PR ja turundus 101: näituste näitamine

{h1}

Ei ole sellist asja nagu vaba avalikustamine

Uue aasta kindlalt käimas ja presidendi päevaga meie ees tähendab see, et tahavaatepeeglis on suured sündmused nagu Super Bowl ja liidu riik. See tähendab ka seda, et mitmed aasta suured messid on tulnud ja läinud.

Sel aastal kui vabakutseline kirjanik, käsitlesin juba mõningaid näitusi, sealhulgas tarbeelektroonika näitust, SHOTi näitust, Põhja-Ameerika rahvusvahelist autoetendust (nimega Detroit Auto Show) ja Snowsports Industries America näitust. Tulevad üles Põhja-Ameerika rahvusvaheline mänguasjade mess, Electronic Entertainment Expo, Interbike jt. Esiteks näitab see, et reporterina katan palju erinevaid tööstusharusid, kuid see on ka „näitab”, et ma tabasin palju erinevaid näitusi.

Tavaliselt leitakse murettekitav suundumus ja see, et paljud osalejad ei ole valmis ajakirjandusele vastama. Seega, kui olete PR-meeskonnas, ei ole mingit vabandust, et seda ei valmistata; kuid paljudel väikestel ettevõtetel puudub spetsiaalne suhtekorraldaja või isegi investorite suhted.

Viimasel juhul ei tohiks turundusmeeskonnad siiski ajakirjandusest välja jätta. Kui teie ettevõte on piisavalt suur, et minna näituse juurde ja olla kohal, olgu siis kabiin, koosolekuruum või lihtsalt kohtumised teiste ettevõtetega, siis peaksite olema valmis kohtuma ajakirjandusega. See kehtib eriti siis, kui rida “ajakirjaniku” ja “bloggeri” vahel on hägune.

Kui teil on müüdav toode, pakutav teenus või ärisuhted, siis peaksite olema kelleltki kelleltki kellele näitustel, kes võivad ajakirjandusega rääkida. See ei ole hullem kui halb ajakirjandus, sest see ei tähenda üldse ajakirjandust. Kuigi Elizabeth Taylorile võib meelde tuletada, et „ei ole sellist asja nagu halb reklaam,” märkis veteran PR pr Connie Connors'i Connors Communications'i kohta: „Ei ole sellist asja nagu vaba avalikustamine.” Aga messil võib olla vastama ajakirjandusele on lähim ettevõte saab - ja jälle ei ole see täpselt vaba.

Kui teil on müüdav toode, siis ajakirjandus küsib (või tõenäoliselt), mida see maksab ja milline on selle kättesaadavus (kui see pole veel välja lülitatud). Kirjanikuna ei saa ma sulle öelda, mitu korda olen kuulnud, „see tuleb välja kuulutada.” Minu vastus (vähemalt minu peas) on tavaliselt “siis miks sa siin oled?” Näitused on aeg, mil ajakirjanikele aruanne uute ja tulevaste toodete kohta. Kuigi suured ettevõtted võivad tõmmata „hinnakujunduse ja vabastamise väljakuulutamist”, teevad nad seda, sest tihti hoiavad nad oma ridaüritust. Kui teie ettevõte seda ei kavatse teha, siis proovige seda valmis näitamiseks valmis saada.

Sama kehtib ka teenuste kohta. Kui kulud on seotud, rääkige vähemalt meediale midagi. Sa pead aitama lugu müüa isegi siis, kui ajakirjandus hakkab otsima. Kaubandusnäitusel otsin isiklikult kümneid luguideid ja seejärel üritan neid oma toimetajatele müüa. Mida rohkem teavet sa annad reporterile, seda rohkem teavet on reporter redaktori jaoks. Kui see on palju, mida nad pole öelnud, ütleb toimetaja tõenäoliselt rohkem.

Teine asi, mida meeles pidada, on see, et meedia meeldib seda kraami vormis, mida saab hõlpsasti seedida. Nagu ühe lehega või veel parem, on USB-pisipilt koos fotodega. Kirjanikuna ei saa ma sulle öelda, mitu korda ma olen näinud uut toodet, mida ma tahaksin katta - olgu see siis jalgrattarõivaste paar, uus teler, uus telkimisplats või eelseisev juhatus mäng - ainult kuulda, “kas me saame sulle fotosid, kui me tagasi tuleme?” Jah, nagu reporter, ma kannan digitaalkaamerat. Kuid isegi väga heade digitaalsete peegelkaamerate ja mõnede oskustega, ei keskendu ma fotograafia. Ma võin hea pildi teha, kuid messid näitavad sageli kohutavaid fotosid. Nii et kui teil on näitusel toode, mis on valmis esitama pilte ja ühtegi sellist “järgmisel nädalal” asju. Nagu online-müügipunktide reporter, võin olla lugu ühe tunni, mitte nädala jooksul.

Võib-olla on messide eesmärk kohtuda ostjatega, luua ärisuhteid ja mõõta peamiselt huvi. Aga see ei peaks tähendama ajakirjanduse vaatamist. Arvestades messil osalemise kulusid, on meedia jaoks midagi enamat avalikuks reklaamiks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com