Poliitiliselt õige sulgemine

{h1}

Kas olete kunagi kuulnud, et laps ütleb: „kui ma kasvan, tahan ma olla poliitik?” ilmselt mitte. Samuti jäävad nad müügi elukutse vahele. Kokkusattumus? Võib-olla mitte. Neid negatiivseid arusaamu, et mõlemal töökohal on. Kuid kuidagi leiavad poliitikud viisi, kuidas inimesed nende eest hääletada saavad. Müüjad saavad leida võimalusi äri sulgemiseks ja oma klientide ostmiseks, kui nad kasutavad samu veenmise oskusi.

Kas olete kunagi kuulnud, et laps ütleb: „Kui ma kasvan, tahan ma olla poliitik?” Ilmselt mitte. Samuti jäävad nad müügi elukutse vahele. Kokkusattumus? Võib-olla mitte. Neid negatiivseid arusaamu, et mõlemal töökohal on. Kuid kuidagi leiavad poliitikud viisi, kuidas inimesed nende eest hääletada saavad. Müüjad saavad leida võimalusi äri sulgemiseks ja oma klientide ostmiseks, kui nad kasutavad samu veenmise oskusi. Siin on, kuidas saate rakendada oskusi, mida poliitikud kasutavad nii tõhusalt ja rohkem äri.

Lubage mul kõigepealt minna.
Poliitikud leiavad sageli, et nad peavad muutma valijate veendumusi teatud küsimustes. Müügis võib tekkida vajadus sama teha. Võib-olla oli teie kliendil teie ettevõttes halb kogemus ja nüüd on teie ettevõttel või tootjal negatiivne ettekujutus. Teie ülesanne on seda tajumist muuta. Üks strateegia on tuntud kui inokuleerimine. Mõtle sellele strateegiale nagu inimene, kes saab nakatumist haiguse vastu. Kui tead, et väljavaade on teie sõnumiga vastuolus, peate enne nende vastuväite esitamist tegelema nende probleemidega. Kui te arvate, et teie klient arvab, et teie toote hind on liiga kõrge, siis ütlete enne, kui nad seda ette võtavad: „Ma tean, et sa arvad, et 50 dollarit / gallon on kõrge hind, mida maksta. Lubage mul teile öelda, miks see on seda väärt. ”Kui te saate oma argumente enne nende kohta küsimusi ümber lükata, siis on tõenäoline, et teie väljavaateid veenda.

Sa kõik näed sama.
Poliitiliste kandidaatide vahe rääkimine on sageli keeruline. Mõnikord on nende publikul ka nende vastu tugev vaade. Kasutage sellises olukorras tagasilükkamise strateegiat. Müügis on paljud tooted kaubad ja väljavaated raskendavad toodete erinevuste eristamist. Kui keegi teeb otsuseid tõendite ja statistika põhjal, peate esitama ratsionaalsed põhjused ja tõendid selle kohta, miks teie toode on parim. Lugude jutustamine, huumori kasutamine ja oma isikliku usaldusväärsuse kindlakstegemine on eriti asjakohane siis, kui väljavaade ei suuda eristada teie ja teie konkurentide tooteid. Lood toimivad hästi, sest nad saavad kuulata kuulaja emotsioone, luua usaldusväärsust ja teha teile argumente. Eriti veenvad tõendid on asjatundlike klientide eksperditunnistus või iseloomustuskirjad. See on kasulik, sest eksperdi poole pöördumine on vaimne otsetee, mis juhib veenmist.

Nad ostavad sind.
Eelkõige on teie usaldusväärsus võti, et olla veenev. Teie isiklik usaldusväärsus või teie toote usaldusväärsus on väga oluline. Oma usaldusväärsuse suurendamiseks saate kasutada seda, mida teadlased kutsuvad vastumeelseks tunnistuseks. See näitab teie ausust. Vastumeelne tunnistus on, kui te ütlete midagi, mis on teie enda huvide vastu. Üks näide oleks see, kui sa oleksid komisjonipõhised ja öelnud väljavaateid: „Ma ei tee seda toodet palju, kuid see on teie jaoks parim.” Teine võimalus vastumeelsete tunnistuste kasutamiseks on, kui teil on soodsad kommentaarid konkurent. Võiks öelda: „Te ei pruugi usaldada seda, mida ma ütlen, sest ma müüvad toodet. Isegi meie konkurendid tunnustavad meie toote kvaliteeti. "

Või keegi on teie usaldusväärseks tutvustamiseks või kinnitamiseks veel üks viis oma usaldusväärsuse suurendamiseks. Kogu suunamissüsteem ja iseloomustuskirjad põhinevad veenmise sellel aspektil. Veelgi parem on selgelt välja selgitada oma väljavaate vajadused ning püüda neid vajadusi selgelt ja ausalt täita. See on suurepärane võimalus pikaajalise usaldusväärsuse loomiseks.

Mis siis, kui te seda ei tee? Teie sulgemisvõime on ohus. Võite alustada veenmisstrateegiatega ilma väljavaateid välja selgitamata. Saate kanda ka ülikonda ja lipsut, et vaadata ka usaldusväärsemaid. Kuid lõpuks on teie ülesanne välja selgitada, mida teie kliendid soovivad. Kui te seda ei tee, on palju raskem veenda ja sulgeda.

Müügi veenmine on sarnane poliitikas veenmisega. Mõlemal publikul on kalduvus tugevatel olemasolevatel vaadetel, nii et nende mõtete muutmine on raske. Vähemalt on teil võimalus meelt muuta. Poliitikud, kes seda teevad, on hukka mõistetud ja need kaotavad hääli. Vähemalt saate müüki teha.


Video: Maksud sõidavad lätti 24 02 2018 (koos täispikkade kõnedega)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com