Hinnakujunduse strateegiad müüa rohkem

{h1}

Hinnakujunduse strateegiad, mis pakuvad rohkem kui kahte võimalust, võivad aidata teil müüa kallimaid tooteid kui pakuksid lihtsalt kaks hinnataset.

Ma hiljuti karjusin. Püüdsin raha hankida kohaliku projekti jaoks. Seda, mida ma tegin, küsisin 100 $ ja 200 $ annetuste eest. Vähem kui nädala jooksul sain annetusi peaaegu $ 5000, kuid ilmselt kulus aega rohkem, kui oleks pidanud. Minu hinnastrateegia oli vale. Mis teie arvates oleks olnud tõhusam?

See, mida ma oleksin pidanud tegema, oleks pakkuda kolme asemel kahte valikut. Mäletasin Dan Ariely tööd ja tema otsuste uurimistööd veidi liiga hilja. Siin on rohkem teavet selle kohta, et te ei tee sama viga.

Ariely pakutud katsealused valivad ajakirja erinevaid tellimusi. Esiteks pakkus ta kas online-tellimust või suuremat summat trüki- ja veebiversioonile. Enamik inimesi valis veebiversiooni, mis on odavam pakkumine. Siis pakkus ta kolm valikut. Esimene valik oli online versioon (madalaim hind). Teine oli ainult printimisvalik (kõrgem hind.) Kolmas võimalus oli printida ja võrguvõimalus sama hinnaga kui printimisvalik.

Mis juhtus? Seekord valis enamik inimesi printimise ja veebi tellimuse, mis on kõrgema hinnaga pakkumine. Ta valis tõhusamalt kõrgema hinnaga pakkumise, andes kaks asemel kahte valikut.

See on see, mida Robert Cialidini viitab kontrasti põhimõttele mõjutuses. Otsuse tegemiseks võrdlete teineteist. Ainult kahe valiku tegemine muudab odavaima valiku palju lihtsamaks. Kolme valiku tegemine keskmisega, mis on tunduvalt vähem atraktiivne kui kõrgema hinnaga toode, viib inimesi valima kõrgema hinnaga toodet. See tundus pigem palju parem pakkumine.

Sa võid naerda, kui ma seda ütlen. Käisin veinieksperdi ettekandes. Mida ta ütles, toetas inimeste ostmist. Milline on Teie arvates restoranide menüü kõige kasulikum vein? Kas see on madalaima hinnaga vein või teine ​​madalaima hinnaga vein? See on teine ​​madalaim. Miks? Inimesed ei taha, et nad oleksid odavad, et nad ei osta kunagi madalaima hinnaga veini. Nad valivad teise madalaima.

Hinnakujundusstrateegia on väga oluline, kui soovite oma tooteid ja teenuseid müüa. Teie hinnastrateegia aitab kliendil teha ostuotsuse, mis on suurem.

Järgmine kord, kui ma rahastan, pakun teile $ 100, $ 200 või $ 1000 sissemakseid. Kas soovite panustada, et saan palju $ 200 annetusi?

Ma hiljuti karjusin. Püüdsin raha hankida kohaliku projekti jaoks. Seda, mida ma tegin, küsisin 100 $ ja 200 $ annetuste eest. Vähem kui nädala jooksul sain annetusi peaaegu $ 5000, kuid ilmselt kulus aega rohkem, kui oleks pidanud. Minu hinnastrateegia oli vale. Mis teie arvates oleks olnud tõhusam?

See, mida ma oleksin pidanud tegema, oleks pakkuda kolme asemel kahte valikut. Mäletasin Dan Ariely tööd ja tema otsuste uurimistööd veidi liiga hilja. Siin on rohkem teavet selle kohta, et te ei tee sama viga.

Ariely pakutud katsealused valivad ajakirja erinevaid tellimusi. Esiteks pakkus ta kas online-tellimust või suuremat summat trüki- ja veebiversioonile. Enamik inimesi valis veebiversiooni, mis on odavam pakkumine. Siis pakkus ta kolm valikut. Esimene valik oli online versioon (madalaim hind). Teine oli ainult printimisvalik (kõrgem hind.) Kolmas võimalus oli printida ja võrguvõimalus sama hinnaga kui printimisvalik.

Mis juhtus? Seekord valis enamik inimesi printimise ja veebi tellimuse, mis on kõrgema hinnaga pakkumine. Ta valis tõhusamalt kõrgema hinnaga pakkumise, andes kaks asemel kahte valikut.

See on see, mida Robert Cialidini viitab kontrasti põhimõttele mõjutuses. Otsuse tegemiseks võrdlete teineteist. Ainult kahe valiku tegemine muudab odavaima valiku palju lihtsamaks. Kolme valiku tegemine keskmisega, mis on tunduvalt vähem atraktiivne kui kõrgema hinnaga toode, viib inimesi valima kõrgema hinnaga toodet. See tundus pigem palju parem pakkumine.

Sa võid naerda, kui ma seda ütlen. Käisin veinieksperdi ettekandes. Mida ta ütles, toetas inimeste ostmist. Milline on Teie arvates restoranide menüü kõige kasulikum vein? Kas see on madalaima hinnaga vein või teine ​​madalaima hinnaga vein? See on teine ​​madalaim. Miks? Inimesed ei taha, et nad oleksid odavad, et nad ei osta kunagi madalaima hinnaga veini. Nad valivad teise madalaima.

Hinnakujundusstrateegia on väga oluline, kui soovite oma tooteid ja teenuseid müüa. Teie hinnastrateegia aitab kliendil teha ostuotsuse, mis on suurem.

Järgmine kord, kui ma rahastan, pakun teile $ 100, $ 200 või $ 1000 sissemakseid. Kas soovite panustada, et saan palju $ 200 annetusi?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com