Perspektiiv aitab läbirääkimisi

{h1}

Kelloggi juhtimiskooli teadlased põhja-lääne ülikoolis uurisid läbirääkimistel kasutatud kahte lähenemisviisi. Neid nimetatakse „perspektiivi võtmiseks” ja “empaatiaks”, mis kõlab väga sarnaselt, kuid ei ole tegelikult sama. Perspektiivi võtvad läbirääkijad püüavad mõista, mida teine ​​pool läbirääkimistel mõtleb, ja milline on selle isiku huvi ja eesmärk tehingus.

Kelloggi juhtimiskooli teadlased Põhja-Lääne ülikoolis uurisid läbirääkimistel kasutatud kahte lähenemisviisi. Neid nimetatakse „perspektiivi võtmiseks” ja “empaatiaks”, mis kõlab väga sarnaselt, kuid ei ole tegelikult sama. Perspektiivi võtvad läbirääkijad püüavad mõista, mida teine ​​pool läbirääkimistel mõtleb, ja milline on selle isiku huvi ja eesmärk tehingus. Empaatia läbirääkijad püüavad mõista, mida teine ​​pool tunneb ja milliseid emotsioone nad tunnevad.

Nii vaatab perspektiivivõtmine teise isiku ärimotivatsioone, ja teadlased leidsid, et - OK, ma andsin selle pealkirjas - perspektiivi võtjad olid läbirääkimistel oluliselt edukamad. Tegelikult, kui mõlemad läbirääkimiste osapooled on perspektiivi võtjad, suurendab see eduka tehingu tõenäosust, kuid isegi kui on ainult üks, võib see anda parema üldise tulemuse mõlemale poolele.

Loe uuringust The Economist.

Kelloggi juhtimiskooli teadlased Põhja-Lääne ülikoolis uurisid läbirääkimistel kasutatud kahte lähenemisviisi. Neid nimetatakse „perspektiivi võtmiseks” ja “empaatiaks”, mis kõlab väga sarnaselt, kuid ei ole tegelikult sama. Perspektiivi võtvad läbirääkijad püüavad mõista, mida teine ​​pool läbirääkimistel mõtleb, ja milline on selle isiku huvi ja eesmärk tehingus. Empaatia läbirääkijad püüavad mõista, mida teine ​​pool tunneb ja milliseid emotsioone nad tunnevad.

Nii vaatab perspektiivivõtmine teise isiku ärimotivatsioone, ja teadlased leidsid, et - OK, ma andsin selle pealkirjas - perspektiivi võtjad olid läbirääkimistel oluliselt edukamad. Tegelikult, kui mõlemad läbirääkimiste osapooled on perspektiivi võtjad, suurendab see eduka tehingu tõenäosust, kuid isegi kui on ainult üks, võib see anda parema üldise tulemuse mõlemale poolele.

Loe uuringust The Economist.


Video: Riigikogu istung, 5. detsember 2017


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com