Läbirääkimiste rõõm - mõned meist armastavad seda!

{h1}

Paljud mu kolleegid ja sõbrad ei saa läbirääkimisi - tegelikult nad vihkavad seda. Mina, ma armastan lõigatud ja tõukejõudu.

Minu ees TASUTA Meistriklass järgmisel nädalal: “Maailma parimate läbirääkijate määrdunud saladused"Ma tahtsin teile anda maitse, mida ma jagan:

Paljud mu kolleegid ja sõbrad ei saa läbirääkimisi - tegelikult nad vihkavad seda. Mina, ma armastan lõigatud ja tõukejõudu ning ootan seda ostutsükli etappi. Siin on mõned mõtted.

Kvalifitseeritud läbirääkija loob kõrgel tasemel raporti ning on tundlik ja empaatiline nende poolt, kellega nad läbirääkimisi pidavad, kuid võib siiski olla probleemide suhtes raske.

Võime eraldada inimesi probleemidest ja tunnistada, et läbirääkimised on tihti emotsionaalse intensiivsusega, võivad aidata teravdada teise poole huvidele keskendumist, et paremini mõista. Kui läbirääkimised ei lähe kuhugi ja teie väljavaade käitub nagu kiusaja, võite tunduda vihane ja pettunud. Olete juba mõelnud lihtsalt oma nõudmistele nõustumisele.

Rasketes läbirääkimistes on neli elutähtsat käitumist, mis võivad suurendada teie leidlikkust ja sellest tulenevalt ka võimalusi saada “Win-Win”.

1. Halda oma emotsionaalset seisundit

Ehita rapport, sobitades teise isiku stiili, tempot ja lähenemist, kuni olete saavutanud „ühenduse” isikupärastama läbirääkimisi, kasutades pigem “I” kui teie organisatsiooni nime. See näitab teie usku teie ettepanekusse ja tõstab esile teie usaldusväärsust.

Meele reageerimisel, nagu viha, pettumus, pettumus, segadus ja pahameel, reageerime me sageli mõtlemata. Sellises olukorras eemaldage vaimselt ennast ja mõtle sellele enne vastamist. See aitab rünnakuid ja taktikalisi manöövreid ümber kujundada kui tagasiside, et teise isiku huve ei ole täielikult tunnustatud. Keskenduge oma eesmärgile jõuda kokkuleppele.

2. Otsige kiiret vastastikust võitu usu ehitamiseks.me võime nõustuda

Mida abstraktsem on teie suhtlus, seda tõenäolisem on teil kokkuleppele jõuda. Seetõttu püüdke kõigepealt saavutada abstraktsel tasandil kokkulepet ja seejärel sattuda detailidesse. Näiteks kui kaks inimest tahtsid, et tundub olevat väga erinevad asjad, näiteks a) tuumadesarmeerimine ja b) rohkem kaitsele kulutatud ressursse, kui te vaatate mõlema poole kõige suuremat kavatsust, võite avastada, et „rahu” oli soovitud tulemust. Seetõttu on neil abstraktsel tasemel jõutud kokkuleppele, et läbirääkimised jätkuksid järk-järgult üksikasjalikumalt. Küsimused, mis suurendavad teie väljavaateid suuremale pildile, on järgmised:

- Mis eesmärgil?
- Milline on teie kavatsus (läbirääkimispunkt)?

Püüdke lahendada lihtsad ja lihtsad kokkulepped, et lihtsustada / kiiremaid kokkuleppeid. Kui avastate ala, kus kokkulepet ei saavutata kiiresti, siis nõustuge, et lahkute sellest alles hiljem. Kui mõni punkt muutub vaieldavaks, võib see aidata arutelusid, kui te mõlemad liigutate oma keha, sest meel ja keha on ühendatud, füüsiline liikumine aitab luua vaimset liikumist. Seepärast võib kõndimine kõvade läbirääkimiste ajal imet teha. Esitage korrapärased kokkuvõtted sellest, mida olete mõlemad saavutanud, et paigaldada veendumus, et läbirääkimised edenevad.

