema uude programmi kuulus ta numbreid ja mõistis, et tema brutomüük oli tunduvalt kõrgem kui enne tema võistluse algust.

"Kui kliendid said aru, et nad saavad" TASUTA saatmiskulud ", kui nad veetsid kakskümmend viis taala, ostaksid nad just selle summa eest, kuid kuna see oli ebaühtlane number, oli see iga kord üle. mõnikord palju rohkem. "

Mõtle partneri järgmise ukse atribuudid

1) Kas jagate ühist klienti?

2) Kui ei, siis kas teie tooted või teenused on üksteisele komplementaarsed?

3) Kas tooteid / teenuseid saab kasutada üksteisest sõltumatult (näiteks saadetis ja laevandus) või kas neid kasutatakse koos? (Üks firma teenindab jäätist, teise maapähklit ja koos, teil on maapähkli buster parfiait?) - loll näide, kuid ma armastan Dairy Queenit ja pidin selle saama "?"

4) Kas partnerlust saab katsetada piiratud riskide ja kokkupuutega mõlema äriühinguga?

5) Kas partnerlus tuleb vormistada või jätkata mitteametlikult?

"? ¢ Sellel märkusel on Sheryl'i mitteametlik partnerlus riskivaba, sest ta võtab teabe, paketid ja maksab saadetise eest otse oma naabri partnerile. Mitte kõik teabepartnerlused seda olukorda ei tunne, seega hindage kindlasti oma partnerluse riskitegureid, eriti raha vahetamisel.

Sheryl'i mitteametlik partnerlus tõenäoliselt ei jõua kokkuleppega. Ja see ei pea olema. Punkti kontaktid töötavad kahe omaniku heaks. Negatiivne külg on see, et see ei ole eksklusiivne. Sheryl teab, et tema võistleja saab mingil hetkel targaks ja pakub sarnast teenust. Aga nüüd mõtleb Sheryl nagu kõik väikeettevõtete omanikud - kuidas saab ta kasutada partnereid, et jääda konkurentsi ees ja hoida oma kliente õnnelikena ja lojaalsetena.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com