Püsiv lahendus külma kutsumise vastumeelsusele

{h1}

Raamatupakkumise pakkumine lõpeb täna! Täna, keskööl, lõpeb õhtul öösel eriline pakkumine täiendava $ 1100.00 lisamiseks teistele materjalidele koos uue raamatu ostmisega rohkemate müügi lõpetamise kohta. Lisateavet leiate siit. Lõpetasin just koolituse ja rääkimise sündmused, mis viisid mind arizonast, new yorki ja seejärel new jersey. Peamine teema oli külma kutsumise ja geoloogilise uuringu teema, mida paljud inimesed leiavad raskeks; rääkimata teha järjekindlalt. Tüüpilised lahenduste haldajad pakuvad vastumeelsust helistamiseks parema skripti, malli, tagatismaterjalide või pep

Raamatupakkumise pakkumine lõpeb täna! Täna, keskööl, lõpeb õhtul öösel eriline pakkumine täiendava $ 1100.00 lisamiseks teistele materjalidele koos uue raamatu ostmisega rohkemate müügi lõpetamise kohta. Lisateavet leiate siit.

Lõpetasin just koolituse ja rääkimise sündmused, mis viisid mind Arizonast, New Yorki ja seejärel New Jersey. Peamine teema oli külma kutsumise ja geoloogilise uuringu teema, mida paljud inimesed leiavad raskeks; rääkimata teha järjekindlalt.

Tüüpilised lahendusjuhid pakuvad vastumeelsust helistamiseks parema skripti, malli, tagatismaterjalide või pep-kõne. Kuigi see võib nõrga nõela veidi liigutada, on nende inimeste negatiivne suhtumine külma kutsumisse veel punases.

Tegelik küsimus on, et te ei keskendu tegelikule küsimusele. See ei ole taktikaline probleem; see on suhtumine või mõtteviisi probleem. Niisiis, taktikalise lahenduse pakkumine probleemi lahendamiseks, mis on tingitud vigase veendumuse tekkimisest, on sama, mis sööb rohkem toitu, püüdes end ennast paremini tunda, kui olete ärritunud või masendunud. Muidugi, see võib sind tunda natuke paremaks, kui seda lubate, kuid kindlasti ei lahenda see põhiprobleemi.

Kui müüjal on tõsine külmkõne vastumeelsus, selle asemel, et tõestada neid uue malli või pigi abil, treenige neid, kuidas nad külmale helistamisele mõtlevad ja kui nad on külmkõne tegemisel esmane eesmärk. Nende juhendamisel nende eelduste ja veendumuste kohta, mis neil on külmkutsete ümber, on sügavam ja mõttekam, püsivam mõju kui mis tahes uus tagatismaterjal või müügivahendid.

Selle asemel, et koondada kogu oma energia müügi tegemiseks, määrake kõigepealt, kas teie, teie väljavaate ja müümise vahel on hea sobivus. Selle asemel, et tunda, et uurimise eesmärk on müüa, esitada tutvustusi, esitada ettepanek või ajastada ametisse nimetamine, on esialgne eesmärk uurida, kas on sobiv tasu.

Müügi lõpetamine ja äritegevuse teenimine väljavaadet ei ole teie algne eesmärk. Võtke aega ja mõelge, kuidas see muutus teie suhtumises ja mõtteviisis muudaks teie külma kutsumise lähenemise ja teie kogemuse.

Kuigi teie traditsiooniline lähenemine võib olla mõõdetava tulemuse saavutamine, on nüüd teie esmane eesmärk teada saada, kas teie ja teie väljavaade on hea sobivus ja kas see suhe on kasulik teie müügiprotsessi järgmisele etapile minna. Kui arvate, et peate müügiprotsessi pidevalt edasi lükkama, siis ei võta arvesse, et väljavaade ei pruugi olla valmis, rääkimata sellest, et see ei sobi hästi müügi jaoks. Müügiprotsessi edasilükkamine enne väljavaate valmisolekut tekitab teile mõlemale survet, edendades algusest peale ebatervislikku suhet.

Selle asemel, et endalt küsida: “Kuidas ma saan selle isiku müüa?” Muuta seda küsimust „Kas ma tahan isegi seda väljavaadet kliendina?” Pange tähele, et teine ​​küsimus nihutab teie võimu tasakaalu teie juurde. Nüüd olete see, kes otsustab suhete jätkamise üle, mitte loobuda kõikidest otsustamisvolitustest selle väljavaate suhtes, kas nad ostavad sinult, rääkimata teie kuulamisest.

Pange tähele, kuidas see muutus teie mõtteviisis muudab teie lähenemist. Selle asemel, et tunda, et teil on vaja veenda või lükata väljavaade müügile (ametisse nimetamine, demo, ettepanek), andes oma pigi kõikjal ümber, siis nüüd tahate õppida ja koguda nii palju teavet selle kohta väljavaade.