Mõned müügipersonalid kirjutavad välja kõik punktid, mida tuleb eraldi paberilehel kokku leppida, ja seejärel küsida igalt punktilt, et nad liigutavad paberi teise kohta, et ostja saaks füüsiliselt näha tehtud edusamme, mis motiveerib kogu protsessi.

3. Kasutage aktiivseid kuulamisoskusi ja esitage küsimusi, et mõista paremini teise isiku seisukohta

Inimeste hea tähelepanu pööramine muudab need intelligentsemaks. Kehv tähelepanu paneb need komistama nende sõnade peale ja tundub loll. Teil on parimad võimalused keegi meelt pärast selle isiku kuulamist muutma. Inimesed kipuvad sulgema ja oma positsiooni kinni hoidma, kuni nad tunnevad end kuulduna. Aktiivse kuulamise eesmärk on kuulata ja mõista teisi inimesi - nende sõnu, mõtteid ja tundeid ning et nad teaksid, et olete neid kuulnud ja mõistnud.

Tunnista nende motivatsioonid, tunded ja vaatenurk isegi siis, kui te ei nõustu sellega, mida nad ütlevad. Sinu eesmärk on mõista sõnumit, mitte hinnata, mida nad ütlevad.

4. Ehitada usaldust õiglaste läbirääkimiste teel

Võimu demonstreerimine vähendab usaldust. Kui olete sellise käitumise vastuvõtmise lõpus, kirjeldage oma tähelepanekuid ja praeguse protsessi jätkamise tagajärgi. Näiteks: "Sa tead, et olete nimetanud, mis tundub mulle madala hinnaga, ja nüüd ma nimetan kõrgema hinna ja siis me igaüks nõuame oma positsiooni, kuni üks meist annab. Ma ei leia oma parimaid läbirääkimisi töötage niimoodi. ”

Seejärel esitage teistsugune viis jätkamiseks, näiteks: „See aitaks mul mõista õiglase pakkumise kriteeriume, kui me saaksime uurida mõningaid asjakohaseid standardeid selles valdkonnas. ” Enne läbirääkimiste alustamist võib see aidata kokku leppida põhieeskirjades ja järgida neid. Tegutlege ausalt ja austage tervislikult üksikisiku kavatsusi, kellega läbirääkimisi pidate. Alati on põhjus, miks läbirääkimiste punkt on ostjale oluline ja kui me saame rohkem hinnata nende põhjustest, saab neid teadmisi kasutada ja rakendada.

OK, siin on koht, kuhu registreeruda TASUTA, ja seal on vaid 85 kohta, nii et palun kiire! Registreeru kohe

PS: Kõik räägivad umbes "Maailm" ja kõik, kes on müügipinnas keegi räägib edasi the"Maailm" See on TASUTA !!

Minu ees TASUTA Meistriklass järgmisel nädalal: “Maailma parimate läbirääkijate määrdunud saladused” Ma tahtsin anda teile maitse, mida ma jagan:

Paljud mu kolleegid ja sõbrad ei saa läbirääkimisi - tegelikult nad vihkavad seda. Mina, ma armastan lõigatud ja tõukejõudu ning ootan seda ostutsükli etappi. Siin on mõned mõtted.

Kvalifitseeritud läbirääkija loob kõrgel tasemel raporti ning on tundlik ja empaatiline nende poolt, kellega nad läbirääkimisi pidavad, kuid võib siiski olla probleemide suhtes raske.

Võime eraldada inimesi probleemidest ja tunnistada, et läbirääkimised on tihti emotsionaalse intensiivsusega, võivad aidata teravdada teise poole huvidele keskendumist, et paremini mõista. Kui läbirääkimised ei lähe kuhugi ja teie väljavaade käitub nagu kiusaja, võite tunduda vihane ja pettunud. Olete juba mõelnud lihtsalt oma nõudmistele nõustumisele.

Rasketes läbirääkimistes on neli elutähtsat käitumist, mis võivad suurendada teie leidlikkust ja sellest tulenevalt ka võimalusi saada “Win-Win”.

