Probe

{h1}

Nüüd, kui olete õigele inimesele jõudnud ja olete ennast õigesti tutvustanud; peate arendama oma teenuste vajadust. Teisisõnu, teil on vaja proovida, et määrata kindlaks vajadus. Sa ei saa kellelegi midagi müüa, ilma et oleks vaja teada, milline on nende vajadus. See on tõsi, sõltumata tööstusest. Enamik külmaid helistajaid teeb vea, kui püüab info väljapoole sattuda, kuni lõpuks annavad sisse või ripuvad. See on osa põhjusest, miks külma helistamine on nii halb nimi. Külma helistajad ei kuula, sest nad on koolitatud

Nüüd, kui olete õigele inimesele jõudnud ja olete ennast õigesti tutvustanud; peate arendama oma teenuste vajadust. Teisisõnu, teil on vaja proovida, et määrata kindlaks vajadus. Sa ei saa kellelegi midagi müüa, ilma et oleks vaja teada, milline on nende vajadus. See on tõsi, sõltumata tööstusest. Enamik külmaid helistajaid teeb vea, kui püüab info väljapoole sattuda, kuni lõpuks annavad sisse või ripuvad. See on osa põhjusest, miks külma helistamine on nii halb nimi. Külma helistajad ei kuula, sest nad on saanud väljaõppe, et saada punkti üle, ilma et nad mõistaksid, kas teenus on tegelikult vajalik. See protsess võib kampaania enne selle käivitamist tappa. Minu ettepanek on teha täpselt vastupidine. Määrake esmalt vajadus ja andke seejärel ettevõtte info pärast seda, kui olete kindlaks teinud, et see on keegi, kellega soovite äri teha. Mitte igaüks, kellega te räägite, on keegi, kellega sa tahad äri teha, seega on hea mõte, et see oleks hea sobivusega. Siin on mõned näited sondidest:

(Proovige seda pärast seda, kui olete otsustanud, et räägite õige inimesega).

Kas tegelete oma külma helistamise ja äritegevuse arendamisega ettevõttes või müüte seda?

Kas te võtate pakkumisi järgmise 1-3 kuu jooksul? (Sa tahad kindlaks määrata, millist prioriteeti see projekt omab ja kui kiiresti saate esitluse teha)

Kas teil on juba selle projekti jaoks ette nähtud eelarve?

Kas te saate mulle öelda, kui palju soovite kulutada?

Kas sa ütled mulle, kui kiiresti te projekti käivitate?

Kas sa annad mulle konkreetsed üksikasjad projektide kohta?

Kui märkate, on enamik küsimusi avatud ja need võimaldavad rohkem dialoogi ja vähem sõna. Trikk on see, et sa tahad saada väljavaated nii vaimselt kui ka suuliselt tunnistada, et nad on avatud oma ettevõtte hinnapakkumise saamisele. Pidage meeles, et te pole rääkinud oma teenustest juba. See tuleb järgmises veerus, lähedal.

Järgmine veerg: Sulge.


Video: Republicans Just Obstructed Justice, Sent Letter To Key Witness In Russia Probe To Prevent Him Fr...


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com