Kuidas te saate kindlaks teha, kas on sobiv tasu? Hästi koostatud küsimused. Selle asemel, et teid küsitleda, tekitab see uut tähendust fraasile „Kvalifitseerige oma väljavaated!” Nüüd olete see, kes teeb kvalifikatsiooni. Intervjueerimisprotsess läheb mõlemale poole.

Kuigi teie uurimistoimingute lõppeesmärk on müüa rohkem ja suurendada oma sissetulekut, ei ole just see, kus te oma energiat ja mõtteid keskendute.

Raamatupakkumise pakkumine lõpeb täna! Täna, keskööl, lõpeb õhtul öösel eriline pakkumine täiendava $ 1100.00 lisamiseks teistele materjalidele koos uue raamatu ostmisega rohkemate müügi lõpetamise kohta. Lisateavet leiate siit.

Lõpetasin just koolituse ja rääkimise sündmused, mis viisid mind Arizonast, New Yorki ja seejärel New Jersey. Peamine teema oli külma kutsumise ja geoloogilise uuringu teema, mida paljud inimesed leiavad raskeks; rääkimata teha järjekindlalt.

Tüüpilised lahendusjuhid pakuvad vastumeelsust helistamiseks parema skripti, malli, tagatismaterjalide või pep-kõne. Kuigi see võib nõrga nõela veidi liigutada, on nende inimeste negatiivne suhtumine külma kutsumisse veel punases.

Tegelik küsimus on, et te ei keskendu tegelikule küsimusele. See ei ole taktikaline probleem; see on suhtumine või mõtteviisi probleem. Niisiis, taktikalise lahenduse pakkumine probleemi lahendamiseks, mis on tingitud vigase veendumuse tekkimisest, on sama, mis sööb rohkem toitu, püüdes end ennast paremini tunda, kui olete ärritunud või masendunud. Muidugi, see võib sind tunda natuke paremaks, kui seda lubate, kuid kindlasti ei lahenda see põhiprobleemi.

Kui müüjal on tõsine külmkõne vastumeelsus, selle asemel, et tõestada neid uue malli või pigi abil, treenige neid, kuidas nad külmale helistamisele mõtlevad ja kui nad on külmkõne tegemisel esmane eesmärk. Nende juhendamisel nende eelduste ja veendumuste kohta, mis neil on külmkutsete ümber, on sügavam ja mõttekam, püsivam mõju kui mis tahes uus tagatismaterjal või müügivahendid.

Selle asemel, et koondada kogu oma energia müügi tegemiseks, määrake kõigepealt, kas teie, teie väljavaate ja müümise vahel on hea sobivus. Selle asemel, et tunda, et uurimise eesmärk on müüa, esitada tutvustusi, esitada ettepanek või ajastada ametisse nimetamine, on esialgne eesmärk uurida, kas on sobiv tasu.

Müügi lõpetamine ja äritegevuse teenimine väljavaadet ei ole teie algne eesmärk. Võtke aega ja mõelge, kuidas see muutus teie suhtumises ja mõtteviisis muudaks teie külma kutsumise lähenemise ja teie kogemuse.

Kuigi teie traditsiooniline lähenemine võib olla mõõdetava tulemuse saavutamine, on nüüd teie esmane eesmärk teada saada, kas teie ja teie väljavaade on hea sobivus ja kas see suhe on kasulik teie müügiprotsessi järgmisele etapile minna. Kui arvate, et peate müügiprotsessi pidevalt edasi lükkama, siis ei võta arvesse, et väljavaade ei pruugi olla valmis, rääkimata sellest, et see ei sobi hästi müügi jaoks. Müügiprotsessi edasilükkamine enne väljavaate valmisolekut tekitab teile mõlemale survet, edendades algusest peale ebatervislikku suhet.

Selle asemel, et endalt küsida: “Kuidas ma saan selle isiku müüa?” Muuta seda küsimust „Kas ma tahan isegi seda väljavaadet kliendina?” Pange tähele, et teine ​​küsimus nihutab teie võimu tasakaalu teie juurde. Nüüd olete see, kes otsustab suhete jätkamise üle, mitte loobuda kõikidest otsustamisvolitustest selle väljavaate suhtes, kas nad ostavad sinult, rääkimata teie kuulamisest.

Pange tähele, kuidas see muutus teie mõtteviisis muudab teie lähenemist. Selle asemel, et tunda, et teil on vaja veenda või lükata väljavaade müügile (ametisse nimetamine, demo, ettepanek), andes oma pigi kõikjal ümber, siis nüüd tahate õppida ja koguda nii palju teavet selle kohta väljavaade.

Kuidas te saate kindlaks teha, kas on sobiv tasu? Hästi koostatud küsimused. Selle asemel, et teid küsitleda, tekitab see uut tähendust fraasile „Kvalifitseerige oma väljavaated!” Nüüd olete see, kes teeb kvalifikatsiooni. Intervjueerimisprotsess läheb mõlemale poole.

Kuigi teie uurimistoimingute lõppeesmärk on müüa rohkem ja suurendada oma sissetulekut, ei ole just see, kus te oma energiat ja mõtteid keskendute.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com