1. Halda oma emotsionaalset seisundit

Ehita rapport, sobitades teise isiku stiili, tempot ja lähenemist, kuni olete saavutanud „ühenduse” isikupärastama läbirääkimisi, kasutades pigem “I” kui teie organisatsiooni nime. See näitab teie usku teie ettepanekusse ja tõstab esile teie usaldusväärsust.

Meele reageerimisel, nagu viha, pettumus, pettumus, segadus ja pahameel, reageerime me sageli mõtlemata. Sellises olukorras eemaldage vaimselt ennast ja mõtle sellele enne vastamist. See aitab rünnakuid ja taktikalisi manöövreid ümber kujundada kui tagasiside, et teise isiku huve ei ole täielikult tunnustatud. Keskenduge oma eesmärgile jõuda kokkuleppele.

2. Otsige kiiret vastastikust võitu usu ehitamiseks.me võime nõustuda

Mida abstraktsem on teie suhtlus, seda tõenäolisem on teil kokkuleppele jõuda. Seetõttu püüdke kõigepealt saavutada abstraktsel tasandil kokkulepet ja seejärel sattuda detailidesse. Näiteks kui kaks inimest tahtsid, et tundub olevat väga erinevad asjad, näiteks a) tuumadesarmeerimine ja b) rohkem kaitsele kulutatud ressursse, kui te vaatate mõlema poole kõige suuremat kavatsust, võite avastada, et „rahu” oli soovitud tulemust. Seetõttu on neil abstraktsel tasemel jõutud kokkuleppele, et läbirääkimised jätkuksid järk-järgult üksikasjalikumalt. Küsimused, mis suurendavad teie väljavaateid suuremale pildile, on järgmised:

- Mis eesmärgil?
- Milline on teie kavatsus (läbirääkimispunkt)?

Püüdke lahendada lihtsad ja lihtsad kokkulepped, et lihtsustada / kiiremaid kokkuleppeid. Kui avastate ala, kus kokkulepet ei saavutata kiiresti, siis nõustuge, et lahkute sellest alles hiljem. Kui mõni punkt muutub vaieldavaks, võib see aidata arutelusid, kui te mõlemad liigutate oma keha, sest meel ja keha on ühendatud, füüsiline liikumine aitab luua vaimset liikumist. Seepärast võib kõndimine kõvade läbirääkimiste ajal imet teha. Esitage korrapärased kokkuvõtted sellest, mida olete mõlemad saavutanud, et paigaldada veendumus, et läbirääkimised edenevad.

Mõned müügipersonalid kirjutavad välja kõik punktid, mida tuleb eraldi paberilehel kokku leppida, ja seejärel küsida igalt punktilt, et nad liigutavad paberi teise kohta, et ostja saaks füüsiliselt näha tehtud edusamme, mis motiveerib kogu protsessi.

3. Kasutage aktiivseid kuulamisoskusi ja esitage küsimusi, et mõista paremini teise isiku seisukohta

Inimeste hea tähelepanu pööramine muudab need intelligentsemaks. Kehv tähelepanu paneb need komistama nende sõnade peale ja tundub loll. Teil on parimad võimalused keegi meelt pärast selle isiku kuulamist muutma. Inimesed kipuvad sulgema ja oma positsiooni kinni hoidma, kuni nad tunnevad end kuulduna. Aktiivse kuulamise eesmärk on kuulata ja mõista teisi inimesi - nende sõnu, mõtteid ja tundeid ning et nad teaksid, et olete neid kuulnud ja mõistnud.

Tunnista nende motivatsioonid, tunded ja vaatenurk isegi siis, kui te ei nõustu sellega, mida nad ütlevad. Sinu eesmärk on mõista sõnumit, mitte hinnata, mida nad ütlevad.

