Võimas müügiõpe, mida saate poliitikutelt õppida

{h1}

Liiga paljud inimesed arvavad, et poliitikud ei ole midagi head - see on vale. Poliitikud võivad meile väga olulisi õppetunde õpetada.

Liiga paljud inimesed arvavad, et poliitikud ei ole midagi head. See on vale. Poliitikud võivad meile väga olulisi õppetunde õpetada.

Sõnadel on pikk eluiga

1994. aastal ütles president Bill Clinton: „See on Ameerika Ühendriikidele hea tehing. Põhja-Korea külmutab ja lammutab oma tuumaprogrammi. Rahvusvahelised inspektorid jälgivad hoolikalt Põhja-Korea, et tagada oma kohustuste täitmine. ”

Kas ma kritiseerin Clintoni selle eest, et ta on naiivne, sest Põhja-Korea plahvatas oma esimese tuumaseadme 2006. aastal? Ma tõestan, et igaühele saab meelde tuletada, mida sa aastaid tagasi ütlesid. Te ei saa oma minevikku kaduda; teil on raske aeg müüa, kui kliendil on pikk mälu.

Mäletan ühte müügijuhti, kes kohtus väga suure kliendiga, et teatada hinnatõusust. Kavas oli vaadata läbi töö, mida tema insenerimeeskond oli äri hoidmiseks teinud. Müügijuht näitas, et toote kulud on aja jooksul kasvanud ja küsiksid, kas tema meeskond võiks töötada veelgi raskemini ja teenida hinnatõusu.

Ta ei järginud plaani. Selle asemel, et esitada läbivaatamise ja tõusu põhjused, ütles ta lihtsalt oma kliendile: „Teil oli eelmisel aastal hea aasta. Võite endale lubada hinnatõusu. ”

Kivipinnaga klient tänas teda aja eest. Müügijuhi müügimeeskond sai hiljem teada, et klient kutsus koheselt oma tippjuhtide koosoleku ja tegi neile ülesandeks hinnata konkurentsivõimelisi tooteid. Konkurents võttis äri kolme kuu jooksul. See klient teatas, et tema ettevõte ei tee kunagi esimese äriühinguga äri, kui tal on oma töö.

Meetmed on raske unustada

Inimesed võivad teie sõnadele meelde tuletada; neid saab ka teie tegevustele meelde tuletada. See veerg ei ole piisavalt pikk, et loetleda kuriteos süüdi mõistetud poliitikud. Nimekiri oleks pikem, kui oleksin kaasatud need, kes olid püütud ja mitte süüdi mõistetud nagu Tim Geithner ja Tom Daschle maksudest kõrvalehoidumise eest.

Ma tean ühte müügijuhi, kelle karjäär on järsult peatunud pärast aastakoosolekut. Kohtumisel jõi ta liiga palju ja ujutas järgmise päeva programmi. Kui ta lõpuks kohtumisele jõudis, ei suutnud tema tuim nägu varjata asjaolu, et tema purjus olevad eskapaadid olid temale maksnud.

Teie kliendid ja teie juhtkond märgivad, mida teete - see mõjutab teie müüki. Nii palju müüki nõuab teie kliendid sind usaldama. Kui te kaotate oma usalduse, kaotate tõenäoliselt ka oma äri.
Sotsiaalmeedia on kõikjal. Teie klientidele ja juhtkonnale saab lihtsalt meelde tuletada, mida te ütlete ja teete.

Pidage meeles, et kongressimehel Anthony Weiner oleks, kui arvate, et inimesed unustavad. Ma lihtsalt meenutasin teile, kui olete unustanud.

Liiga paljud inimesed arvavad, et poliitikud ei ole midagi head. See on vale. Poliitikud võivad meile väga olulisi õppetunde õpetada.

Sõnadel on pikk eluiga

1994. aastal ütles president Bill Clinton: „See on Ameerika Ühendriikidele hea tehing. Põhja-Korea külmutab ja lammutab oma tuumaprogrammi. Rahvusvahelised inspektorid jälgivad hoolikalt Põhja-Korea, et tagada oma kohustuste täitmine. ”

Kas ma kritiseerin Clintoni selle eest, et ta on naiivne, sest Põhja-Korea plahvatas oma esimese tuumaseadme 2006. aastal? Ma tõestan, et igaühele saab meelde tuletada, mida sa aastaid tagasi ütlesid. Te ei saa oma minevikku kaduda; teil on raske aeg müüa, kui kliendil on pikk mälu.

Mäletan ühte müügijuhti, kes kohtus väga suure kliendiga, et teatada hinnatõusust. Kavas oli vaadata läbi töö, mida tema insenerimeeskond oli äri hoidmiseks teinud. Müügijuht näitas, et toote kulud on aja jooksul kasvanud ja küsiksid, kas tema meeskond võiks töötada veelgi raskemini ja teenida hinnatõusu.

Ta ei järginud plaani. Selle asemel, et esitada läbivaatamise ja tõusu põhjused, ütles ta lihtsalt oma kliendile: „Teil oli eelmisel aastal hea aasta. Võite endale lubada hinnatõusu. ”

Kivipinnaga klient tänas teda aja eest. Müügijuhi müügimeeskond sai hiljem teada, et klient kutsus koheselt oma tippjuhtide koosoleku ja tegi neile ülesandeks hinnata konkurentsivõimelisi tooteid. Konkurents võttis äri kolme kuu jooksul. See klient teatas, et tema ettevõte ei tee kunagi esimese äriühinguga äri, kui tal on oma töö.

Meetmed on raske unustada

Inimesed võivad teie sõnadele meelde tuletada; neid saab ka teie tegevustele meelde tuletada. See veerg ei ole piisavalt pikk, et loetleda kuriteos süüdi mõistetud poliitikud. Nimekiri oleks pikem, kui oleksin kaasatud need, kes olid püütud ja mitte süüdi mõistetud nagu Tim Geithner ja Tom Daschle maksudest kõrvalehoidumise eest.

Ma tean ühte müügijuhi, kelle karjäär on järsult peatunud pärast aastakoosolekut. Kohtumisel jõi ta liiga palju ja ujutas järgmise päeva programmi. Kui ta lõpuks kohtumisele jõudis, ei suutnud tema tuim nägu varjata asjaolu, et tema purjus olevad eskapaadid olid temale maksnud.

Teie kliendid ja teie juhtkond märgivad, mida teete - see mõjutab teie müüki. Nii palju müüki nõuab teie kliendid sind usaldama. Kui te kaotate oma usalduse, kaotate tõenäoliselt ka oma äri.
Sotsiaalmeedia on kõikjal. Teie klientidele ja juhtkonnale saab lihtsalt meelde tuletada, mida te ütlete ja teete.

Pidage meeles, et kongressimehel Anthony Weiner oleks, kui arvate, et inimesed unustavad. Ma lihtsalt meenutasin teile, kui olete unustanud.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com