4. Ehitada usaldust õiglaste läbirääkimiste teel

Võimu demonstreerimine vähendab usaldust. Kui olete sellise käitumise vastuvõtmise lõpus, kirjeldage oma tähelepanekuid ja praeguse protsessi jätkamise tagajärgi. Näiteks: "Sa tead, et olete nimetanud, mis tundub mulle madala hinnaga, ja nüüd ma nimetan kõrgema hinna ja siis me igaüks nõuame oma positsiooni, kuni üks meist annab. Ma ei leia oma parimaid läbirääkimisi töötage niimoodi. ”

Seejärel esitage teistsugune viis jätkamiseks, näiteks: „See aitaks mul mõista õiglase pakkumise kriteeriume, kui me saaksime uurida mõningaid asjakohaseid standardeid selles valdkonnas. ” Enne läbirääkimiste alustamist võib see aidata kokku leppida põhieeskirjades ja järgida neid. Tegutlege ausalt ja austage tervislikult üksikisiku kavatsusi, kellega läbirääkimisi pidate. Alati on põhjus, miks läbirääkimiste punkt on ostjale oluline ja kui me saame rohkem hinnata nende põhjustest, saab neid teadmisi kasutada ja rakendada.

OK, siin on koht, kuhu registreeruda TASUTA, ja seal on vaid 85 kohta, nii et palun kiire! Registreeru kohe

PS: Kõik räägivad umbes "Maailm" ja kõik, kes on müügipinnas keegi räägib edasi the"Maailm" See on TASUTA !!

Minu ees TASUTA Meistriklass järgmisel nädalal: “Maailma parimate läbirääkijate määrdunud saladused” Ma tahtsin anda teile maitse, mida ma jagan:

Paljud mu kolleegid ja sõbrad ei saa läbirääkimisi - tegelikult nad vihkavad seda. Mina, ma armastan lõigatud ja tõukejõudu ning ootan seda ostutsükli etappi. Siin on mõned mõtted.

Kvalifitseeritud läbirääkija loob kõrgel tasemel raporti ning on tundlik ja empaatiline nende poolt, kellega nad läbirääkimisi pidavad, kuid võib siiski olla probleemide suhtes raske.

Võime eraldada inimesi probleemidest ja tunnistada, et läbirääkimised on tihti emotsionaalse intensiivsusega, võivad aidata teravdada teise poole huvidele keskendumist, et paremini mõista. Kui läbirääkimised ei lähe kuhugi ja teie väljavaade käitub nagu kiusaja, võite tunduda vihane ja pettunud. Olete juba mõelnud lihtsalt oma nõudmistele nõustumisele.

Rasketes läbirääkimistes on neli elutähtsat käitumist, mis võivad suurendada teie leidlikkust ja sellest tulenevalt ka võimalusi saada “Win-Win”.

1. Halda oma emotsionaalset seisundit

Ehita rapport, sobitades teise isiku stiili, tempot ja lähenemist, kuni olete saavutanud „ühenduse” isikupärastama läbirääkimisi, kasutades pigem “I” kui teie organisatsiooni nime. See näitab teie usku teie ettepanekusse ja tõstab esile teie usaldusväärsust.

Meele reageerimisel, nagu viha, pettumus, pettumus, segadus ja pahameel, reageerime me sageli mõtlemata. Sellises olukorras eemaldage vaimselt ennast ja mõtle sellele enne vastamist. See aitab rünnakuid ja taktikalisi manöövreid ümber kujundada kui tagasiside, et teise isiku huve ei ole täielikult tunnustatud. Keskenduge oma eesmärgile jõuda kokkuleppele.

2. Otsige kiiret vastastikust võitu usu ehitamiseks.me võime nõustuda

Mida abstraktsem on teie suhtlus, seda tõenäolisem on teil kokkuleppele jõuda. Seetõttu püüdke kõigepealt saavutada abstraktsel tasandil kokkulepet ja seejärel sattuda detailidesse. Näiteks kui kaks inimest tahtsid, et tundub olevat väga erinevad asjad, näiteks a) tuumadesarmeerimine ja b) rohkem kaitsele kulutatud ressursse, kui te vaatate mõlema poole kõige suuremat kavatsust, võite avastada, et „rahu” oli soovitud tulemust. Seetõttu on neil abstraktsel tasemel jõutud kokkuleppele, et läbirääkimised jätkuksid järk-järgult üksikasjalikumalt. Küsimused, mis suurendavad teie väljavaateid suuremale pildile, on järgmised:

- Mis eesmärgil?
- Milline on teie kavatsus (läbirääkimispunkt)?

Püüdke lahendada lihtsad ja lihtsad kokkulepped, et lihtsustada / kiiremaid kokkuleppeid. Kui avastate ala, kus kokkulepet ei saavutata kiiresti, siis nõustuge, et lahkute sellest alles hiljem. Kui mõni punkt muutub vaieldavaks, võib see aidata arutelusid, kui te mõlemad liigutate oma keha, sest meel ja keha on ühendatud, füüsiline liikumine aitab luua vaimset liikumist. Seepärast võib kõndimine kõvade läbirääkimiste ajal imet teha. Esitage korrapärased kokkuvõtted sellest, mida olete mõlemad saavutanud, et paigaldada veendumus, et läbirääkimised edenevad.

Mõned müügipersonalid kirjutavad välja kõik punktid, mida tuleb eraldi paberilehel kokku leppida, ja seejärel küsida igalt punktilt, et nad liigutavad paberi teise kohta, et ostja saaks füüsiliselt näha tehtud edusamme, mis motiveerib kogu protsessi.

3. Kasutage aktiivseid kuulamisoskusi ja esitage küsimusi, et mõista paremini teise isiku seisukohta

Inimeste hea tähelepanu pööramine muudab need intelligentsemaks. Kehv tähelepanu paneb need komistama nende sõnade peale ja tundub loll. Teil on parimad võimalused keegi meelt pärast selle isiku kuulamist muutma. Inimesed kipuvad sulgema ja oma positsiooni kinni hoidma, kuni nad tunnevad end kuulduna. Aktiivse kuulamise eesmärk on kuulata ja mõista teisi inimesi - nende sõnu, mõtteid ja tundeid ning et nad teaksid, et olete neid kuulnud ja mõistnud.

Tunnista nende motivatsioonid, tunded ja vaatenurk isegi siis, kui te ei nõustu sellega, mida nad ütlevad. Sinu eesmärk on mõista sõnumit, mitte hinnata, mida nad ütlevad.

4. Ehitada usaldust õiglaste läbirääkimiste teel

Võimu demonstreerimine vähendab usaldust. Kui olete sellise käitumise vastuvõtmise lõpus, kirjeldage oma tähelepanekuid ja praeguse protsessi jätkamise tagajärgi. Näiteks: "Sa tead, et olete nimetanud, mis tundub mulle madala hinnaga, ja nüüd ma nimetan kõrgema hinna ja siis me igaüks nõuame oma positsiooni, kuni üks meist annab. Ma ei leia oma parimaid läbirääkimisi töötage niimoodi. ”

Seejärel esitage teistsugune viis jätkamiseks, näiteks: „See aitaks mul mõista õiglase pakkumise kriteeriume, kui me saaksime uurida mõningaid asjakohaseid standardeid selles valdkonnas. ” Enne läbirääkimiste alustamist võib see aidata kokku leppida põhieeskirjades ja järgida neid. Tegutlege ausalt ja austage tervislikult üksikisiku kavatsusi, kellega läbirääkimisi pidate. Alati on põhjus, miks läbirääkimiste punkt on ostjale oluline ja kui me saame rohkem hinnata nende põhjustest, saab neid teadmisi kasutada ja rakendada.

OK, siin on koht, kuhu registreeruda TASUTA, ja seal on vaid 85 kohta, nii et palun kiire! Registreeru kohe

PS: Kõik räägivad umbes "Maailm" ja kõik, kes on müügipinnas keegi räägib edasi the"Maailm" See on TASUTA !!



Video: Savings and Loan Crisis: Explained, Summary, Timeline, Bailout, Finance, Cost, History


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com